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36■皿皿圆圈瞳闽幽圜 lManage／Actual管理 ／实务 营销协会搭建市场开发新舞台 口 曾 婷 史 艺 “企业各专业和部 门之 间由于缺 根据各 自的专业情况、掌握 的资源 ， 乏有效的协 同机制，经常备 自为战， 从不 同视角提 出不 同的开发设想 ，还 “市旅游局发布 的数据表明，去 围绕同一个客户 的多头开发现象并不 可以从消费者的角度来谈产品、谈营 年全市接待游客量超过 800万人次， 鲜见。即使是专业联动活动 ，各部 门 销 ，领导只负责听和记 ，不作评价 ， 旅游总收入突破 67亿元。面对旅游市 人员也是被动参与、备管一摊，思维 氛围更加宽松，大家的思路更容易被 场强劲 的发展势头，咱们在这一产业 受到了很大 的局限，从而使最终 的营 打开 。”宿迁邮政市场部_丰任张锐说 。 的开发上，依然有很大的提升空间。” 销效果大打折扣 。”在马反修看来 ， 营销协会的会员主要通过员工 申 “产品和服务是基础 ，除此之外， 要想突破 当前的市场开发困局 ，不仅 请、单位推荐等方式产生 ，并需经过 我认为合作平台的搭建也很重要。” 需要加 强各专业 间的交流、有效整合 理事会审核。会员来源于市局及下属 2013年 12月 17日这天 ，江苏 各类资源 ，还要做好人才挖潜工作， 各县局生产经营和支撑部门工作人员、 省宿迁 邮政营销协会的会员齐聚一堂 ， 让有想法、对营销工作感兴趣的非营 一 线营销 员，以及全局有志于市场研 围绕 “旅游市场 的深度开发”这一 问 销岗位员工有更多的机会参与到市场 究的所有员工。 题展开 了 “头脑风暴 ”，并最终提 出 开发工作中来 。 在协会会员的管理上 ，宿迁 邮 了专业联动、资源整合等开发提案。 于是 ，2012年 3月 ，宿迁邮政由 政采用积分制 的方式来划定会员的等 近年来，宿迁 邮政 高度重视营销 市场部牵头，提 出了在全市备县局、 级。会 员共分为孛刀级 、中级 、高级 、 团队建设工作，力图从营销观念创新 、 专业局 (公司)组建营销协会的设想 ， 白金级和钻石级 5个级别 ，按每名会 营销组织和制度完善入手 ，带动企业 希望借此来打破企业 内部各专业和部 员的贡献情况评定其相应的等级。其 整体 营销 能力 的提升 。被 员工誉为 门之 间的界限，让不 同层面的员工定 中，在产品创新上作 出突出贡献或开 “营销智囊 团”的市场营销协会，便 期聚集在一起 ，当面探讨问题 、交流 发方案被市级邮政立项 的，可直接划 是该局借鉴现代创造学奠基人亚力克 经验 ，通过对专业资源 的整合和对营 定为钻石级会 员。会 员在营销邮政产 斯 ·奥斯本的 “头脑风暴 ”等学术理论 ， 销人才的深度挖掘，达 到促进业务发 品时，可享受会员结算价或会员特惠 在营销体制建设上推出的创新之举 。 展的 目的。 政策 。同时 ，宿迁邮政还会根据会员 “营销协会具有灵活、开放 的组 等级发放不 同标准的津贴，并将会员 织特 点，既是为企业发展 出谋划策的 舞台大，激发员工潜能 个人贡献情况作为其年终评优选先的 专 业团队，叉是发现人才、激发人员 宿迁邮政营销协会每月开展一到 依据之一；对于特别优秀 的会 员，还 潜 能的有效平台，可以打破业务 门类 两次活 动。和 营销团 队不同，营销协 提供每年一次的外出学习机会 ，由协 的界限，实现专业 间的联动发展。”