XX国际啤酒有限公司绩效评估及发展计划手册(DOC)页.doc

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市场策划部媒体经理职务说明书 职位名称 媒体经理 岗位编号 所在部门 市场策划部 岗位定员 1名 直接上级 市场策划部主任 工资水平 同意签署 分析日期 2005-3 工作描述 工作概要 承担媒体动员与管理,为产品寻找媒体通道,完成宣传推广计划,使媒体为我所用。 工作职责 产品精细分类,确定阶段性宣传重点,制订宣传推广计划 建立媒体数据库,进行管理和维护 设计与组织宣传(营销)文本 媒体关系的联络与维护 媒体危机的监测与处置、防范 广告策划、设计、投放与效应评估 媒体效应评估 支持活动营销,组织立体宣传 任职资格 教育与专业 大学本科以上学历,文科专业 能力与素养 良好的文字功底和写作能力,擅长公共关系的处理,有亲和力 考核指标 成本指标 执行年度预算 工作指标 媒体报道次数 宣传推广计划完成情况 媒体数据库规模 备注:实行绩效考核,以上为硬性指标 市场策划部渠道经理职务说明书 职位名称 渠道经理 岗位编号 所在部门 市场策划部 岗位定员 1名 直接上级 市场策划部主任 工资水平 同意签署 分析日期 2005-3 工作描述 工作概要 市场调研,渠道联络与维护,渠道监测、评估,新渠道开发 工作职责 选点(各类卖场),按类、按主题采集卖场实销数目、同类产品业绩,作专题SWOT分析,为销售计划、促销活动、销售政策作论证和资讯支持 区域市场销售潜力评估、占有率分析,区域渠道比较,绘制销售差异地图 区域市场信息流、物流和商流时效性、同步性监测与评估,提出改进建议 大客户信用调查与评估,销售能力变动,监测渠道危机 主要竞争对手渠道政策变化的监测与应对方案 大卖场市场部联络,营销预热和促销活动洽谈 新渠道开拓的规划、设计、论证和实施 新渠道政策的规划、设计、论证 任职资格 教育与专业 大学本科以上学历,营销或市场相关专业 能力与素养 了解图书市场格局和渠道特点,有市场敏感度,良好的沟通能力和管理能力 考核指标 工作指标 销售季渠道报告 客户信用调查报告 竞争对手监测报告 区域市场监测与评估报告及改进意见 新渠道开发 卖场联络次数 备注:实行绩效考核,以上为硬性指标 市场策划部书目经理职务说明书 职位名称 书目经理 岗位编号 所在部门 市场策划部 岗位定员 1名 直接上级 市场策划部主任 工资水平 同意签署 分析日期 2005-3 工作描述 工作概要 制作、发放营销书目、征订书目和宣传手册,部分内务、台账管理 工作职责 确定阶段营销重点图书,收集资料,设计、制作营销书目 根据销售节点和生产流程,收集资料,设计、制作征订书目 根据媒体推广方案,制作宣传手册 按照渠道经理和媒体经理提供名单,发放营销书目和宣传手册 负责市场部内务管理和台账管理 任职资格 教育与专业 专科以上学历,文科专业 能力与素养 较强的文字组织和校对功底,有设计感,要求对待工作细心、耐心,有责任感,工作效率高 考核指标 成本指标 执行年度预算,控制书目制作成本 工作指标 1、按时完成年度征订书目、营销书目和宣传手册 2、及时发放书目,确保客户收到 3、书目的制作和设计到达一定水准 备注:实行绩效考核,考核重点是时间和质量 市场策划部数据经理职务说明书 职位名称 数据经理 岗位编号 所在部门 市场策划部 岗位定员 1名 直接上级 市场策划部主任 工资水平 同意签署 分析日期 2005-3 工作描述 工作概要 数据库管理与维护,社内数据与社外数据对接枢纽,为产品开发和反馈提供数据 工作职责 建立和维护市场部产品数据库 跟踪我社区域市场发货、销售和退货数据,每月向大区督导提供数据报告 联系大区督导,整理、归纳上架、实销、在库、拓展、市场反馈等信息,形成月度报告 联系开卷,为产品开发提供查询服务 跟踪单个重点产品销售数据和市场竞争对手数据 建立和维护市场部客户数据库,建立客户关系测评系统 任职资格 教育与专业 专科以上学历,专业不限 能力与素养 熟练操作Excel等数据库、表格软件,了解图书的销售流程,良好的数据分析和处理能力 考核指标 成本指标 执行年度预算,完成数据库的维护和开发 工作指标 销售数据月度报告 市场反馈数据月度报告 跟踪数据报告(数量) 查询数据报告(数量) 备注:实行绩效考核,以上为硬性指标 市场策划部活动经理职务说明书 职位名称 活动经理 岗位编号 所在部门 市场策划部 岗位定员 1名 直接上级 市场策划部主任 工资水平 同意签署 分析日期 2005-3 工作描述

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