国美电器店开发管理规定.doc

1.目的：新门店的选择过程是一项十分复杂的工作，关系到日后经营工作的质量，为使工作有章可循，达到规范化标准，特制定本规定。 2.范围： 2.1适用范围：本规定适用于国美电器连锁发展部、新区开发办、各分部连锁发展部。 2.2发布范围：国美电器各中心、各部门、各级子公司。 3.名词解释：无 4.职责： 4.1公司总裁负责新门店选址最终审批。 4.2连锁发展部负责新门店选址的督导、审核。 4.3连锁发展部负责新门店选址工作。 5.作业内容： 5.1选址的三大要素 在前期的市调和论证已相当充分，并已明确制定某一商圈或二级市场的开店计划后，将进入实质性的选址阶段，选址工作必须把握三大核心要素： 位置：不管是分部所在城市或二级市场的开发，卖场选址中位置是首先考虑的要素， 商圈、客流、家电销售氛围、交通便利、突出的形象是决定经营成败的关键。 店面形象与卖场结构：备选项目店一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源， 门口有停车位及促销空间；卖场的结构要适合经营家电，无过多立柱、无死角，能够按公司标准进行的商品布局和出样，并为消费者创造一个良好的购物环境。 租金：房租是经营中最沉重的负担，由于家电零售业已进入微利经营的时代，所以 租金一定要合理，原则上要求将租金控制在预期营业额的1%以内。 各分部在选址时一定要本着位置→结构→租金顺序考虑的原则，首先要明确在哪个区域开店（某条街、某个路段），其次是在该区域内选择适合做大卖场的商城，第三是将符合要求的商城以最低的租金谈下来。 5.2选择新门店的基本要求： 5.2.1地理位置：（特殊情况须详细说明） 应依托各主要、次要商圈和家电、IT产品销售集中的地带，以及高消费水平 的大型城市住宅地区。应根据城市综合信息判断是否深入商圈中心，至少应考虑商圈核心向外延伸500米的距离范围内，力求降低租金成本，又能利用商圈人气，吸引客流。可考虑与国际知名连锁业为邻，共同分享客流资源。 B、 店址前应有一条一级街道（至少是双向四车道），最好是进出商圈的必经之路 或主要通道，利于突出形象，便于吸纳客流。 C、 店址方圆200米内，至少应有8条以上公交线路通过并有站点设置。站点的设 置离店址越近越好。重点考察店址周边有无地铁、轻轨及公交总站设置。 D、 店址正面道路应是双向街道，原则上不选单行道、步行街或严管街，以保证交 通畅通。 E、 通过市政规划了解城市现状及未来的发展和变化，以确认店址在未来数年内不 被拆迁。 F、 选址要求： a、小型城市电器店选址尽量选择在核心商圈、商业主干道，离核心位置尽量靠近，不要选择商圈的末端。选址尽量选择交通四通八达、客流量大、人气旺的核心商圈。 b、中型城市电器店选址尽量使该市的核心商圈内都有国美的店。同时应考虑各 区域商圈的布点，特别是市内空白点。尽量让该城市布局合理，没有空白点。 若目前没有空置可租店面，在建项目位置好的也要考虑。 c、 大型城市区级商圈、交通主干线周边均可开发选址。上海、北京因人口多、 人流量大，城市商圈较多，尽量选择国美未辐射到的区域开店，市场开发潜 力非常大 。 d、 选择竞争对手周边经营好的门店进行开发，贴近竞争，有效的打击竞争对手。 e、 选址要有前瞻性。城市发展的整体规划、商圈的迁移、新兴商业区的形成 ， 对选址会带来一定的影响，望分部在选址过程中注意此问题，选择一些未来 有发展潜力的店址项目。 5.2.2合作方式： A、新区开发选址以租为主。 合作中开发人员应以勤奋、严谨的工作态度和工作方法，充分体现国美的实力 和风貌，赢得合作对象的尊重和支持。 5.2.3店间距离： A、300万人口以上城市，店间距离应在6-8公里左右。 B、200万-300万人口的城市，店间距离应为4-6公里。 C、100万-200万人口的城市，店间距离应为3-4公里为宜。 5.2.4单店辐射范围： A、单店辐射的有效消费群体应达到50万人以上。 B、店与店之间，对消费群体的有效辐射应避免重复。 5.2.5店面条件： 5.2.5.1面积：2500-3500㎡(如有特殊情况须详细说明) A、一层 B、主一层带二层（以一层为主） C、主一层带地下一层（以一层为主） D、主一层带二层和地下一层（以一层为主） E、主一层带二层和三层（以一层为主） F、以一层为消费者引导区，以地下一层或地上二层为主（视租金状况和销售预测结果而定） 5.2.5.3结构： A、以适合于商场经营的框架结构为首选。 B、以独立经营的房屋为主，力求避免店中店。 5.2.5.4层高：卖场内净空高度3-4米。 5.2.5.5通道：至少有两部以上的步行梯通往不同楼层，每部宽度不应低于两米，步行梯应位于明显位置。如有电动扶梯更佳。 5.2.