微博营销利弊.pptx

微博营销利弊 微博营销的优点 微 博 营 销 的 优 点 1.覆盖面广：全国有6亿微信用户、13亿微博注册账号，覆盖范围十分广泛。 2.营运成本较低：微博、微信推广成本相较于硬性广告以及其他推广方式都低。最知名的就是那句“当你的微博‘粉丝’超过10万，你就是一份都市报;超过100万，你就是一份全国性报纸：超过1000万，你就是电视台” 3.操作简单：微博、微信操作都十分简单，构思好内容，就可完成一条信息的发布。 4.互动性强：属于双向传播，可以利用即时通讯的优势，在第一时间跟用户进行交流和沟通，即时获得用户反馈，拉近与用户之间的距离。 6.传播速度快：支持PC版、手机/平板移动端等多个平台，可以随时随地发布信息，受众也可随时随地浏览信息。 7、实现精准营销通过“关注”和“粉丝”的方式能够动态的掌握客户信息，并建立客户关系数据库。 微博营销误区 1、微博适用所有企业及产品 2、 奖 品 多 又 好 促 销 必 成 功 3、只要微博营销，其他都不需要 4、简单易行，立竿见影 5、 帖子 简短 撰写 容易 微博的帖子的确很简短，只有140字，看起来经常短小精悍。但是如果就此认为相关的微博营销帖子就比较容易撰写，那就大错特错了。 一方面，要使微博营销帖子涉及创意，就需要花足够的时间，巧妙地构思营销创意。要尽量让微博营销的帖子让用户看起来既有趣好玩，又觉得有利可图，最好还有促使用户产生互动评论（如参与活动需要回答问题或评论）及转发（如为了中奖要@若干个好友）的愿望 另一方面，微博营销创意产生后，还要注意信息的表达方式。既要意帖子中话语的口气（如轻松幽默），还要注意帖子中的信息量及信息表达的清晰度，如果需要可能还要借助图像、音视频来配合帖子中的文字描述。甚至帖子中间的排比、夸张等修辞用法，标点符合和各类表情的巧妙利用，都需要进行认真地考虑。 所以微博帖子虽然简短，但是真正撰写时并不简单 7 省 事 省 时 省 人 手 虽然微博不像博客等其他渠道内容那么长，但是正如前面提到的那样，简短的帖子需要精心构思设计，不能完全算省事。要与潜在的客户进行沟通，就必须花足够的时间。特别是有时营销帖子引起了较多的关注，产生较多的转发、评论或回复，此时更要花更多的时间来与客户互动，而这种互动要想做好，就要花时间。要是不想花时间，则肯定做不好，那么微博营销的效果则大打折扣。 在微博营销中，人手也是很重要。一方面，前面提到的许多工作，也许人多了就可以分摊，甚至一些企业或机构进行轮流值班，因为在正常上班之余，仍然有可能需要与许多客户进行互动；另一方面，有时多个营销团队的帐号可以在营销活动中相互配合，特别是帖子刚发布的前半小时。营销团队成员的微博应该是全天候地处于登录状态，用户的每一次转发与回复都应该看看，并挑选典型的问题进行回答。这一切都意味着微博营销需要足够多的人花足够多的时间。 8、只要转发量大，效果就算达到 这一点是微博营销中经常容易误会的地方，即看到某个营销的帖子的评论数或转发数非常大，就觉得这次营销效果不错。诚然微博评论数或转发数是两个非常重要的衡量营销效果的指标之一，但是要认识到的是，有时评论数转发数相当大，但是却出现其营销效果不如想像的那么好的情况。 一方面，是前面提到的抽奖专业户或马甲帐号所为，甚至有些企业将微博营销外包给营销中介公司，而这些从事外包营销的公司，可能会为了达到表面繁荣而采用了大量的水军帐号，这些水军帐号的特点是粉丝数量相当少（甚至为0），显然它们的存在对微博营销的贡献相当小，却在表面数量上贡献特别大。 另一方面，即使评论数与转发数是全部真实的，也要看其质量。所谓质量，是指评论中有价值的评论有多少，也包括转发中高质量帐号（如带V的用户、相对专业的用户或粉丝数量较多的用户）有多少。如果这两个数据都很低，那么整个营销的效果则不能算好。 THANKS