东方树叶广告策划(叶贤德制作).doc

目录 一．前言··········································3 二．内容提要······································3 三．福建市场环境分析······························3 1.福建市场现状分析·······························3 2.竞争对手分析···································5 3.产品分析·······································5 4.消费者情况分析·································6 四．营销提案······································7 市场定位········································7 推广策略········································7 五．创意设计提案··································8 六．媒介提案······································8 五．广告预算······································8 前言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，根据福建地区市场分析，茶的市场虽然比较大，但因竞争品牌如：康师傅、统一、哇哈哈等，所以欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，以下即农夫山泉公司根据市场及消费者和营销方式等对农夫山泉东方树叶进行的广告策划方案。 内容提要 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。东方树叶是农夫山泉公司出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。乌龙茶 茉莉花茶 红茶 绿茶优势： 1）差异化市场定位策略良好的社会形象公关能力极强矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能劣势： 1）水源地偏远水源地的污染问题）缺乏科学的销售和经销商渠道建设机会： 1)日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会 ）世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是农夫山泉的机遇）人口，内需市场广大 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间威胁： 1）世界实力雄厚公司的介入）我国饮料消费结构的变化 瓶装水耗费能源、污染环境其他品牌茶饮料，如：康师傅茉莉绿茶、康师傅冰红茶、统一绿茶、统一冰红茶等东方树叶是农夫山泉公司必威体育精装版出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。有关东方树叶的命名原因：1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。 目前的口味有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种。 东方树叶建立了官网，在官网里对东方树叶进行了详细的介绍，利用网络推广。 6.人员推广 东方树叶在招聘推销人员，它在进行人员推广。 7.举办一些活动 农夫山泉通过举办寻源活动拉近了与消费者的距离，达到了推广的效果。 创意设计提案 举办大型活动，以“0卡路里，健康选择”为主题。 内容：邀请著名歌星许嵩、汪苏泷、张学友等，在目标消费市场进行促销活动，配合产品销售，开展新人歌手选拔赛。实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立有他们主持的歌唱并进行抽奖的现场。 媒介提案 广告种类之选择 在地区方面，主要是以福州、厦门、泉州、漳州为主。 在种类方面，主要依靠两项原则作为标准。 要能为“东方树叶”找到营销对象。 能最大程度的表达出东方树叶“0卡路里”的特色。 根据上述两项原则可以采用以下四类方式 电视：福州卫视，厦门卫视，漳州卫视，泉州卫视在广告时间播出等 电台：福建经济电台，福建新闻电台。 报刊：福建省级报刊福建日报 海峡都市报 海峡生活报福州生活周刊福州晚报福建观察报 在电视台中广告播出，预算经费200万， 电台导读赞助，预算经费30万 报刊板块推销，预算经费80万 商场活动推广预算经费20万，POP，贴标展示预算经费80万 广告制作费用制造费40万 总预计费用为：450万 for examination and approval, to return part or all of the