培养新人成长.ppt

* 师徒制度的流程 建立师徒制度 师徒制度 提出的前提 新人成长的困惑 师徒培训的目的 师徒培训可行性 师傅的理念与职责 徒弟的理念与职责 师徒氛围的营造 师徒活动管理的追 踪评估 新人迎接(拜师)仪式 师傅荣誉历程介绍 师傅指点迷津 新人骑上马师傅送一程 平安营销的伦理观 师徒郑重承诺 主管鉴证 * 新人拜师仪式 双方说出增员的动机 送书仪式 认识同仁 师徒制度的流程 * 时 间：新人上岗第一天一次早会 主 持 人：营业部经理 讲 解：1、增员的技巧 2、沟通的技巧 3、表彰增员 4、认识同仁 5、介绍本部英雄榜、新人榜 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 * 介绍师付的成长历程 师傅本人的介绍 师傅上辈的介绍 英雄典范的介绍 家谱的介绍 新人介绍入组 师徒制度的流程 * 时间：上岗第一天二次早会 主持人：小组主任 讲解：1、师傅的业绩和努力程度 2、态度（特质、优点） 3、特长（险种、流程、主顾开拓） 4、介绍本组精英、新人 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 * 指 点 迷 津（师傅主持） 展业夹的充实 活动管理工具的填写 财富100的填写 目标市场的设定 主顾开拓 新人的未来规划（梦想规划） 师徒制度的流程 * 新人骑上马师傅送一程（私下辅导） 销售流程的实战和话术介绍 每个销售环节推荐三个诀窍 推销流程的陪同演练（PESOS） 陪同展业 师徒制度的流程 * 关于陪同展业 陪同展业的目的 减少展业压力 现场诊断分析 模仿师傅的展业技巧 树立师傅的威信 帮助促成保单 共同承担拒绝的苦涩 陪同前的准备 筛选拜访客户分析客户特征 拜访话术的编制 拜访前的反复演练 充实展业工具 选择拜访路线 选择拜访路线和时间 陪同展业注意要领 与客户充分沟通，取得信任 与客户洽谈时不私下沟通 不打断同伴的谈话 及时补充 师傅要控制谈话的时间和过程 取得下次拜访的理由 陪同后的工作 回顾展业过程 徒弟说出不足之处和成功之处 加强训练和辅导 共同探讨改进措施 师徒制度的流程 * 平安营销的伦理观（部经理主讲） 营业部的文化 ——平安发展与营业部的作用 ——基本法中的伦理 ——日常辅导的伦理 营业部对新人的期许 营业部对新人训练、辅导的帮助 对新人的追踪 列举营业部的实例 师徒制度的流程 * 郑 重 承 诺 新人对师傅的承诺 师傅对新人的承诺 签定承诺书 师徒制度的流程 * 1.对师傅的话深信不疑； 2.坚持不懈地拜访； 3.一定达成目标，努力把自己的价值达到——万/年； 4.保留积极正面的思想，不给负面的思想留余地； 5.完全投入团队，相互学习； 6.将所学的课程实践于自己的工作，并培养最佳的效果； 7.不断提醒自己是一流人才，并表现之风范； 8、坚持拜访量: 访/日并填写活动管理工具。 新人对师傅的承诺 师徒制度的流程 * 1、第一周在师傅的陪同下出第一单 2、保证三个月内转正 3、转正后已尽快的速度晋升主管 4、力争在第一时间通过代理人资格考试 5、坚持不懈的执行每日拜访量并按要求填写工作日 志和三卡 6、积极的向师傅和同仁学习，尽快成长为合格专业 的业务人员 7、在三到四个月内尽快确定自己的目标市场 8、永远牢记自己的个人梦想和发展目标 新人（徒弟）的目标 师徒制度的流程 * 陪同第一张保单的全程； 推销流程的实务介绍； 问题处理； 工作日志的批语 师傅对新人的承诺 师徒制度的流程 * 主 管 见 证 新人的追踪 师付的评估方案 每周检查一次 师徒制度的流程 * -----迎新会 -----拜师仪式 -----师傅成长历程 -----解释伦理关系 -----签定协议 -----见证 -----追踪是否按签定时间签下第一单 -----追踪是否在第一个月内签完第一单 -----每月检查是否有按时陪同拜访、辅导 -----三个月满检查新人的状况 师徒关系发展流程及追踪 师徒制 AB分公司 二季度工作方案 * 1、新人的活动管理 = 增员人的辅导的活动管理 2、增员人的辅导活动 = 主管的辅导追踪 3、徒弟的活动管理 = 师傅的活动管理 4、徒弟拜访的量和质（成长）= 师傅辅导的量和质（培养） 5、师傅和徒弟教学相长共同进步——只要作为主管的您足 够重视 一位销售专家的体验 师徒制度的流程 * 课 堂 作 业 为加强营业单位的新人建设，你准备采取哪五项措施？（按重要性排序） 1、 2、 3、 4、