大连2008年北京公园项目全案营销推广节点及费用预算.ppt

全案营销推广节点及费用预算;预算计划说明： 本案的建筑面积约14万平方米，按照1.2万元/平方米的均价计算，北京公园的销售总金额为：16.8亿元。 暂定北京公园的营销周期为2年，根据其地段特征、产品特征及目前市场背景，营销推广费用的比例一般控制在1-1.5%之间，即1680万元至2520万元。会根据当时的市场大趋势变化，如政府调控、竞争楼盘的增加、地产行业发展等情况而进行调整。 根据北京公园的开发状况及销售预测，在2年的销售周期中，如何合理运用此笔费用，现详细规划如下：;2008年北京公园 营销推广与费用预算;第一部分、全年节点推广阶段 第二部分、媒体投放细则 第三部分：阶段推广计划及费用安排;第一部分、全年节点推广阶段 根据项目的工程进度及全年的市场节点特征， 安排北京公园的推广阶段， 我们将针对其进行全年推广费用的安排。;客户积累期 （双盘联动） 时间：08.1月-08.3 目的：此阶段为双盘联动，铺垫润德地产打造公园系列产品的概念，持续积累目标客户群的关注。 ;二、08年全年重要节点安排：;第二部分、媒体投放细则 根据北京公园的销售推广阶段，分析各大媒体的特征与价位， 从而相应制定详尽的媒体投放细则。;1、一次性原则： ;2、平均性原则： ;3、流动性原则： ;二、各大媒体价格及投放细则： ;媒介定位： 大连日报——作为党报，该报为党政机关、各大企事业必须订阅之媒体，消费群包含众多高端客群，对于高档楼盘的信息发布，最为适合。 大连晚报——在三大小型报纸中，该报纸的广告效果最好； 新商报——具有商务功能的都市报，白领、商务人士为主的媒体，经济新闻较多。 半岛晨报——都市报，人群多以。 投放细则： 1、重大活动期间，建议四大报纸22结合，分别投放，争取以最少的广告量扩大见报时间与范围； 2、根据四大报纸的定位，建议本案的投放以大连晚报、新商报为主，大连日报、半岛晨报为辅。;投放安排： 4月春季房交会：4大报纸交错投放，1-2周每报1次，共计见报4次。 5月/6月：4大报纸，每周每报1次，当月共计见报8次 7月夏季房交会：4大报纸??错投放，每报2次，当月共计8次。 8月奥运会：全民关注节日，若开盘手续齐全，建议在9月开盘。8月8日至24日垄断各大报纸封底广告，非周四亦可，每报3次，当月共计12次。 9月开盘、项目说明会：每报3次，当月共计12次。 10月秋季房交会：根据开盘状况决定报纸广告的投放安排，现暂定每报1次，当月见报4次。 建议报纸费用比例：34.4%，共计578万元 08年花费：434.4万元。09年可花费：143.6万元;2、户外广告： 广告牌： 由于大连市户外广告牌的大量拆迁整顿，作为地产项目的主要媒体，户外广告愈发稀缺，选择合适的户外广告牌非常困难，根据润德地产的品牌形象和项目的定位，建议选择较好位置的广告牌，目前正在寻找中。 费用：广告牌费用在200万左右，与春柳公园平均分配，北京公园的户外广告费用投入为100万/年。 候车亭： 由于户外广告牌的缺乏，候车亭广告越来越受到重视，建议选择部分候车亭投放广告。 费用：单月15.4万/月，全年100万/年，每月8.3万，08年4月-12月，共74.7万 车体： 选择经过大连市内人流量最高峰的区域进行车体广告投放，建议在三八、二七、青泥洼桥、西安路商圈、快速公交线路，如15路、22路、23路、708路、有轨电车、快速公交干线等（后两项需协商） 费用：每辆约1.5万/半年，选择20辆左右，费用：30万元，与春柳公园分摊后为：15万元 围挡： 费用：更换画布6元/平方米，共计2500平方米 使用：08年更换一次画面，预计工程进度，09年前拆除围挡。 全年费用：1.5万元 费用比例：15.1%，254万元 08年花费：191.2.2万元，09年可花费：62.8万;3、电视媒体 投放理由：电视广告比报纸的普及面、普及效果更好，更直观和强视觉冲击力的效果使项目的形象深入人心。 价位：;投放计划： *硬广告 8月奥运会期间：建议于奥运专题节目中投放15秒广告。广告内容充分与北京召开奥运会相关联，如：8月8日，关注北京，关注北京公园。 9月开盘前：天气预报前发布15秒告知性广告，价格在6000元以上/天，9万元/半月 *专栏类栏目广告 7月/8月/9月：《逛街》1分钟广告，12万元/月 费用： 3D片制作费用：30万，分摊后：15万元 奥运专题栏目中15秒广告费用尚未形成，估算约10万元 专栏费用：36万元 15秒硬广告：9万元 建议电视费用比例：6.0%，100.8万元 08年花费：70万元，09年可花费：30.8万元;4、分众传媒（中国商务楼宇联播网A套） ;投放计划： 合打：双盘联动，每日60次，每次30秒，投放4周，3月4周，4月4周 费用：