天沐二阶段(夏季)方案.ppt

我们的课题 在经过春季的首轮品牌宣传和市场检验后，如何运用营销推广手段，快速打破夏季温泉市场的沉闷现状，实现销售的快速增长？ 如何利用广告、公关等手段提升天沐温泉的品牌形象，积蓄品牌能量，实现经营业绩的稳定发展？ 汇报提纲 阶段背景 春季过后，以五一黄金周为界，温泉业开始进入淡季，随着气温的不断升高，消费者对温泉的兴趣降低。 由于其产品的特点，如没有合适的配套补充，各企业可能会采取非常规的促销手段提升业绩，使竞争加剧。 阶段目标 视觉表现 公关活动 小结 阶段策略 阶段策略 策略规划 传播建议 手段一：加大广告投放，重点加强网络和电视两大线上媒体，提升　　　 　　　　品牌知名度 手段二：建立会员（vip）系统，通过会员服务管理稳定客源 手段三：扩大体验券发放渠道，进行体验营销推广，扩大口碑传播 手段四：发挥渠道优势，推进异业联盟，进行互动营销 手段五：产品概念衍生再造，提炼养生文化，通过视觉（DM/杂志） 　　　　系统进行广泛传播 季度主题 传播建议 集中资源,重点突破,增加网络的投放量，与网站开辟BBS论坛； 报纸投放仍以促销为主,形象为辅,频次可以减少； 加强电视及户外的投放力度,本季至少投放1期高端杂志的形象广告; 广播电台：举办大型营销活动时，在性价比合理的前提下可选择交通台做为宣传配合。 选择开发DM直邮及定点投放,内容可传播温泉的养生文化及活动信息 本季工作推进表 投放比例 　　　 根据年度方案，本季媒体预算投放比例分解如下： 　 第二季度占全年20%，各媒体所占比重见右图 媒介策略 媒介投放排期 服务与差异化营销 体验营销 1 情感营销 5月份 7月份 6月份 4月份 5.1劳动节 5.10母亲节 5.28端午节 6.1儿童节 6.21父亲节 推介会 4月末青岛/5月威海烟台 夏日沐歌第一段 5月1日执行 夏日沐歌第二段 6月8日执行 天沐印象 7月6日执行 整合优势资源,推进全程渠道建设 车友会/商务会议/异业联盟 建立VIP会员体系／DM信息传达 根据资源联动信息，适时组织个性活动，媒介跟进 段 媒介投放建议 4 报纸及杂志 纸媒仍然是本阶段内的宣传侧重 点，选择高端航空杂志或消费类 都市杂志投放形象AD，并 配合节点促销进行报纸 的软文及硬广发布。 把握网站旅游版块和车友自驾论坛，利用为车友会提供优惠进行媒体置换，使之自主配合宣传，利用摄影大赛与其深度 合作扩大资源。 户外、短信及DM 与电视台进行优势节目合 作，推介天沐，并提供体验 机会。选择交通音乐类广播电台 进行节目冠名，在上下班高峰期滚动播放。 PR 宣 传 象 形 AD 广 告 SP 针对大客户群体自主进 行天沐DM资料投放或短信发 送，在资金充足的条件下， 可选择城市CBD周边进行路牌宣传。 网站及有哪些信誉好的足球投注网站引擎 电视及广播 　5月份媒体排期及费用 请直接点击联接 附５月份媒介计划供参考，其他两月暂略，根据推进计划适时提报，如下： Thank You! 谢谢观赏 By Qingdao 天沐温泉(夏季)推广案 2008.05.19 TIANMU SUMMER BRAND STRATEGY 2009 蓝狮传播机构 By Qingdao 阶段分析及目标 第一阶段推广总结 季度推广策略及规划建议 媒体投放建议 析 阶段分析及目标 1 温泉产品因季节变化，即将进入淡季。 如何建立新的衍生产品卖点，消除消费者对温泉产品的浅面认识是关键！ 规避季节劣势，深挖温泉夏季养生文化，提炼并衍生新卖点， 结合“爱”在天沐的品牌目标，本季以“欢乐”为主调进行强势推广，提升品牌认知。 利用公关手段合理造势，并适时、灵活地推出节点促销，组合出拳，提升销售,实现业绩的稳定发展。 析 春季推广总结 2 广告投放 2 3 天沐温泉09年2-3月媒介投放分配图 2 3 三八节活动 情人节活动 清明节活动 本季视觉表现 全部为促销广告, 形象广告在本季未发布 偏重纸媒，缺乏其他媒体的立体投放 2 3 4月份 3月份 2月份 第一季度营销活动一览 2.14情人节 玫瑰情缘活动 3.8妇女节 释放美丽活动 4.5清明节 爱沐春天活动 推介会 提高促销力度，加强系统运做 活动的频次较合理，调性一致。 但活动促销内容设置不足，力度不够，延续传播不及时。 通过前期推广，品牌知名度已逐渐建立。 品牌/营销/服务等跟进合理，奠定了天沐良好的品牌基础和口碑传播 渠道建设正在逐步进行。 传播力度不够, 投放不足导致品牌知名度的建立缓慢。 活动促销手法及力度不足, 缺乏吸引力。 渠道建设及维护欠缺，没有建立成熟的合作体系。 由于自身较高的价格定位，增加了终端客户的开发难度。 不足： 成效： 段