太阳的后裔(营销分析).pptx

太阳的后裔 营销分析 只要有人的地方就有营销，如今营销已经渗透到了我们生活中的各个方面，让人应接不暇。最近，韩剧《太阳的后裔》大出风头，收视率飙升，男主角宋仲基自然也晋升为又一个“国民老公”。随着电视剧的热播，粉丝的热情也节节攀升。 目 录 宣 传 关键字恐怕就是营销。从目前来看，“话题营销”与“前置营销”相结合，正是该剧推手打出的一把好牌。韩剧本就有人关注，男女主角又自带粉丝，只消在新鲜度上稍加提炼，一个贴合“朋友圈生态及传播模式”的话题便应运而生。几个月前的《太子妃升职记》，营销手推的是“穷酸的剧组”，而这一回《太阳的后裔》首轮推送的则是韩国偶像如何“俘获女人心”。所以，当这部2月24日于视频网站首播的韩剧在次日就在社交媒体大范围掀起讨论时，与其说这是实力好剧一步步走入人心，莫如看成蓄势待发的营销手终于伺机上线。 吊 胃 口 值得注意的是，该剧首周前两集免费，第3集起收费观看，而其话题大幅增长恰是在首播后一周内。换言之，在免费的时段制造前置性话题，引发好奇围观者转成潜在观众，如此终于炮制出现象级的“热播”景象。当初的“太子妃”这样操作，现在的“后裔”同样如此。这也就难怪，豆瓣上关于该剧的评分会从第一周的9分逐渐滑落到如今的8.2分。毕竟，眼见为实后，人人心中自有衡量。 同步、话题共振 为了回馈中方投资、迁就中国市场，韩国制作方甚至把周播剧边拍边播的模式改成完整成片、再分周播出的“伪周播”。2015年，国家新闻出版广电总局下发“限外令”，规定海外剧集必须先审后播，这令周播形式的海外剧集在进入中国市场时面临完片后再审的滞后难题。自2014年的《来自星星的你》之后，整个2015年，爆款韩剧实为空缺。但《太阳的后裔》因为有了中方资本，韩方不仅在韩国本土“伪周播”，还顺延了档期，一切只为让中国市场得以同步，形成话题共振。 返 后期结果数据统计 从中国的播放情况来看，第一集上线不到24小时播放量破3000万次，目前4集的累计播放量已超过3亿次，微博上，#太阳的后裔#相关话题阅读量已超过17亿(截至9日17点时)，这可是一部付费才能同步观看的韩剧，中方负责人该练习，如何边数钱边忍住笑出声了。 运营平台策略 1、准备1毛钱，或者接受延迟和广告   由于是提前制作，因此《太阳》在爱奇艺平台的更新，得以和韩国电视台完全同步——每周三、周四21:00更新一集，但是要享受到宣传方主推的无时差观剧，需要付费才行。如果你有足够的时间但是兜里没多少钱，只要延迟一周，再在每集开播前等90秒广告中间再忍受30秒插播，也能追剧。      运营平台策略 2、差了9分钟，主要是避免战斗画面     在中国播出的首集时长为50分钟，而韩国版差不多有59分钟，这相差的内容究竟是什么呢？其实主要讲了一次国境冲突，宋仲基首集露出的腰部枪伤，就是这个环节发生的。因此，这段对阵戏码其实并不影响剧情的推进和理解，而在后续的更新剧集中，基本中国和韩国的播出内容就没什么太大差别了。 全产业链营销 韩剧产业链的“爆款”，图谋的早已不是版权，而是韩剧引领的韩流生活方式消费市场，包括韩版服饰、韩式彩妆时尚、家居用品、室内设计、韩式餐饮、美容整形、IT数码产品、家电等，最“重头”的收益则来自韩国游。 全产业链营销 《太阳的后裔》播出后，某视频网站迅速推出“太后同款”，从女主角的衬衫、气垫BB霜、双色唇膏到男主角的运动鞋、手表、墨镜、手机……这部剧的周边产品在它商城也卖断了货，成功将视频网站转型成了电商平台！ 11国家营销韩剧以惊人态势席卷亚洲，创造巨大的经济效益。文化创意产业出口每增加100美元，能分别增加395美元的IT产品、35美元的服装和31美元的加工食品出口。尤其是对IT产品、服装、加工食品出口的促进效果十分明显。这一切都离不开韩国国内的一系列政策。 返 打破韩剧8集定律 热门韩剧有个不成文的定律——男女主角一般会在第八集接吻，符合这个8集定律的韩剧包括《来自星星的你》、《继承者们》、《仁显王后的男人》等，像是《匹诺曹》、《看见味道的少女》、《oh！我的鬼神君》等则是在第八集会增加对剧情有突破性的Kiss情节。而《太阳》的剧情设置则完全跳脱了这个规律，不仅在第四集就献上男女主角的吻戏，更是按照“一集时间8集内容”的进度，打破了韩剧的慢节奏叙事。 新媒体营销 《太阳的后裔》这部剧之所以在中国如此之火，是因为以某视频网站为首的版权商巧妙利用了不错的新媒体营销手段，在微博上买热搜，号召一大堆著名的韩剧博主天天刷关于这部剧的图文段子，隔两天就炒出几个关于这部剧的热门话题。包括站内的黄金位置重点推荐、SNS媒体话题预热、媒体提前看片等，使得《太阳的后裔》一经登陆，便被迅速引爆，霸屏朋友圈