如何做好销售营销和网络招生工作.ppt

如何做好网络营销 网络营销14招 把握住核心内容 让网络销售更具发展前景 一、信息发布要有技巧：一个学校的信息可能会在任何一个网站上出现，但如果有一个好的图片可以让大家对你的品牌或学校产生良好的兴趣，每个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的办学项目！ 二、学校信息的更新要及时及自己在招生培训网的活跃度要提高:即时更新你的招生信息, 尽量让你的招生资讯信息靠前,这样买家在有哪些信誉好的足球投注网站时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的机构的学校一定有实力.当然了，要想自己发布的招生信息靠前，当然自己在招生网的活跃度也要高，这样的话，当大家选择用培训类网站活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的学校！ 三、第一时间发现与你招生所关联的需求信息,与报名学员及时联系,也不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了！ 四、适当找专业的新闻或是点击率高的网站发软文或是找网站编辑为自己学校写软文，做软文营销，做适当的营销策划 五、对待每一个学员都要一样,让学员感到学校的正规(因为一般学校都有专人负责),招生人员对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话，可以让大家感觉到你这个厂比较正规！ 六、对自己学校的办学项目一定要了解透彻，要是面对客户的询问，你连回答都回答不上来，那就不必说成交报名了，你连最基本的知识都没掌握好的话，你怎么来及时回答客户的询问！ 七、提高与学员沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到学校的实力(时间关系待续)。 八、注意电话回访:对有意向的学员定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,学员会把你遗忘的。 九、做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,如果是合作伙伴，需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率。 十、经常在论坛活动（比如百度空间，新浪，QQ，厚学网等专业门户）,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有学员主动找上门的。 十一、热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己。 十二、不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为招生人员就是代表着学校,代表着品牌。 十三、多在免费网站开立自己学校形象的网站名称，提高活跃度和有哪些信誉好的足球投注网站曝光率。 十四、多吸取成功人，成功网络企业的经验，他们的成功不是必然肯定有自己用得到的（如：网络视频，东莞免费网络营销网上学校） * * * * *