如何有效接触.ppt

有效接触 这个世界没有救世主 上小学的儿子对“社会”一词不懂，问爸爸：“什么叫社会？” 爸爸也不知道怎么讲，就打比方说：“社会是由这样一群人组成。爸爸挣钱，好比是资本家；保姆为我们家干活，好比是劳工；爸爸挣钱给妈妈，妈妈好比是政府；你很听话，常被人管制，你好比是人民；你哥哥常欺负你，好比是坏人；你哥哥的未婚妻心地善良，好比是好人；你的妹妹还是个婴儿，好比是未来。你明白了吗？” 儿子听了似懂非懂。有一天，儿子放学回家饿了，去找爸爸，看见爸爸在和保姆亲热；去找哥哥，看见哥哥抱着嫂子亲嘴；去找妈妈，看见妈妈在睡觉；去找妹妹，看见妹妹一个人躺在床上玩。于是他哭了，写了一篇作文： 这个社会真奇怪，资本家欺负劳工，坏人欺负好人，政府在睡觉，未来没人管，只有人民在流泪。 知道你要做什麽 保险的意义只是今日对明日的准备，生时对死时的准备，父母为儿女的准备，儿女幼小时对儿女长大时的准备，如此而已。 今日预备明日极稳健，生时预备死时真旷达，父母预备儿女真慈爱，能做到这三步的人，才能算做现代人。 常言道： 居安思危，未雨绸缪，为自己为家人，为了您爱和爱您的人，为了保障您的美好人生，您当然要购买——保险。 科学家预测：  二十一世纪人类平均寿命将达100岁以上，从共同承担的风险就是活得太长的风险。怎么才能解决这个问题呢？唯有人寿保险能够保证你创造积累的财富不断升值，使你不会因长寿而破产。 人一生有几次死亡？ 第一次是退休时的经济上的死亡 第二次是撒手人寰时生理上的死亡 第一次的“死亡”往往比第二次的“死亡”来得更悲惨。 没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单。错的是没有向任何保险公司购买任何保单 当意外风险真的来临，依赖我生存的亲人怎么办？当---，当---，当---怎么办？ 保险究竟是什麽呢？ 人寿保险是时间与金钱的合约 如果你“没有时间”（不幸已故），合约就会付钱给你家人。如果你“有时间”（仍然健在），合约就会付钱给你。 所以保险也是财务安全合约。什么是“真相” 看到的不一定是真的，看不到的不等于不存在。 很多人没有看到理赔，就觉得保险不存在，看到有赔就以为是真的，但他不知道其中的理由 购买保险的二十个主要理由 1、不愿将债务及丧仪费留给家人负担。 2、填补社会保险死亡给付的不足，维持家人的生活水准。 3、填补社会保险退休给付的不足，增加退休后的生活费。 4、死后的保险给付与所有资产，可能只足够付清税款及债务，所以必须购买更多保险，以供一家人在主要财务来源者身故后，能维持生活所需。 5、寿险能提供年轻丧偶者一笔稳定的资金，照顾子女的生活。 在退休后，需要稳定足够的收入。 6、需要明确的财务计划。 7、购买房子后，想要确保在无力负担每月贷款时，能继续拥有房子。 8、想要孩子上大学。 9、想要在孩子年幼时，即为他们拟妥一项保障及储蓄的计划。 10、因为他们了解：在寿险，年龄是唯一可供讨价还价的条件。  11、有特别理由，想留下一笔钱：如转赠、提供子女结婚所需、供子女创业用、留给残障子女做生活费等。 12、换工作或晋升后，收入增加，有能力负担更多保费。 13、从学校毕业，在财务上有自主能力。 14、企业负责人为公司主管投保。 15、想要提高公司信用度。 16、独自创业者为家人保存事业资产。 17、合资经营者为免于合伙人死后，利益被瓜分。 18、清算股东利益。 19、为退休做准备，有稳定的收入及可能增加的资产。 20、解决税务问题。  那我该如何是好？ 做个好营销员 什么是推销 如 何 听 如 何 问 如 何 说 如 何 促 成 如何接触 学会赞美 四个赞美面 工作方面 家庭方面 运动、技巧方面 健康、面相方面 赞美的要点 让自己渺小，只有赞叹没有建议 赞美缺点的优点面 “陈先生，你真不简单！你能游50公尺，我只能游10公尺！” “陈先生，你不简单！你能游10公尺，我都还不会游呢。” “我只是到水里玩水，我还不会游啊！” “哇，陈先生，你不会游泳还敢下水，你真不简单！” 先看懂再去说 看什么——观察客户的住房穿着、气质、爱好、环境方面注意细节。 如何听——俗话说，听话听音，听鼓听声，要多听其语气，其语言的含义，其情绪的指向。 如何讲——讲什么 讲对方感兴趣的话题，讲对方愿意听的话题，讲一些让对方感到奇奇怪怪的问题。 如何问——问什么 问职业状况，问单位现状，问对保险、投资的看法，问对孩子（尤其女客户）的教育和前途看法，问与需求点有关的问题 如何坐——以积极的坐姿出现 会有哪些反对意见呢？ 善于探索 运动、技术方面 “陈先生，您保龄球打得真好，改天