如何提高产能(终稿).ppt

产 能 的 提 升 为什么提升产能？ 如何提升产能？ 产能的提升 成 功 无 捷 径 日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续764周，周周销售3张保单。 在我们身边同样有位成功的女性！ 江苏：吴云芬 2009年截止11月底， 共成交新单183件。 产能的提升 客户档案管理 工作日志，每天认真填写 客户档案，详细记录，及时分类整理 -周盘点、周计划 -月盘点、月计划 对客户进行分类 -未成交客户 -已成交客户 开拓新客户固然重要，决不能因此而丢了老客户 调查显示：经营好一个老客户，可以将他对寿险消费的感受告诉25个人，那这25个人很可能成为我们的潜在客户 老客户就是一座金矿，不要只挖表层，往下挖会更多！ 已成交客户管理方式 不论签单与否：都要利用客户四大资产，力求更多的客户积累，力求将别人的缘故变成我们的客户！ 转介绍经典话术 业务员：先生（女士），您好！您应该有很要好的朋友吧，能否冒昧的问一下，平时这些朋友都向您借过钱吗？ 客户：很少或没有。 业务员：哦！那如果有一天，您的非常要好的朋友生病了，他的家人来向您借钱，您会借吗？ 客户：呵呵，那就要看关系了，或者看借多少？如果关系好，借的不多，我会借的。 业务员：哦，是您非常要好的朋友，第一次向您借钱，我想您一定会借的。但没过几天，他家人又来向您借钱了，假设他以前也帮过您，这次看病把家里的钱都花完了，您会再次借吗？ 客户：呵呵，借！ 业务员：您真好！可是当您这位朋友的家人第三次走进您家门向您借钱时，您还会借吗？ 转介绍经典话术 客户：呵呵，不会了，无底洞哦！ 业务员：哦，那您是否感到很尴尬，或者说很无奈？但心里还是想帮他的，是吗？ 客户：是的！也没办法啊。 业务员：呵呵，其实是有办法的，您现在只需把您这些要好的朋友介绍给我认识，就象我为您服务一样，我也会给他们最好的服务，当然我不会强求他们，但有一点，他们如果投保了，需要用钱的时候他们就不会找您借了，而是找我了。即使他们没有投保，您也努力了，我想您朋友也不会责怪您什么了？您说我说的是否有道理？ 客户：。。。。。。 业务员：一般与您经常在一起的有哪几位，他们是：：：： 经常与您一起喝茶的是。。。。。 经常与您打牌、玩的是。。。。。 （迅速递上笔和本子给客户。。。。。） 系统化、长期性的客户管理策略，为我们能够长期性在寿险行业中生存壮大奠定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了客户资源，寿险事业将推向更高的起点！ 产能的提升 开门红新产品销售六个一 一条短信：天天群发没商量 一声彩铃：炫彩登场加深印象 一个理由：送福、送礼物 一套话术：逢人就讲见人就说 一个动作：转介绍、邀约产说会 一张问卷：接触、促成要借力 一条短信 热烈祝贺民生人寿越领越多的保险又添新成员。 “富贵双盈”隆重上市啦！ 安全保本加保障，保额返还双递增，带给您连连好运，恭祝您财福双赢！ 一声彩铃 歌：（序，《恭喜发财》歌曲） 我恭喜你发财 我恭喜你精彩 白：(配底音) 民生人寿越领越多的保险，又添新成员。 “富贵双盈”隆重上市啦！ 安全保本加保障，保额返还双递增， 带给您连连好运，恭祝您财福双赢！ 歌：（歌的结尾部分） 我恭喜你发财 我恭喜你精彩 最好的请过来 不好的请走开 oh 礼多人不怪 恭喜发财! 一个理由 送福 送礼 一套话术---接触 最近上网，看到一个现象，说的是中国家庭和美国家庭理财方式的不同。 大部分的中国老百姓，都是努力去“挣”钱，而外国发达国家老百姓却更多的是“赚”钱。“挣”钱和“赚”钱最大的区别是什么呢？“挣”是一个提手旁加一个“争”，意思是用自己的双手去争取；而“赚”钱的“赚”左边是个贝字，贝在古代就是财富的象征。意思是用钱去生钱。王总，你是希望“挣”钱呢还是希望“赚”钱呢？ 一套话术---说明 您看，这就是我们公司刚刚推向市场的新产品——富贵双盈。它最 大的特色就是“本利双赢”。 （结合宣传彩页）： 本--安全保本：无论遇到任何风险，确保本金不受损失。 利--快速见利：每满两年就可以领取一次，直到期满。如果不领取，公 司将参照人民银行同期一年期存款利率以 复利计息滚存，收益更高。双--双重递增： 不但每次领取的比例增加，而且年年分红， 保额也逐年递增，让您越领越多。盈--财 福双盈：满期时可以领取一大笔满期金， 确保（晚年）财富、地位双丰收。 一套话术---促成 小的时候手心向上，伸手向父母要钱花，长大了自己能挣钱了.手背朝上，伸手去抓钱，到老了不能干了，手心又向上了，伸着手问儿女们要钱，