如何证明自己的价值.ppt

请永远记住邓小平的话,实践是检验真理 的唯一标准！探索与不断的学习,是你进步的基本保障!第五条：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 第六条 为客户创造利益 销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 客户购买的动机是什么 客户为什么要花钱购买,99%的销售员都不明白这一条,我的答案是,客户购买的唯一理由是,因为他有痛苦。在课堂上就此问题,我曾和很多名学员打赌,没有任何人能说服我,他花钱不是为了解决痛苦.人类的本能就是:逃避痛苦,追求快乐。 我应该如何为客户提供独特的价值? 为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益? 请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务！” 第六条：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 第七条 拒绝是成功的开始 被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强！ 销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的销售是做的世界上最难的两件事 任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己的花销值得吗,有回报吗。销售人员讲的话是可靠的吗? 因此销售的开始一定是怀疑，忧郁，拒绝，拒绝像坚冰,需要你的行动去融化。 如果希望客户一次就答应你，要么是你的老客户,要么这个客户神经有问题,要么是客户压根不想要你的产品,在应付你. 把拒绝当成一座山峰,只有你不断的攀登和征服,一种成就感会油然而升,这是花钱也买不到的,你有这种感觉吗？ 一个普通销售员和一个大老板的对话,一开始就是不公平的,但你得沉下心来,客户有权威,有选择的权利,我用我的韧性和真诚,能让客户最终说出”是”.优秀销售人员就是优质弹簧,历经千万次的积压,行不变,腰更直,反弹力更大.引导客户回答想要的结果,让客户说——是. 你是好钢好材做成的优质弹簧吗? 全世界的销售明星都知道一个秘密:客户的拒绝就是销售希望的开始 第七条：被拒绝是的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 第八条 全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 喜欢 喜欢是一种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因. 你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是摸名的兴奋,首先想到的是合同,还是心存顾虑,感觉到了拒绝的恐惧,很多话难以起齿.你在寝室里和同学聊天,是你受同学影响,还是你说服他人.走在大街上,满眼望去的写字楼,是众多商业机会,还是拒绝的眼神? 喜欢 销售人员,他必须具备两个最基本的天赋,一个叫自我激励,从内心激发自我的潜力,想把一件事做成的欲望.第二种叫能够换位思考,舍身处地的能力, 站在客户的立场,体谅客户,你具备这两种能力吗? 自信 自信 你敲门,门为你开.即使上帝关上所有的门,还会为你开一扇窗. 自信是一种自我肯定,我一定超越对手，不会跑在他们后面。 如何证明自己的价值 豪氏国际-郝先生 第一条 你进入的是成都名悦家居，这是一个讲求实效的团队，请用你的业绩说话。 衡量一个销售人员的价值标准是什么? 销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己. 销售组织如同国家,一个销售员的话语权,取决于他的业绩能力大小,及对企业的贡献,一个国家在世界上的话语权,取决于他的综合实力. 衡量一个销售人员的价值标准是什么? 第一条：你进入的是一个讲求实效的团队，请用你的业绩说话。 请用你的业绩说话,你别无选择! 第二条 如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，领袖联盟是你最好的证明人。 承诺一定要兑现 承诺一定要兑现 任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应. 李云龙案例分析 说话算话 才能带领嗷嗷叫的团队 中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业