家之福家居活动执行方案 确认.docx

家之福连环爆破活动执行方案一、活动主题主标题： 韶关第一届家具工厂直销节 副标题： 12月21日：建家大业，2014年元旦：万人抢工厂，夜宴最疯狂家居航母，行业标杆,全城倒计时,用实力震撼韶关 挑战网价谁敢比：比价格、比省钱、比礼品、比奖品、比服务、比实惠二、活动目的1、改变商户旧的营销方式，树立主动营销观念并掌握主动营销的方法； 2、提高商户和商场的互动性，做到上下一条心，把商场变成金； 3、帮助商场提高销量，赚取利润，提高商户对商场的信心和凝聚力； 4、通过活动扩大家之福在韶关的品牌影响力和市场占有率； 5、建立持续盈利商业模式，持续盈利，长远发展才是硬道理。三、活动时间 活动时间为期25天：从2013年12月8日至2014年元月1月止。四、活动地点 韶关深业家之福家居博览中心五、爆破活动销量目标大于或等于500万。VIP贵宾卡1500张，特邀嘉宾邀请函3000份，短信客户4000个。共8500精准客户。六、活动重点电话营销和上门售卡。七、活动难点（找出一些带头的商户先动起来，这样有利于工作的开展）商户的配合度，获取韶关所有新楼盘业主名单，30%旧小区数据，建立家之福数据库。八、爆破活动时间节点（需要找些托在现场烘托氛围）第一个爆破点：2013年12月21日10点至18点，激情狂买8小时；第二个爆破点：2014年元月1日13:00-21:00，激情狂买8小时；九、促销措施 1、比价格：工厂直销，明码实价,全城比价，价格最低，保价三年，买贵十倍补差；2、比奖品：特等奖：黄金（100条）；一等奖：苹果5S手机；二等奖：现金4999元；三等奖:平板电脑40部，四等奖:价值一万元的雅兰床垫。购物每满2000一张抽奖券,以此类推,上不封顶, 一张奖券三次中奖机会,第一次摸40部平板电脑；第二次抽黄金100条。黄金分六次整点抽奖：21日11:00、14:00、18:00；元旦14:：00、17:00、21点。第三次是21日和元旦18点的终极大抽奖，21日购物抽奖券客户还可以参与元旦抽奖活动，买得早中奖机会多；3、比礼品：1500桶油免费送，2000份精美礼物来就拿，还有6台液晶电视机和6台冰箱免费抽。抽奖时间为整点抽奖，12月21日分别在11点、14点、18点。元旦在14:：00、17:00、21点；4、比省钱：预存20元办理VIP贵宾卡，十倍增值，200元通用抵现还享受商场返现5%；5、比服务：12月21日11:00-12:00《家居大讲堂》，360度全方位服务，先行赔付，无故退货承诺，一站式服务；6、比实惠：客户凭旧家具照片可以旧换新，让您真正当一回省长。十、人员安排工作项目负责人组员工作任务与内容联系方式人数备注总指挥负责整个项目指挥副总指挥负责外围协调事宜总策划陈国兴策划本次促销活动物料制作组活动所需所有物料后勤礼品奖品组购买奖品和必须品电话营销组罗海兰短信营销组罗海兰送卡组王国志楼盘营销组梁天驶店面营销组杨延龙网络营销组李雪微信营销组李雪游车短信车广宣组数据收集联盟商户氛围布置广播现场组礼品券发放抽奖组收银保安组应急组十一、商户动员商户动员大会时间:12月3日每个商户积极配合活动。3、每个商户提供1-2人参与活动。4、动员一部分商户进行店中店爆破。5、向厂家申请冠名、折扣、特价产品、礼品及人员支持。见附表：《厂家申请表》。 十二、电话营销1、电话营销时间：12月9日-20日，第一阶段12天，22日-31日，第二阶段10天。2、电话营销组总共50人，50部电话机，每人每天150-200个数据，一天7000-10000个，12天打完10万-12万个客户数据，按照8%的成交率，筛选出8000个左右的精准客户。 3、电销人员售出一张贵宾卡奖励10元。4、客户分类：A+：贵宾卡客户，需要20元购买贵宾卡。A：邀请函客户，不愿意花钱购买贵宾卡有购买家具需求的客户发邀请函。B：不愿意告诉我们地址快递邀请函的，有购买家具需求客户发一条短信通知客户到场。C：占线、拨打两次2未接、关机、停机的客户。D:明确表示不需要购买家具的。 十三、上门送卡 1、送卡时间：第一阶段从10日-20日，第二阶段从22日-31日。 2、送卡组20人，买好楼盘地图，把韶关划分为4个区域，每个区域5人，送出一张贵宾卡奖励10元，自推一张贵宾卡奖励20元。售卡所在小区须顺便挂门挂和售卡。十四、 小区推广1、送卡时间：第一阶段从10日-20日，第二阶段从22日-31日。 2、小区推广组10人，重点小区售卡、挂宣传门挂、发DM单，人口密集的市区商业区发放DM单。十五、分类客户待遇：1、VIP贵宾卡：预存20元获得此卡，持有贵宾卡客户享受七项贵宾待遇：领油一桶，进店礼，电冰箱抽奖