超能营销策略.ppt

立白洗衣粉 ——独家制作 市场概况 雕牌 超效洗衣粉:只要一点点,就可以洗得很干净 价格中低端 奥妙 全效洗衣粉:口碑宜传 全自动洗衣粉:因子搓衣 汰渍 多功能高效洗衣粉: 亮白,省钱 速洁洗衣粉:少搓多亮白 无磷高效洗衣粉:省钱,省事,亮白 碧浪 无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕 市场环境分析 市场环境分析 市场环境分析 A.随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理， B.随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。 消费者分析 1 .年青家庭,家里有18岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉 2. 成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员 3. 在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱 4 .在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,钟情于一种或多种品牌 市场环境分析 超能洗衣粉的消费调查 市场环境分析 超能洗衣粉的类型 高效去污，温和皮肤。 优化双活性离子抗静电 4倍洁净力，节水省力。 泡沫少，易漂清。 产品定位 产品定位 天然椰子油生产 芳香美衣 节水环保 不易伤手，不易损衣物。 低泡易漂清 超能洗衣粉特点 适用范围：任何面料的衣物。 产品定位 产品定位 产品定位 目标消费群体: 家庭主妇 在校学生 在外工作青年 消费者购买偏好 家庭主妇 在校学生,工作青年 关心洗衣粉的品质和价格 具有习惯 性消费 产品定位 影响消费者购买因素: 价格,品牌,功能,易购性 消费者对洗衣粉的要求 绿色 健康 舒适 去污强 使用方便 产品定位 价格定位 超能洗衣粉 价格定位 馨香柔软 馨香柔软 渠道 直接分销 网上直接营销:通过互联网从生产者直接到消费者 间接分销 从农村包围城市 渠道 分销渠道 促销 活动目的: 提高知名度,增加销售量 2 .大、中、小包的超能洗衣粉进行价钱下调 1.捆绑式销售，买1.6kg送小礼品 促销 2 2 2 3.加大在收视率高的电视台如“湖南卫视”等的黄金时段播放频率 促销 4.在各个大城市的公交车,电梯和地铁站粘贴“超能”洗衣粉广告宣传单 * *