2015年保险公司开门红具体推动举措24页.ppt

2015年开门红具体推动举措 更多保险资料下载尽在：/ 具体推动举措 氛围营造 完胜 开门红 人力储备 主顾积累 新险推动 追踪要求 更多保险资料下载尽在：/ 具体推动举措 氛围营造 围绕**元年、开门红方案、新险上市为主线，设计条幅、海报，渲染火红职场。 分公司要求各机构在12月25日前完成职场布置，并将照片发至分公司； 职场布置中突出高峰会、新产品，责任目标、方案达成上墙，突出节日气氛。 具体推动举措 氛围营造 启动会炒作 分公司启动：12月14-16日 1、核心主管、钻石绩优人员产品及技能轮训，统一思想，积极动员； 2、视频、歌曲、舞蹈、表彰、宣誓......，分公司细致策划启动会，突出开门红氛围； 3、高峰会方案竞标炒作： 启动会通过微信，现场竞标高峰台湾游，有标的，有标金，借助启动会现场氛围，大力炒作台湾游的同时，通过一定奖励设置，一并带动2万方案的达成。圈定核心层，为开门红提供有效的基础保费拉升点。 中支层级：12月22日之前 结合分公司资源，配套中支方案，细化目标分解，进行全员动员。 具体推动举措 氛围营造 零点行动 行动时间：2014年12月31日20:00—2015年元月1日20:00时 行动目标：当日受理标保176万 具体行动安排： 1、2014年12月31日晚8点，召开内勤零点行动视频会，摸查保单预收情况； 2、2015年元月1日00：00时，立即对积蓄保单进行录入，密集短信，时时发布业务信息，营造冲刺范围。 3、2015年元月1日20：00时，召开全省首日红视频总结会，通报达成情况。 具体推动举措 人力储备--顾问推动 考证——增员的“拦路虎” 2014年 329人 2012年 472人 2011年 909人 当前增员“突破”的关键： 具体推动举措 人力储备--顾问推动 总公司力推的“突破”途径——顾问 方案时间：2014年10月--11月 方案内容：2014年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活动人力数目为标准，要求这些数量的业务员必须在12月份召开顾问聘任会或亲友联谊会，每个业务员至少聘任3位有效顾问或亲友参与开门红运作，积累至少30个准客户进入到2015年开门红战役，并以此标准视为达标。 兑现方式：各中支将召开的顾问聘任会及亲友联谊会的情况，连同顾问及亲友的聘任名单等汇总至分公司，由分公司统一上报给总公司个险部，总公司审核无误后，以150元/人的标准按照实际达标人数下拨费用用于顾问聘任会及亲友联谊会的举办及行销品的支持（最高不超过10、11月月均活动人力数量）。 增员→新人上岗开单→业绩（要考证，难！） 顾问→介绍客户购买→业绩（不考证，易！） 具体推动举措 人力储备--顾问推动 购物推车 在总公司顾问支持案费用全部下拨机构的基础上，分公司开发顾问招聘会课件，并投入行辅品，用于机构顾问招募活动。 具体推动举措 人力储备--顾问推动 顾问招聘会工作要求 报备工作：机构顾问招聘会必须将场次实施时间及现场照片发至分公司报备； 两会系统录入要求：机构必须将顾问招聘会的参会客户信息录入两会系统，分公司将每天核查，对于未及时录入，或者未录入者，分公司将扣回配发行辅品费用； 录入事项：1、会议名称选项：“顾问招聘会” 2、顾问档案：备注栏分别录入“顾问（已聘）、顾问（报考）、顾问（上岗）” 机构顾问招聘会操作支持： **本部 **本部 **本部 分公司将在上述三家网点各直接现场操作1场顾问招聘会，其余网点则由分公司提供资料，自行操作。 具体推动举措 人力储备--顾问推动 顾问开门红方案支持 统一以公司名义，明确顾问奖励：享受开门红业务员方案（中支6千、1万档、分公司2万、5万档）； 考证奖励，推动转化：凡是顾问在2014年12月底考取代理人资格证，则按照300元/人，给予持证奖励。 更多荣誉：公司各项奖励、荣誉体系 更多收入：佣金，基本法利益； 发展空间：寿险职涯前景； 适当条件 合理引导 积极运作 具体推动举措 人力储备--强身健体 必保目标设定： 桐城：50人团队，开业基础人力要求； 临泉：新增3个营业部架构，达成40人； **：新增1个营业部架构，达成12人； 阜本：新增1个营业部架构，达成12人 目前**桐城新筹，另有3家服务部的启动强身健体工作，分公司充分借助聘才进行新团队引进，以补充改善业务体能。 目前临泉、**、阜本聘才核心主管已经到位，通过12月的继续运作，可以在元月开门红实现保费新增。 具体推动举措 人力储备--快速晋升 11月13-15日**准主任强化培训班参训26人，整体晋升目标为20人，其中10人在11月即可达成晋升。 晋升20人×2个准增员=40人 针对快速晋升