全球明星崛起之路-Strategy.PDFVIP

作者 谢祖墀 edward.tse@ 柯安德 andrew.cainey@ “全球明星” 崛起之路 中国企业如何在国际市场上 发挥“软实力”的作用 作为全球最顶尖的管理咨询公司之一，博斯公司为世界顶尖 的企业、政府及机构提供协助。 我们的创办人 — 艾德温•博斯 （Edwin Booz ）先生在1914年 成立第一家管理咨询公司的时候就对这个职业作出了定义。 今天，通过3,300名优秀员工和在全球设立的57家办事处， 我们运用独特的远见和知识、精湛的专业技能和有效的方法 来为客户增强能力并作出深远的影响。我们与客户紧密合 作，以创造并实现核心优势。 如果希望阅读我们的管理杂志 《战略与经营》 （strategy+business ），请浏览 。 如果希望了解公司的更多信息，请浏览博斯公司大中华区的 网站：/cn 。 作者简介 谢祖墀博士是博斯公司大中华区总裁。他曾为电信、高科 柯安德先生是博斯公司大中华区金融业务负责人，曾为 技、制造业、媒体和娱乐业的众多客户提供过市场进入和 中国、韩国及亚洲其他地区的本土及国际金融机构提供 增长战略、组织、企业转型、并购与联盟等方面的咨询服 大量关于战略、组织及能力建立的咨询服务。柯安德先 务。谢博士的联系方式：edward.tse@。 生的联系方式：andrew.cainey@。 初版： “全球明星”崛起之路：中国企业如何在国际市场上发挥“软实力”的作用 博思艾伦咨询有限公司谢祖墀、柯安德著，2007年。 1 “全球明星”崛起之路 中国企业如何在国际市场上发挥“软实力”的作用 随着中国经济的发展，许多中国企业希望 “百尺竿 硬实力，这一点与先前的韩国和日本类似。但是，正如 头、更进一步”。对某些企业来说，这意味着跨出 三星和索尼等公司在艰难的海外并购过程中所发现的那 国门，在全球范围内同世界一流的公司同台竞技。 样，要想获得成功，单纯依靠经济力量和财务实力等 “硬实力”是远远不够的。 而对另一些公司而言，这意味着增强自己在国内的 实力，巩固市场地位，以便对抗日益强大的国内外 可以这样说，硬实力促使人们从单纯的经济角度出发与 竞争对手。迄今为止，中国企业的成功很大程度上 某个企业开展合作，而软实力则将利益相关者吸引到该 企业，让企业赢得影响力 — 不管是通过某种具有吸引 都是得益于 “硬实力” （hard power），也就是纯 力的品牌、某种崇高的使命，抑或是成为社会一分子的 粹的规模、财力和所处的结构性地位。虽然硬实力 真诚愿望（见图一）。 无论何时都是不可或缺的，但是单凭硬实力很难确 保长久的成功。中国企业还需要培育 “软实力” 图一 （soft power ）。 硬实力 软实力 规模/产量 品牌和声誉 那么何谓 “软实力”？它与 “硬实力”的不同之处在哪 生产能力 同社会环境协调一致 里？这两个概念最先用于分析不同国家和它们获取国际 成本优势 透明化、受人尊敬的领导方式 财力 理想的雇主 1 垄断地位 管理利益相关者的