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附件1： 2017年浙江省高等 “市场营销技能”赛项竞赛规程 一、赛项名称 赛项名称：市场营销技能 赛项组别：高职组 专业类别：财经商贸类 二、竞赛目的 本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容与时间 本次市场营销技能竞赛内容根据2016年全国职业院校技能大赛“市场营销技能”赛项规程及2017年江苏省等其他省份赛项规程内容制定，包括知识问答、市场调研实战、商务数据分析和情境营销四个竞赛模块。其中，知识问答模块考察营销及商业文化基础知识储备；市场调研实战模块考察调研方案和调研、 表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长 比赛内容 比重 时间 比赛安排 情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 70% 300分钟 竞赛第一天 知识问答模块：内容涉及营销基本知识问答和商业文化知识问答。 5% 10分钟 竞赛第二天 商务数据分析模块：各参赛队在网络销售实战平台上，搜集特定地区特定时间段的指定商品销售信息，进行数据处理。 15% 60分钟 竞赛第二天 市场调研实战模块——调研报告撰写及汇报PPT制作：针对规定的真实企业调研项目，对指定市场进行市场调研方案设计并进行实施。竞赛当日完成市场调研报告撰写及汇报PPT制作。 10% 调研报告撰写及PPT制作： 120分钟 竞赛第二天 市场调研实战模块——汇报：竞赛小组按要求进行汇报。 汇报：5分钟/队 竞赛第二天 四、竞赛方式 1．本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。每支参赛队由4名参赛选手（自行确定队长可指导老师兼） 2．每个竞赛赛组按实际报名参赛组队数安排机位，每个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。汇报另行安排参赛队 3. 竞赛第天早上检录抽签进场后，直到答辩结束方可赛场否则视作放弃答辩。 本赛项包括知识问答、市场调研实战、商务数据分析和情境营销四个模块。所有题目均为公开赛题。 （一）知识问答（5分） 学生在系统随机生成的6道营销基础知识和4道商业文化知识题目中作答，每题0.5分。公开赛题库链接如下： /portal/courseinfo?courseid=pqt7amkle5pjgo0hvcnrvg。 题目形式： （1）市场营销组合的特点是( )。 A.对企业来说都是“不可控因素”B.是一个单一结构 C.是一个静态组合 D.要受企业市场定位战略的制约 【答案】D （2）人类最早的产品交换发生于（ ）。 A.个人之间 B.氏族之间 C.个人与氏族之间 D.家庭之间 【答案】B （二）市场调研实战（10分） 参赛院校针对规定的企业真实调研项目，于竞赛当天形成市场调研报告和汇报文案，并进行现场汇报。允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。赛题如下： 1．企业背景介绍 中国康辉旅行社集团有限责任公司简称康辉旅行社，是国家特许的经营中国公民出境旅游的组团社，经营范围包括入境旅游、出境旅游、国内旅游及会奖商务、差旅管理等全方位的旅游服务。目前康辉旅行社在国内拥有控股分公司近200家。 中国康辉旅行社集团有限责任公司（原中国康辉旅行社总社）创建于1984年，康辉原隶属于国家残联。历经十余年的发展，已成为全国大型旅行社集团企业之一，是北京“首旅集团”旗下专业化旅行社集团公司，总部设在北京。康辉旅游集团以振兴和发展中国民族旅游业、服务于社会日益增长的精神文化需求为己任。 2．请在赛前一个月内，设计市场调研方案并实施市场调研，充分了解并分析，为该企业开拓大学校园旅游市场提供决策依据 3．请在竞赛当天两小时内，借助Word完成市场调研报告撰写，借助PowerPoint完成调研汇报总结。 要求： （1）Word市场调研报告 包含但不限于以下几个方面：调研背景分析、调研基本情况、建议等 （2）市场调研汇报 主要针对市场调研实施情况进行总结，包含但不限于以下几个方面：调研方案简介、实施过程简介、遇到的问题及解决办法、总结等。 4．按抽签顺序依次进入答辩场地进行展示汇报（不超过5分钟）。 要求： （1）普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队共同完成展示陈述任务； （2）团队衣着整洁，在汇报和答辩过程中表情自然大方，注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。 （三）商务数据分析（15分） 商务数据分析模块选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数