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我谈医药新产品的研发与销售 医药商品作为一种特殊的商品，对于预防疾病和保障人们身体健康有着极其重要的作用，因此医药产业也成为我国的一个重要行业。随着现代经济的迅速发展，人们的生活水平也随之不断提高，对生活质量的要求也越来越高；其次，由于商品竞争日趋激烈，为了适应市场竞争机制，使企业立于不败之地，也为了更好地满足人们的需求，医药新产品的研究与开发显得越来越重要。 没有新产品就没有新机会，在当今企业激烈竞争的环境下，大多数企业面临着产品生命周期越来越短的压力。企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场，满足多变的市场需求。市场竞争残酷，消费者挑剔，产品不会因为以前得到过消费者的宠爱，就永远得到消费者的青睐。企业只有不断开发研制适应消费者需求变化的新产品，才能永葆生命活力，不断发展的前提和基础。产品创新已经成为企业生死攸关的战略问题。 新产品是一个企业赖以生存的血液，一个企业要生存，就必须要不断更新产品。新产品在各个行业都是被广泛追求的目标，银行会推出新的信贷产品，微软公司需要更新电脑产品，百度也需要推出新的界面，可口可乐和百事公司也需要推出新的口味的饮料，由此可以看出， 医药商品作为一种产品，与市场上的其他产品一样，新旧更替，新产品层出不穷，为人们生活水平和生活质量的提高发挥着不可磨灭的巨大作用。而且药物与人的生命息息相关，所以它的开发与创新不仅要包含高技术含量，还要无公害，即既不能危害社会，也不能危害自然，因此医药新产品的开发要符合国家经济发展的目标，符合国家经济发展，社会生产需求和消费增长趋势，所以这是一项非常复杂的工作。其开发过程中要进行广泛深入的市场调研，了解不同的消费需求，消费习俗，消费能力，消费结构，潜在需求量等对医药新产品销售的影响，从而做出详尽地分析与判断，及时地把握市场变化特征和变化趋势，确定其正确的开发方向，使医药新产品适销对路，满足各层次消费者的不同需求，扩大需求，增加收入，提高效益。 在研究开发医药新产品中实行“寓新于老”的方法，是指以现有药品为研究对象，以提高疗效、减少毒副作用、降低成本为主要内容，不断借鉴新的科技成果，大胆提出创新方案，并付诸于药效、药理、毒理、临床和工程化试验，从而开创新的产品、技术、工艺标准和质控系统，不断实现医药产品和工程技术的更新换代。１基本原则继承性原则寓新于老是以继承为基础的。因而，贯彻继承性原则，就能使研究开发医药新产品的起点和目标，建立在可靠的基础上，就有成功的希望。为此，要贯彻继承性原则，就应以医药大中型企业为依托，以现有医药工程技术为基础，选取那些在医药生产中具有重大经济效益的难题进行研究开发。 当然，医药新产品开发和其他产品一样，也有着巨大的风险和失败率，而要使其开发的风险减少到最小的程度，企业及科研人员在新医药商品立项时一定要注意：首先，确定产品的市场，根据市场需求来研发，做到研发的产品切实能满足人们的需求；其次，不能以研发人员的喜好来臆造消费者的倾向；再次，要准确核算成本，不能使成本过高，与人们的消费水平不符；不能有超出人们承受范围的情况；再次，掌握竞争对手的的新药产品的开发情况，准确预测竞争结果。以免有不必要的麻烦；还要对困难要有足够的认识，如产品刚到市场时要投放大量的广告支持，做大量的宣传，在广东消费者中树立良好的口碑，为医药被群众接受做好准备；最后，市场形势千变万化，科学技术日新月异的发展，医药新产品不断涌现，其生命周期越来越短，因此医药的开发要抓住机会，避免研制时期过长或者推出速度太慢，才会不至于被其他企业仿制或被更新的产品所代替，从而失去机会。 当市场竞争越来越激烈的时候，没有利润，让我很想放弃这一块的业务，是响法策划的专家告诉我们“没有不景气的行业只有不景气的企业无论竞争多么惨烈，奇迹仍然不断发生他们帮助我们创建新的品类—艺术模型，并配以向艺术大师一样思考，我被他们征服了，同时我们系列新产品推出来后，也同样征服了市场，如今我们仍然是行业利润最好的领土完整导者要建立优质的渠道必须缩短合作中间环节，直接进行厂商对接，形成核心优势做产品一定要做扎实，在宣传中一定要提出长线品种，精耕细作，精心培养在产品选择上，要注重独家，目录品种，以新特药、专科药为主在品种选择可加大与医疗机构横向联系的力度与广度代理商可尝试在产品品牌建设上做文章新环境下专业代理商的特征和优势代理商有比较强势的产品选择空间、强大的市场网络和强劲的学术支持。 在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投