- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
服装散货店4年赚100万经验谈.txt如果不懂就说出来,如果懂了,就笑笑别说出来。贪婪是最真实的贫穷,满足是最真实的财富。幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致。使用这个标题,我真是担心同行的店主会笑我,4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少,但是对
于我来说,4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店,很多服装店4年估计就赚了好几百万,特别
是有些高档的散货店。
我的开店要追溯到2007年,那一年,我单位旁边起了个新楼盘,楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店,
稀里糊涂地把店面租下来了,租期2年,两押一租,管理费,水电费另付。那个时候心里真的激动,“内牛满面”
啊,因为可以尝试自己做老板了。
当时一边上班,一边在网上找设计师设计店面,好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的,他的设计果然不错,连
万象城内有些店面都是他设计的,设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑,因为是自己的店面,设
计每个细节我都需看着他设计,连设计带装修,花了我2周多的时间,用了3万多。随后请了个小妹,工资1500元
加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货,看了这些货想拿,看了那些货又觉得合适,就这样进了近2万元
的货品。
店铺开业当天,生意比想象中好,营业额还不错,由于我店面装修的比较好,很多顾客都到我们店逛逛,开
业当天计算了一下,买了1000多元。由于我是一边上班,一边管理店面,店面的事基本都是小妹管理,我下班就
去结结账,第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙,平时对小妹也没怎么管理,账目真是一塌
糊涂,第二个月,我估算了一下,才卖了1万5千多元。随后几个月,生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来
交租金,有好几次连还信用卡的钱都不够,信用卡只能分期还,每个月总觉得还也还不清。过年的那个月,因为
很多人回家过年了,生意达到了最差,才卖不到1万元。如果再这样下去,不但赚不到钱,反而连我工资也赔上了。
经过反复的总结,第一,货品质量差,由于我一直没时间找货源,货品直接在东门进,穿过的人都知道,那里
的质量如何。导致老顾客流失。 第二,账目管理一塌糊涂,开店前两个月我,由于我都没有登记,只是简单的结账
,那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三,小妹销售能力缺乏。过完年后,我低价处理了之前的货品,在蛇口工业
路进了一批高仿的服装,为什么选择蛇口进,第一,那里进货方便,第二,质量和款式都很好,只是价格高些。由
于我服装店装修不错,我是高进高卖,一件180元进的货,我卖给顾客都是580元,然后换了个小妹,这个小妹卖货
能力真的不错,她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。
店里面也把自己家的电脑也搬过去了,主要是方便管理账目,因为我发觉,如果账目不清晰,做生意真的会糊
里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝,之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的,这软件确实不错,不仅能帮我打
印价格标签,提升服装档次,而且账目管理非常清晰,由于软件操作很简单,店里面小妹很快就上手了。
由于我店定的价位比一般店的都要高,因此流失了很多之前的老顾客,但是也积累了很多非常优质的顾客,
这些顾客的消费能力可说是一个顶十个,我觉得我做得最大优点是会留住老顾客,我经常过香港买一些在深圳
地方买不到的礼品放在店里面,赠送给一些老顾客,对于退换商品,我跟小妹说,只要客人不满意,你都可以
给她换或退。由于我店的大部分顾客消费能力较高,我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客,这些顾客可
是我长期的经济来源。
08年尾,我总结了下,基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验,09年开始,我已经计划开街铺,
因为我知道,要赚大钱,一定要在不断扩展店面,而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发,她的另外一个街
铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多,特别是税务,一个字烦。由于有了经验,当店铺开起
来的时候,每个月基本是稳赚,而且利润比商场要高很多,那个时候,我已经是全职做服装了,我给自己的目标是
每年开一个街铺。
到09年年底,2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底,我已经在考察另外一个铺面,店铺位于金光华附近,
但是那里的租金尤其的贵,但是由于过往的多为香港人,消费能力高,经过几次反复考虑,最终把店铺租了下来。
2010年,这两家街铺为我贡献了可观的利润,当店面多起来了,我真感觉到管理的压力,虽然现在我赚到第一个
100万,但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产,我想,这100万真是渺小。
最后,说说我这几年经验:
第一,服装质量要好,这是长期维持老顾客的基本点,特别是高经济能力的客户,这类客户很重视服装细节,因此
服装质量一定要好
第二, 请的小妹要懂得销售,哪怕给
您可能关注的文档
- 旗袍:婉约含蓄的古典美.doc
- 无锡市社会保险网上申报办事流程指南.doc
- 日常韩语的中文谐音大全.doc
- 日本动漫业发展的四大因素.doc
- 日本商业习惯于禁忌.doc
- 日语专业论文格式.doc
- 日语十二月的别称及意义.doc
- 日语心情表达-喜悦.doc
- 时光清浅,人生倥偬,捻一抹心香,芬芳岁月.doc
- 日语阅读1-唐诗十首.doc
- 广东省深圳市龙岗区德琳学校初中部2022-2023学年七年级上学期期中考试英语试题(原卷版+解析).docx
- 广东省珠海市第四中学、立才学校、梅华中学2022-2023学年七年级上学期期中质量检测英语试题(原卷版+解析).docx
- 教科版2024-2025学年六年级科学上册第一单元第4课时《生物细胞》同步练习(含答案).docx
- 牛津沪教版七年级英语上册单元速记•巧练 Unit 7 【单元测试 · 提高卷】.docx
- 牛津沪教版七年级英语上册单元速记•巧练 Unit 5【单元测试 · 基础卷】.docx
- 广东省深圳市南山区太子湾学校2022-2023学年七年级上学期期中考试英语试题(原卷版+解析).docx
- 广东省深圳市南山第二外国语学校(集团)2022-2023学年七年级上学期期中考试英语试题(含听力)(原卷版+解析).docx
- 牛津沪教版七年级英语上册单元速记•巧练 2023-2024学年七年级上学期期末英语全真模拟卷(深圳适用02).docx
- 广东省阳江市江城区2022-2023学年七年级上学期期中考试英语试题(原卷版+解析).docx
- 广东省梅州市梅县区宪梓中学2022-2023学年七年级上学期期中英语试题(原卷版+解析).docx
最近下载
- 【公开课教案】仁爱英语九上Unit4 Topic1 Section A教学设计.pdf
- 南方科技大学科研启动经费管理暂行办法.pdf VIP
- 金融企业会计第三版孟艳琼习题答案.doc
- 师范学院博士人才科研启动经费管理办法.pdf
- 10kV开闭站配电室工程电气监理实施细则.doc
- 二甲医院复审护理需备材料目录.docx VIP
- 八年级家长会优秀课件PPT.ppt
- 2023年历年真题考试:概率论与数理统计(经管类)历年真题汇编(共65题).pdf VIP
- 水建施工管理工作报告(单位工程验收).docx
- Philips 飞利浦Philips Rice Cooker 5000 Series 口感智选 IH 电饭煲 HD4539 21产品支持与说明书 User Manual.pdf
文档评论(0)