水利工程投标报价的风险及决策.docVIP

目 录 第一章 绪论 1 第二章 水利工程项目投标报价概述 2 2.1报标报价现状分析 2 2.2我国工程项目招标评标方式现状分析 2 2.2.1 综合评估法 3 2.2.2 经评审的最低投标价法 4 第三章 投标报价的计算 5 3.1影响建筑工程项目投标报价的因素 5 3.2工程报价的依据主要有下列诸项 5 3.3工程项目投标报价的计算程序 6 第四章 水利工程项目投标报价风险分析 8 4.1投标参与者的能力原因 8 4.2投标参与者目的性原因 10 4.3业主的原因 10 第五章 水利工程项目投标报价风险防范及应对措施 12 5.1了解业主和项目情况，规避风险 12 5.2 风险的转移、分散 13 5.3投标报价的风险的控制 14 第六章 水利工程项目投标报价决策研究 16 6.1作出决策需要考虑的因素 16 6.2 投标策略 16 6.3 投标技巧 17 6.3.1不平衡报价法 18 6.3.2突然降价法 19 6.3.3根据招标项目的不同特点采用不同的报价 19 6.3.4多方案报价法 19 6.3.5先亏后盈法 20 6.3.6 许诺优惠条件 20 第一章 绪论 随着中国加入WTO，在我国水利部和住建部的大力推广下，招投标已成为建筑工程项目发包承包的最主要方式。工程建设招投标方式逐渐全面和完善，逐渐与国际招投标相接轨。在这种形势下，投标成了建筑工程企业最重要的活动之一。目前我国的水利建筑市场相对混乱，一个以施工为主的企业要想在这种竞争激烈的大环境中得以生存和发展，就必须提高自己的服务意识，把自己的产品和服务做成一个品牌推向市场和社会，而前期的投标工作正是一个推销自己和品牌战略的巨大机会。同时适应新的招投标趋势己经成为企业在市场经济条件下保持竞争优势必须解决的问题。这促使我们施工水利企业必须反复总结投标活动经验，在提高单个项目中标机会的同时，提高利润率，增加短期效益。在这种竞争环境下，风险是存在且巨大的，这就要求我们必须制定一些行之有效的决策来保证我们投标中标的概率，减少一些可以避免的消耗。而投标报价活动作为投标决策的研究重点之一，科学合理、严谨的投标决策制定出来的投标报价最终决定我们在投标竞争中是否达到我们的要求、得到我们期望的结果。 第二章 水利工程项目投标报价概述 2.1报标报价现状分析 我国从80代开始陆续推行工程招标承包制，尤其是2000年1月1日开始实施的《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国的招投标活动走上法制化的轨道，，，， 详细评审内容是按招标文件中规定的量化因素及量化标准对通过初步评审的标书进行价格折算，即计算评标价。如：招标文件规定工期在380～430天内的标书均符合要求，评标时将根据工期的长短计算评标价，量化标准是工期每提前15天调减投标报价8万元；终评时对所有标书的报价依据其工期的长短按上述标准进行调整，从而确定各投标人的评标价。 2.经评审的最低投标价法的特点 优点:第一，节省投资，业主是最大受益者。在一定程度上消除了政府工程定额与现实市场价格和企业内部定额的价值存在的严重背离的现象。第二，减少暗箱操作，降低了评委的主观倾向性。这是一种真正符合公平、公开和公正原则的招标方法。第三，操作简便。商务标书中谁的报价低谁中标，简便的招标过程节约了招标过程中各环节发生的交易成本。第四，加大了对施工企业的激励作用，企业的生存和发展只能依靠加强管理、降低成本、提高工程质量和提高企业信誉。 局限性:对投标人资格审查要求严格，以确保参加投标者都有能力完成工程；招标前期工作要求质量高，无论勘察还是设计都要提高深度和精度，特别是招标文件的编写要十分细致周到，工程规模越大技术越复杂招标书要求越精确细致；投标人要有独立的私人估价信息，可以按照自己的内部工程造价标准进行报价；要求招标保证配套措施齐全，最主要的是要有工程担保措施。第三章 投标报价的计算投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。 2.各方建筑材料的采购渠道和市场价格变化等因素，也是影响建设项目的投标报价的因素之一。每个施工单位采购建筑材料的渠道都是不同的，这就导致着采购价格上的波动。而且在不同的地区、时期，市场价格也是不同的，存在价格波动，这也将影响建设项目的投标报价。 3.工程造价人员的职业素养等人为因素也对投标报价的造成影响。人在投标报价活动中的起主导作用，在工程的投标报价起着决定性作用，对同一建设项目，因为工程造价人员的业务水平的高低，往往造成报价上的差异。 3.2工程报价的依据主要有下列诸项设计图纸; 工程量表; 合同条件