燕京啤酒市场调查报告.docVIP

主要品牌 终端店213 超市/便利店111 汇总（369家） 排名 进店数 铺货率 进店数 铺货率 进店数 统计 哈啤 168 78.87% 97 87.39% 265 71.8% 2 燕京 12 5.63% 52 46.85% 64 17.4% 8 百威 12 5.63% 44 39.64% 56 15.2% 9 青岛 208 97.65% 111 100.00% 319 86.5% 1 雪花 92 43.19% 50 45.05% 142 38.5% 4 维雪 78 36.62% 58 52.25% 136 36.9% 6 珠江 42 19.72% 36 32.43% 78 21.2% 7 蓝带 58 27.23% 82 73.87% 140 37.9% 5 金星 175 82.16% 62 55.86% 237 64.3% 3 郑州燕京啤酒市场调查报告 渠道类型 价格区间 产品 包装规格（度数） 参数 终端进店价 终端零售价 促销政策 铺货家数 渠道铺货率 流通罐装啤酒 2.5元 金星新一代 1*24 330ml 42 2.5 　 237 64%　 哈啤小麦王 1*24 330ml 42 2.5 10送1 236　 89% 　 雪花迷彩 1*24 330ml 42 2.5 　 62　 43%　 燕京10度精品 1*24 330ml 2.5 　 20　 31%　 珠江 1*24 330ml 42 2.5 10送1 78　 21%　 青岛山水 1*24 330ml 42 2.5 　 52　 16%　 3元 雪花勇闯天涯 1*24 330ml 50 3.0 　 72　 　50% 维雪 1*24 330ml 42 3.0 　 136　 　36% 蓝带 1*24 330ml 60 3.0 10送康师傅绿茶1件　 　140 　3%7 雪花清爽 1*24 330ml 50 3.0 20送1　 　100 70% 燕京8度清爽 1*24 330ml 　 3.0 　 　22 　34% 3.5元 10度燕京纯生 1*24 330ml 3.5 　 　12 　18% 燕京11度清爽 1*24 330ml 　 3.5 　 　35 　54% 燕京鲜啤 1*24 330ml 　 3.8 　 　8 　12% 青岛8度 1*24 330ml 71 3.5 　 　100 　31% 燕京无醇 1*24 330ml 　 3.8 　 　11 　17% 燕京10度特制 1*24 330ml 　 3.5 　 　15 　23% 哈啤冰纯 1*24 330ml 48 3.5 　 　72 　27% 4元以上 老青岛 1*24 330ml 　 4.0 店内15件以上陈列奖1件　 　265 　71% 百威 1*24 330ml 　 6.5 　 　56 　15% 嘉士伯 1*24 330ml 　 7.8 　 　10 　2.7% 喜力 1*24 330ml 　 6.5 　 　12 　3.2% 市场现状 郑州是河南的省会，流动人口多，针对易拉罐啤酒销售来说，青岛啤酒在郑州市场一枝独秀从以上数据中可谓一目了然，市场总体铺货率86.5%，排名第二的哈啤，铺货率也达到71.8%，但是，从易拉罐的价位来说青岛啤酒做的是中高端的，市场点有率为71%，在低价位市场里只有哈啤的小麦王市场点有率较高，占89%，让其他品牌更是望尘莫及，但是这两个品牌都是老牌子，尤其哈啤是专业做易拉罐的而且在这个市场里都是运作时间很长啦，虽然燕京啤酒在郑州毅然扎根只是在城镇大家能够接受，但是易拉罐主要针对的是年轻人群，在郑州这个大的市场里暂时还处于培育期。 各品牌市场反映 燕京 市场整体反映：针对易拉罐市场来说，产品单一，价格体系不科学，并缺乏有效营销手段。 由于青岛和哈啤强大的影响力，加上燕京易拉罐啤酒较弱的营销力度和不很明确的产品定位。一般认为都不如青岛、哈啤、雪花。据调查反映，不仅对燕京啤酒的知名度与美誉度不高，对市场现有的我公司生产的燕京产品也不很满意。 价格是啤酒消费者的重要考虑因素，也是企业树立品牌形象、开展有效营销的生命线，从燕京目前在郑州市场的价格体系看，一方面不存在价格优势，另一方面，渠道的价格倒置，导致终端利润少，终端店的销售动力不足。 同时，在整个河南市场的营销投入不足，在广告投放数量和影响力方面均不如青岛、哈啤乃至金星新一代，使消费者对品牌认知度差，管道拉力弱。 哈啤 市场整体反映：以易拉罐为主导抢占郑州市场份额。 哈啤以哈啤小麦王，冰爽，冰纯三支罐装产品抢占了郑州