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直销说服力的几个常见的死穴
发表日期:2013-07-15 14:28:46
标签: 直销培训 怎么做直销 沟通能力
王者系统雨后导师,结合直销说服力实战经验,总结几个常见的直销说服方法的死穴,提供给大家进行学习和反思。大家对照下面几个常见的说服方法,看自己是不是也经常这么说服人,而且还不成功的。
1、 你们公司的奖金制度不合理,没有我们的好。
2、我们公司是世界上最大的直销公司,年营业额都上百个亿。
3、你做普通的直销不行,现在都直销E化了,都转到网络上了。
4、你是个人才,不过做这家公司可惜了,如果你能做我们的直销公司,保准你快速成功。
5、你们公司的产品的确是很好,但是价格太贵了啊,老百姓消费不起啊,不好卖。
6、中国人做什么外国直销,做外国直销就是不爱国。
7、直销是未来的一大趋势,是当今最好的创业模式。
8、 直销做好了,年收入百万。
9、有本事我们一年后再比一比,看谁的收入高。
10、选择永远大于努力,尤其是选择直销公司,选错了的话,选择不对,努力白费。
11、选择直销公司,第一要看制度,第二要看产品,第三要看成功速度。
12、直销不是传销, 直销和传销是两码事。
13、做你们的那直销太累了,我们的容易,轻松。
14、人在家中做,钱从网上来。21世纪要么电子商务,要么无商可务。
15、我们这是全新的创业模式,做好了,3年就可以收入百万。
16、你看,我们的这位老师,他以前特别平凡,卖烤红薯的、给人做保姆的、最后人家在直销里不断学习改变,现在年收入50万。
17、你看这位老师,以前是国税局局长,现在退休了,也做直销了。 如果直销不好,他能做吗?
18、 你看这位老师,他以前是做XX直销的,失败了,后来加入了我们的公司,做了3年,人家都买上车、房子了。
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更多的沟通案例,不一一列举。 因为案例太多了。
那么,上面的沟通案例,基本百分之95%的直销人员,都是这么沟通的吧。大家觉得,这么沟通,说的很有道理是吧?
那么,反思一下。 大家认为这么有道理的沟通话术, 为什么很多人用这些方法去沟通,沟通了好几年还没有成功呢?
那说明什么问题?
说明这么沟通根本就不管用,如果管用的话,那别人早就成功了。
那为什么这么沟通不管用呢?
雨后导师从里面抽出来2个例子,给大家反思一下。
1、 你们公司的奖金制度不合理,没有我们的好。
如果别人这么沟通你,你会怎么想?我给你几个心态,你看你会是哪一种心态?
心态1:你说的太有道理了,我们公司制度的确不如你们公司,好,我现在就和你干了。心态2:即便你们公司制度好,好我也不去,你当我傻啊? 你的目的,不就是要沟通我吗?
你基本是第二种心态吧?
那么,你自己都是第二种心态,你还用这种方法去沟通别人, 凭啥别人就是第一种心态?
2、 中国人做什么外国直销,做外国直销就是不爱国。
如果你做的是外国的直销,别人这么沟通你。你会是什么心态?我还是给你两种心态,你看你会是哪一种?
1、你说的太有道理了,好,我做国内的直销。2、去你妈的,少给我扯这套,爱不爱国,管你屁事。
你是什么心态? 肯定不会是第一种心态吧。
那么,上述的两个大家自认为很有道理的沟通话术,通过雨后导师这么一解说,大家是不是在沟通的时候,应该有所反思,应该重新去思考沟通方法呢?
为什么很多直销人特别努力,也特别能吃苦,每天早出晚归的,做了好几年依然没成功呢?
基本都是沟通出现问题了。
就上面的沟通反思例子, 基本都是沟一个死一个。 很难沟通到人,基本都是靠玩概率,玩出来的。
我们要反思,咱们直销人干的是什么活?不就是说话的活吗? 就是通过咱们的话术表达,让别人明白,直销很好。
那什么最重要?
当然是说话最重要了。
那么,你反思,你在说话方面,真的经过专业培训过吗?
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