直销事业5个挑战及应对策略.docVIP

直销事业5个挑战及应对策略　　愿意跟着你干一番长久的事业。　　在团队建设方面：团队是区别于团伙的一个概念，一个成型的团队必须有共同的使命和远景、明确的奋斗目标、统一的文化理念、有序的组织管理、共同遵守的原则、积极向上的氛围等等。这些都属于软性方面的文化建设，但非常重要，如果从你一开始发展团队的时候就非常重视这一点，那么每一个新人刚进来团队之后就会受到好的文化气氛的感染，他的不好的方面也会减少发挥出来。到处去救火，而自己也疲于奔命，更严重的是经济可能被这种高昂的成本所拖垮，你的事业也跟着垮掉了。　　【应对策略】事业发展到一定程度后，切忌盲目扩张，最好能和团队的主要成员一起统一规划，大家先相对集中精力，重点开发某些区域，这样可以降低总体的成本，也让这些区域的人气相对旺盛，有利于事业的整体发展。当前面的区域开发到一定程度后，大家再集中精力开发其它区域，再过一段时间后，各大区域就连成一大片了。一匹狼是比较难吃掉一头牛的，但是一群狼一起在围攻一头牛，却比较容易将一头很强壮的牛吃掉。　　而在费用支出方面，要根据自己具体的经济情况做具体安排，要量入而出，不要打肿脸充胖子。开始从事直销事业之后，从该事业中可能不断有收益产生，但如果你是一位直销业的新人，希望从事直销事业后一夜暴富是不现实的，前期必须有一段相对长的时间积累，收益方面才会有一个爆发，你也不可能在同一时间兼顾到各个区域的发展，所以这时候要启动更重要的区域发展策略，即骨干成员之间的配合和互助以及总体资源的最佳整合。举个简单的例子：你现在在广州，而你有一位新招募的成员在北京需要接受培训，你亲自去北京成本相对就比较高，也会花很多时间，如果北京刚好有另一位团队的骨干成员在做培训，那么你让你的新成员直接去参加这次培训课就可以了，那位北京的骨干成员可能是你的上属部门或再上属部门的成员，也可能是你的旁部门成员，也可能是你的下属部门或再下属的部门成员，下次也可能他在广州有一位新成员而你在广州也在开培训，那么他的那位新成员也来参加你的培训课就可以了。如果大家都能互相配合并整合各自的优势资源，是不是总体成本和时间管理就会大大提高效应呢？　　骨干成员如何更好地配合和互助呢？首先大家必须明白水涨船高的道理，只有每个骨干成员都从自我做起，大家都付出努力，整个团队的总体效应才会体现出来。其次要有长远的眼光，现在或者在某个区域协助别人也许你暂时没有直接的收益，但只要你想做大这个事业，以后或者在其他区域，你也许也需要别人的协助。成员的配合如果能从整个大团队的角度来做一个大区域性（如整个国家）的资源整合，那么力量是无限大的。当然，这种配合也会出现某些不合谐的问题，但只要团队的原则和文化等方面建设得好，那么这些问题会相对减少。　　解决区域扩张的根本方法是发现和培养当地的领导者，让他们尽快能成为团队的骨干成员。建设一番大事业，最重要的还是人才，所以在开拓外地市场的时候，要重点物色有能力的领导型人士来合作。　　【阶段5】从开始做到三年左右或以上时间，这里称为决胜期。成功经历过前面4个阶段的磨练和积累之后，你的团队已经有相当大的规模，你可能已经取得相当傲人的业绩，成为一位领袖型的人物，在行业里也有一定影响力了。这时候别人对你很尊重，你到哪里都会受到热烈的欢迎，很多人以你为榜样。面对这么多的鲜花和赞美，你可能开始会有点高傲，也不一定会放下身段了。你不愿意做以前愿意做的很多事情，也可能觉得已经有点满足，前进的激情也不是那么强烈了。那么这时候团队可能开始成长缓慢，甚至开始缩小了。　　有些人成为一名团队的领袖之后，不注意自己的言行，随意攻击其他公司、团队及其领导人，造成恶劣的影响，也破坏了自己的形象；有些人为了自己的私利，利用自己已取得的业绩，夸大做宣传，制造一夜暴富的神话，误导一些刚入行的新人疯狂屯货、违规操作、盲目冒进，甚至鼓励团队成员用类似非法传销的方法来做直销事业，自己的腰包可能更鼓了，但别人却糟殃了；有些人做某家正当的直销公司到一定规模后，觉得挣钱还不够快，诱导原有的团队成员一起去做非法传销之类的事情，在社会上鼓吹非法有理，蛊惑人心，欺骗很多人，破坏行业的规范运作；也有些人做到一定程度后就开始搞个人崇拜，自己俨然成了一位救世主，不可一世。但泡沫总归会被吹破，当自己的神话被别人揭穿之后，你可能会被万众唾骂，团队也解散掉，自己最终一无所有。在直销行业里，原来的“直销英雄”后来身败名裂者时而有之。　　【应对策略】面对初步的成功，你是满足于现状，还是更上一层楼？一位想创造辉煌事业的人，一定会乘胜追击，带领团队的成员往更高的目标前进。一个人成功还不算成功，能够带领一批人一起走向成功，才是让别人佩服的。所以当自己小有成就之后，应该为团队更多的成员制定目标，然后协助大家一起实现他们的目标。有人可能会有疑问：按这么