经营人心,销售方案才是营销的真正含义.docVIP

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“经营人心,销售方案”才是“营销缘起:营销概念如此营销的本质对消费者心理的驾驭,所谓“经营人” 当今中国,很多人经常挂在嘴上说一句话:“心动不如行动”,实际上,在行动之前肯定要心动,对生产者来说,研究,进而把握消费者的心理,通过一整套方案去通过控制消费者的思想,因为一切行动都决定于思维,最终,牢牢控制消费者的所有购买行为,而且还不会被消费者发现,还“心甘情愿地被控制”,所谓“驭人于无形之中”! 当然,最为典型的还是“广告”,因为“广告”就是依据“催眠术 ”的原理创作出来的。笔者具体阐述如下: 广告瞄准消费者的各种人格缺陷和思维缺陷,例如:贪图便宜,爱慕虚荣,好色,懒惰等等,全面出击,通过夸张的艺术手法,将商品的局部优点单独截取,不断强化,在消费者的注意力集中于该商品的优点之上的时候,将消费者“成功催眠”,完全沉浸在“非理性”的“欣赏、喜悦情绪之中,让其没有时间去考量该商品的劣势,从而激发购买冲动,最终促成商品交易! 即使消费者识破了其中的“催眠原理”,他也会欣然购买,因为市场中所有厂商都在用这套原理赚钱,他只能选择相对来说被欺骗得少一些的厂商,而不能改变自己“被欺骗”的必然命运! 这种营销方式,相对于必然引起同行血拼的“价格大战”,“促销大战”,不仅费力不讨好,让消费者坐收渔翁之利,还严重损害了厂商的品牌,在消费者心目中造成价低质劣的不良形象,不知要高明多少倍! 二 . 营销的核心内容是“营销主体借助于产品向客户销售一套满足特定需求的服务”. 任何营销都离不开市场环境的制约和影响。 纵观当今国内市场已由过去 的进入到买方市场。在卖方市场条件下,总供给小于总需求,企业只要仿效别人的生产和营销就能获利。而在买方市场条件下,由于总供给大于总需求,企业仿效别人只有走创新之路,形成的营销特色,才能真正得以生存与发展。 21世纪的中国市场是一个长期的买方市场,坚持营销创新,企业立足于市场之。 但是在当今商品同质化竞争达到白热化程度,单纯的产品销售,是不足以赢得商业竞争的。必须将产品销售放在一的之中 营销的“经营人心,销售”. 话说到这,笔者就能给营销下一个比较恰当的定义:“经营人心,销售方案”. 这个定义不仅深刻地揭示了营销活动的本质内容---借助产品,通过向消费者提供某一项他所需要的系统服务,最终实现对消费者的思想控制. 而且,一个经营,一个销售还能直接从字面上对应“营销”二字,不仅还记,还好听,用起来还挺方便的。 得人心者得营销,得营销者得天下! 此言不虚! 结语: 当然,经营人心的核心还是经营自我,销售服务的核心还是销售自我,笔者一向的观点:做生意核心就是做人。无论是企业所有者,管理者,还是员工,职业道德的修养都是头等大事,一刻也不能松懈! 笔者虽然献丑将“营销”概念的真正含义揭示出来,但大到国家的形象营销,小到个人的自我营销,中指企业的商业营销,都需要通过成功的营销行为在弱肉强食的世界营销战争中惨烈突围,最终占领世界市场的营销制高点! 那一天,可能会很遥远,但是,我们“既然找到了路,就不会害怕路远,正因为前面没有路,才会体现出我们的独特价值,我们会用我们的激情,汗水,智慧,坚韧的不懈努力,开拓一条崭新的道路,一条我们自己走出来的成功之路! 因为我们深知:作为后发国家,我们除了“智慧地死拼,硬拼”之外,没有任何捷径! 当我们大功告成,嚎啕大哭之时,我们本身就是一面旗帜! 即使我们中途倒下了,那我们也会是一座不朽的丰碑!

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