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读《品牌营销的重要性》有感 品牌营销对于一个企业在新品牌营销时代的发展至关重要，卓越的品牌营销能帮助企业明确统一目标，充分整合品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。 品牌是一个企业、社会组织的产品（组织）形象、声誉及其符号系统的总和，并通过传播使品牌成为建立在消费者心理的印象。对此，罗宾·兰达有精辟的论述：“在最基础层面上来说，品牌是对产品，服务或团体的恰如其分命名后的名称，更全面说，品牌是关于一个组织所有的实用的和情感的资产的总和，包括产品、服务和其他所有与其竞争对手的不同点。 品牌，不仅仅是商标或标志，是产品质量、性能、满足消费者效用可靠程度的综合表现，它更是企业的一种象征，凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的企业精神等诸多内涵。对于消费者而言，品牌代表着一种归属感和安全感，它是企业和消费者沟通的重要手段，保证了企业对消费者信息的准确传达；同时，对企业自身来说，品牌意味着一种文化和纪律，它规范了企业对外传达的信息渠道，上升到企业竞争力方面，品牌是企业文化最重要的资产之一。 品牌价值反映的是设计、生产、工艺、广告和销售的综合实力，品牌也是产品与顾客之间信任的纽带。假如消费者喜欢这个品牌，他们会像虔诚的信徒一样，始终追随，不仅会继续购买这个品牌的商品，还会向所有的朋友讲述这个品牌的好处，而不管价格的高低。所以，这就是为什么会把品牌作为重要的营销手段。 有人曾经问过国内一些著名企业的老板，, 企业经营的目标是什么？答案是 ：品牌的市场占有率。这表明许多知名企业的老板已经认识到品牌对企业生存的重要性， 特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态 ，所有开放市场经济国家都不同程度地进入卖方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争， 品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。 企业有没有建立自己的品牌战略，有没有自己的品牌，品牌形象如何，已变得十分重要。 就拿可口可乐来说，作为世界上的最成功的饮料公司之一，它的品牌经营本身就是在创造价值。在100年的发展历史中，一直就千方百计提升品牌价值和知名度，以此来扩大市场份额，获得更多的利润。可口可乐在一开始就认识到这一点，他们认为：我们存在，所以我们创造价值，这同样是我们最终的承诺：不断增强企业的品牌价值。作为世界上最大的饮料公司，我们让世界为之震撼，我们通过发展多种碳水化合物或超级软饮料和营养丰富的无酒精饮料来实现我们的目标，来为我们的公司、合作伙伴、用户、持股人和商业团体增值。 目前，有许多企业认为自己的企业很小，企业中还没有更多的富余资金，所以没有能力实施品牌战略，但企业不是等到大了以后再搞品牌战略，而是应该利用品牌把企业搞大。海尔就是一个很好的榜样。早在1985年，也就是海尔刚刚起步，还处在困难阶段，就明确提出了创造品牌的目标。而当时，许多企业连商标意识还没有树立起来，更谈不上品牌意识。海尔的成功就是因为对品牌观念的领先认识。所以，品牌战略是企业从小成长到大的重要桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。品牌像一切有生命的物体，是逐步生长起来的。 所以，上面的这两个实例充分说明了品牌在企业发展、产品营销中的重要性。 品牌是一种无形的资产，是看不见摸不着的。但我们不能因此而忽略它的存在，反而应更加重视，使之成为最有价值的文化资产。可口可乐及海尔的成功对市场的启示作用是巨大的，他证明了这样一个道理：品牌对一个企业来说，十分重要的资产；对品牌的重视应作为企业发展的重要战略。 除此之外，中小企业在发展品牌的过程中还要纠正几个误区： 首先，“创品牌一定要是大企业”的认识是不对的。大企业不一定会创出好的品牌。中小企业也可以创品牌。 其次，创新不能代表品牌。 　再次，品牌如何打出去。现在一些企业打品牌主要靠三种方式 ：一是评比 ；二是炒作 ； 三是市场斗争，低价竞争，不注重无形资产。 在战略上讲：首要是品牌战略定位问题。品牌战略是需要长期性、可持续性的定位。应该根据消费者需求，产品的生命周期和盈利风险来定。同时，还要考虑比较优势，战略不能只局限于某个地区，某个企业，要根据比较优势来确定自己的战略。 那么怎样才能利用好品牌为企业增加价值呢？品牌注册后只是在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后 ,被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受。然而有些中小企业在品牌的延伸上没有注意到发展一品多牌要和自己的主产品相贴切 ，如山东一家酒厂生产的酒叫 “天地缘”品