专卖店柜长管理手册.pptVIP

* * 专卖店人员手册 9、 资产保护与费用控制 目录 一、柜长 1、柜长的资质与具备条件 2、柜长的职责内容 3、柜长的岗位职责和权限 5、 柜长的工作态度与应有的知识 6、柜长的能力和人事管理 7、月指标的分配及提成的计算 8、店铺卫生管理 4、 店铺日常监督事项 目录 二、柜员的管理 1、柜员的职责及权限 2、柜员应有的态度与知识 3、店员的自我完善与管理 柜长的资质与具备条件 ?性格方面： 拥有积极的性格。 拥有忍耐力，本性要勤勉。 拥有明朗的性格。 拥有包容力，要充满爱心。 ?具有关于店铺的运营计划制定的知识。 知识方面： 具有能观察出消费者变化的知识。 具有关于零售行业经营及管理的知识。 具有关于公司制度组织，理念的知识。 对公司忠心和高度的责任感。 能力方面： 拥有良好的贩卖能力及说服力 对贩卖的商品拥有很深的理解力。 拥有指导部署的能力，统御力。 拥有灵活变通的处理人际关系的能力。 能因应各种情况作灵活处理。 能给予部署信赖感，激发部署工作欲。 拥有干劲及创造性。 店长的职责内容 专卖店经营活动的统筹管理： 开店的准备 清洁的实施 陈列方式的更新 POP广告的制作张贴 陈列台摆放整理 店面，店内的巡视 坏货 贩卖活动推行和促销 特订货的检查确认 存货的盘点工作 商品的销售、保管 顾客应对 岗位职责： 直接向业务负责 3、提供消费者信息、竞争对手信息反馈以公司的各种 促销反馈 6、负责收款与银行进帐； 1、直接执行商品销售，为顾客提供优质服务 ------ 客户服务 2、负责处理顾客投诉 ------ 店铺管理 5、负责监督执行公司各项规章制度，提高员工工 作士 气； 7、负责向公司订货及退换货工作； 8、负责专卖店的防火、防盗工作 4、努力完成下达的销售目标； 柜长的岗位职责和权限 11、负责监督检查店容店貌、商品陈列、清洁卫生、以 及员工仪容仪表、姿势姿态、礼貌礼节及商品标 价，维持专卖店的工作标准 12、定期向公司上交工作总结，完成销售部交代的其它 工作； 9、负责按规定时间提供营业统计表； 10、根据公司下达的销售目标，制订每周及每日销售任 务，并定期召开专卖店每天早会及周例，提振店铺 员工工作热情，进入最佳工作状态； 14、协助公司进行员工能力考核 15、负责培训辅导下属员工，提高下属员工的职 业技能及综合素质 ------ 柜员管理 13、监督柜员帐溥登记的正确性； 4、有整顿工作作风的权力； 5、有对员工不合理要求的否决权； 岗位权限： 1、有辞退本专柜不合格员工的建议权； 2、有向违反公司项规章制度的专柜员工直接处罚权； 3、有面对突发事件且无法向上司及时汇报时的临机处 理权； 岗位关系： 上司：地区业务 下属：柜 员 柜长的工作态度： ?1、以身作则，指导力来自无言的影响力。 2、赢得部署的仰慕与信赖。 3、经常检讨自己，发现缺点，及时改进，不断完 善。 4、工作方法的改善，发挥团队精神。 5、 明确的工作内容，有利于部署的工作态度。 6、 明确工作完成的时间和进度 7、不用混淆不清的字眼。 8、 复述和记录，以再确认内容。 柜长应具备的知识： ?1、产品知识及产品的性能方面的知识; ?2、客户服务方面的知识; ?3、公司所规定的售后服务方面的知识; ?4、基础的财务知识; ?5、公司与专柜操作流程方面的知识; ?6、销售技巧方面的知识; 店长的能力和人事管理 ?------ 领导能力 ? 1、圆满的推动工作。 2、组织的组合和协调。 3、部署的向心力培养。 ?------ 管理能力 3、用数据来管理。 1、用眼睛观察来管理 2、用人来管理。 4、活用部属的特长。 4、培养部属的团队精神。 ------ 人事管理重点 1、谦虚而不主观。 2、凡事亲力亲为，随机应变。 3、应接纳部属的意见及建议。 4、尊重部属的独立人格。 5、公平对待每个人，按其特点，让其发挥。 6、让柜员的干劲和创意反映到工作上来。 月指标的分配及提成的计算 根据公司设定的月销售指标 依排班表\当班人数,计算当日个人的销售指标 月末汇整到销售提成统计表 业务审核后交人事行政部 人事行政部制作销售提成 财务发放销售提成 店铺卫生管理 1、柜长根据公司店铺卫生管理的规定，制定清洁 计划； 2、店铺卫生管理中规定的各类清洁用品应保存完 好，使用完毕或损耗时，柜长应主动补充后 向公司申请报销。 3、销售经理、业务员将不定时至店铺检查清洁 之效果。 店铺规范、准确、