办公用品代理营销策划方案与分析.doc

三禾公司营销策划方案及分析 目录 第一部分 企业任务综述 2 一、企业任务 2 二、目标市场 3 三、企业文化 3 四、现有问题分析 4 第二部分 企业目标体系规划 5 一、总体目标 5 二、具体目标规划 5 第三部分 三禾公司营销环境分析 7 宏观环境分析 7 微观环境分析 7 SWOT分析 9 第四部分 SWOT矩阵分析及组合策略制定 12 一、SWOT矩阵分析 12 二、SWOT组合策略 13 第五部分 三禾公司战略选择 14 服务差异化策略 14 品牌策略 16 三、蓝海战略 18 四、人才战略 19 第六部分 4PS营销策略实施方案设计 22 一、Product（产品/服务） 22 二、Place（渠道） 22 三、Price（价格） 30 四、Promotion（促销) 32 第七部分 营销预算 37 一、总开支 37 二、品牌策略预算 37 三、开展网上营销所需费用 38 四、培训费用 38 五、内部环境改造 38 六 市场开发调研费用 38 三禾公司营销整合方案及分析 企业任务综述企业任务 企业任务综述 企业任务 企业目标市场 企业文化 企业目标体系规划 总体目标 微观环境分析 SWOT矩阵分析及组合策略 现有问题分析 宏观环境分析 具体目标规划 三禾公司营销环境分析 三禾公司战略选择 蓝海战略 人才战略 品牌战略 服务差异化战略 4PS营销策略实施方案 营销方案费用预算 图1 营销方案逻辑结构 第一部分 企业任务综述 三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 企业任务 主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务 经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等 我们选择GE矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图） A35% A 35% B B 18% 18% C21% C 21% D14% D 14% E E 12% 12% 5.00 5.00 市场吸引力强弱中1.002.333.675.00高中低1.00 市场吸引力 强 弱 中 1.00 2.33 3.67 5.00 高 中 低 1.00 2.333.67 2.33 3.67 竞争能力 竞争能力 图2 GE矩阵图 图2 GE矩阵图 纵轴表示市场吸引力，横