商品管理之指标管理课程.pptx

商品指标管理 商品运营管理系列之 攀 上 金 字 塔 顶 端 管理效率上不去，员工忙的没有目标 思 考 你的公司遇到了什么问题？ 一直在抓销售，可业绩就是上不去 生意越做越大，利润越来越低 …………….. 管理效率上不去，员工忙的没有目标 一直在抓销售，可业绩就是上不去 生意越做越大，利润越来越低 目 录 聊聊指标 大家聊指标 GDP PM2.5 出勤率 客单价 利润率 资产负债率 全年总产值 PM2.5 顾客满意度 指 标 是什么？ 说说指标管理 大家聊指标 指 标 衡量目标的单位或方法 个人、部门或整个组织所期望的成果 目 标 说说指标管理 大家聊指标 业绩目标达成率 作 用 稽核目标达成的效果 指出未来的发展方向 制定运营细节方案的依据 毛利率 存销比 目 录 重要的指标有哪些 分享指标 GDP PM2.5 出勤率 客单价 利润率 资产负债率 全年总产值 PM2.5 顾客满意度 指 标 与运营相关的 指标有哪些？ 重要的指标有哪些 分享指标 销售类指标 与公司运营相关的重点指标 业绩达成率 毛利率 存跌率 存销比 售罄率 财务指标 投资回报率 商品指标 订货准确率 库存结构合理性 进销比 重要的指标有哪些 分享指标 存销比 　 进货额 销售额 销售零售额 折扣 库存额 1月 1656 2560 2819 91% 24167 2月 880 3499 3868 90% 23776 3月 5345 4062 4340 94% 24761 4月 2600 4812 5170 93% 22191 5月 3962 5079 5498 92% 29156 6月 1630 3893 4141 94% 26344 存销比 8.5 6.2 5.6 4.5 4.7 6.7 库存零售额（吊牌金额）/月销售零售额 （上月末库存零售额+本月末库存零售额）/2/月销售零售额 存销比 分享指标 存销比的意义 库存零售额（吊牌金额）/月销售零售额 存销比 分享指标 存销比怎么看 　 进货额 销售额 销售零售额 折扣 库存额 1月 1656 2560 2819 91% 24167 2月 880 3499 3868 90% 23776 3月 5345 4062 4340 94% 24761 4月 2600 4812 5170 93% 22191 5月 3962 5079 5498 92% 29156 6月 1630 3893 4141 94% 26344 存销比 8.5 6.2 5.6 4.5 4.7 6.7 存销比 分享指标 存销比怎么看 类別 款式 銷售量 销售额 销售零售额 折扣 占比 庫存數 總金額 占比 衣服 男式连帽开衫 257 84266 110314 76% 7% 3160 1392240 15% 　 男装长袖衬衫 43 13671 17100 80% 1% 1670 633530 7% 　 男装长袖T恤 986 145594 186300 78% 12% 5630 1064070 12% 　 女式连帽开衫 900 295594 382243 77% 25% 5240 2293560 25% 　 女装长袖T恤 1200 180420 226800 80% 15% 3600 680400 7% 　 梭织长裤 857 252904 342000 74% 21% 4330 1727670 19% 　 男装夹克 343 113923 147086 77% 10% 1640 703560 8% 　 女装夹克 300 101057 128700 79% 9% 1580 677820 7% 衣服 汇总　 4886 1187430 1540543 77% 38% 26850 9172850 39% 存销比 12.6 37 5.7 6 3 5.1 4.8 5.3 6 存销比 分享指标 存销比怎么看 店铺 銷售量 销售额 销售零售额 折扣 库存数 库存额 存销比 A 549 125252 186686 67% 2540 868660 4.7 B 660 168240 253654 66% 1864 643643 2.5 C 557 128631 191957 67% 3434 1249022 6.5 D 497 132017 178817 74% 2632 927028 5.2 E 111 17001 35957 47% 2670 930934 25.9