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中国客厅专家 专注专业做好客厅家具 专卖店盈利能力评估 内容大纲 专卖店质量评估的5个公式； 终端专卖店运用的3张表格； 经销商到底要什么？ 利润？ 利润最大化！！ 我们正在犯的错误…… 专卖店质量评估 A、店面质量 无声导购+有声导购 专卖店质量评估 无声导购 １、好的店面位置 ２、好的店面形象包装 ３、好的店面规划布局 ４、好的产品及组合搭配 ５、好的店面摆场效果 ６、好的销售氛围营造 7 、…… 有声导购 1、好的导购员形象 2、规范的接待动作 3、规范的店面运作管理 4、好的带头人 5、…… 专卖店质量评估 B、店面质量 进店人次×成交率×每单成交金额 专卖店质量评估 进店人次 1、户外广告 2、户外拓展 3、户外揽客 4、促销活动 5、…… 成交率 1、导购知识 2、导购技巧 3、USP 4、UPP 5、…… 专卖店质量评估 C、店面质量 单位面积效益×面积 专卖店质量评估 单位面积效益 1、产品陈列的合理性 1：5：3：1 2、产品陈列的多样性 3、饰品配置的完善性 面 积 1、合适的店面面积 2、主体产品的： a、丰富度 b、组合度 C、生命力 d、后续力 专卖店质量评估 D、店面质量 单人销量×店员人数 专卖店质量评估 单人销量 1、成交次数 2、成交频率 3、成交金额 4、传承能力 5、…… 店员人数 1、合适的店员人数： a、不同时间 b、不同地点 2、…… 专卖店质量评估 E、店面质量 每月销量×11 专卖店质量评估 小市场 大份额 淡季不淡 整体全局 通盘运筹 注意做好的事 1、注意做好产品组合与季节变化的适应性 2、注意做好促销的整体规划与计划性、持续性 3、注意做好店面经营动态分析 （样品、人员、战略方向） 4、注意做好人员培训和户外拓展推广 终端店面的三张表格 1、日常接待登记表 终端店面的三张表格 2、意向顾客跟踪记录表 终端店面的三张表格 3、黄金顾客增值服务跟踪表 谢 谢 大 家 usp 50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 　　USP理论包括三个方面： 　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 　　简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 　　后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。 UPP 使用者付费原则 * * ？ ？ 每单成交金额 1、家居布局 2、购买权重 3、摆场关联 4、推荐顺序 5、…… 返回