百味源风采展示.ppt

Logo 宗旨： 百分百的质量来源，百分百的味道来源 百味源，给你百分百的味觉享受 团队成员 宣传单、销售的产品图、口号 百分百的质量来源，百分百的味道来源，让我们为你呈上百分百的味觉盛宴。 ——百味源 市场分析 商业模式 SWOT分析 启动资金需求2/1 启动资金2/2 月固定销售与管理费用预测 附：第一季度度的现金流量表 月利润预测 单位：元 让我们一起努力，使计划得以实现！ * * * WELCOME to join us! 目录 CONTENTS 公司简介 市场分析 营销策略 财务分析报告 泰州百味源食品模拟有限公司 公司简介 竞聘总经理 组建团队 初定项目 为之奋斗 百味源模拟有限公司 公司名称 泰州百味源食品模拟有限责任公司 公司类型 有限责任公司 注册地址 南京中医药大学翰林学院 主要 经营范围 干货 炒货 饮料 蜜饯 冷饮 糖果 产品/ 服务概况 产品主要包括干货、炒货、饮料、蜜饯、冷饮、糖果 服务包括：送货上门，零售 市场机会 需求量大、消费人群多、大学生创业政策优、成本低、风险小、商品品种多样、快速便捷等 本科在读 财务部 22 本科在读 策划部 21 本科在读 市场部 21 本科在读 市场部 21 本科在读 采购部 21 本科在读 总经理 23 最高学历及专业 职务 年龄 姓名 策划部 采购部 市场部 财务部 总经理 刘佳 组织结构 客户是谁？ 南京中医药大学翰林学院在校大学生、教职工、附近企业年轻职员 卖什么产品服务给客户？ 主要经营炒货、糖果、饮料、蜜饯等零售产品 给客户带来什么价值？ 提供给客户令他们满意的产品，让他们的消费欲望在这里可以得到最大的满足，同时希望让他们在这里找到属于他们的那一份惬意。 竞争壁垒是什么？ 市场同类商业模式太多，产品相对类似，突破创新较难 本学校现有两家零食铺，且学生较多，还有许多市场，现目前占有率为1/3 市场预测（市场占有率） 南京中医药大学翰林学院在校大学生、教职工、附近企业年轻职员 目标客户 中低端客户 市场定位 项目SWOT分析 优　势 （Strengths） 1.食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点 2本店定期一季度换一些新品种 3.在人员、资金运作上具有较强的规模拥有一批优秀的员工 劣　势 （Weaknesses） 1营销经验不足 2商品单项运输成本较高风险较大 3店铺知名度不足感染力不足。 机　遇 (Opportunities) 1.租金价格优势 2.主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品。 3.确保产品、服务一流，严把质量关 威　胁 （Threats） 社会上知名休闲食品企业进入校园就会给我们带来压力。由于店铺刚刚组成，在业务上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。 产品定价 销售渠道 宣传推广 营销策略 1 2 3 4 经营策略 5.0 5.0 3.0 斤 饮料 12.0 15.0 8.0 箱 糖果 12.0 15.0 10.0 斤 蜜饯 13.0 15.0 10.0 斤 炒货 产品单价 同类产品市场零售单价 单位成本 单位 产品名称 1.产品定价 2.销售渠道 批发商加盟，长期合作 与主要批发商合作方式 向生产商批发再零售给消费者，不需要耗费过多中间环节费用，节省生产成本，进货快，种类多，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且容易控制品质 选择该销售方式的原因 面向最终消费者 销售渠道 销售主要面向翰林学院学生 200.0 20.0平方米 南京中医药大学翰林学院 选择该地址的主要原因 费用或成本（元/月） 面积 经营地址 ? 3. 宣传推广方式及花费 250.00 费用合计 50 企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过分类筛选后针对性的使用电子邮件,短信,电话 数据库营销 100 降价,打折,适用,赠送,展销等 促销活动 0 网上信息发布,在线调研顾客关系,顾客服务 网络推广 金额（/月） 主要内容 推广方式 4. 营销策略 包装促销 变相折扣 广告活动 服务促销 将同等属性的货品以比较优惠的价格提供组合包装和搭配包装提高利润 向消费者赠送样品或试用品；顾客在购买商品满一定金额送金劵或会员积分卡吸引再次消费。 在学校宣传栏张贴宣传海报；制作宣传册，发放给路过学生；举办试吃活动，各色零食展览，吸引顾客 对团购或买得多的本校学生给予送货上门服务；利用建议板收集顾客对食品种类的需求，了解本店不足；制作愿望墙，顾客可以把愿望或心情留在墙上 财务状况分析 争创销售奇迹 九月 十月 十一月 类别/项目 金额（元） 备注（对