探讨商务英语国际贸易要素分 析及应用探究.pdfVIP

pp rr ff PP ee ll oo ii gg ss zzPP zz zz 84 淮 南 职 业 技 术 学 院 学 报 第 16卷 间 的正 常交 流 和沟通 ，也直 接影 响 到 国际贸易 的最 终 商业 价 值 。因 而 ，在 国际 贸易 之 中，商 务英 语 要 选 择应 用 合适 的语 句 、词汇 、语气 、语 音 、语 调 等 ，要 以此 为 载 体 ，推 动 国 际 贸易 正 常 、顺 利 进 行 。例 如 ：Wouldyou pleasetellm ewhen you are free和 glad to have the opportunity ofvisiting your company and Ihope tO concludesomebusinesswithyou。在 这两 种不 同 的语 言 表达 方式 中，采 用 wouldyouplease和 gladto这样 的语句 结构 ，具 有更 为礼 貌和 友善 的意 味 ，可 以在 语 言交流 的过 程 中 ，体 现 出对 贸 易对 象的尊 重 、平等 和合 作 的意愿 ，从 而有 助于 推动 国际 贸易 活动 的顺利 进 行 。值 得 注 意 的是 ，在 商务 英语 语 言选 择 的使 用 过 程 中 ，绝 不 能使 贸 易对 象感觉 到 不友善 ，因而 ，要 慎重 对商 务英 语 的语 言进行 选择 和组 织 ]。 二 、国际贸 易 中商 务 英 语 的应 用 价 值 及 地 位 p (一 )国际贸 易 中的商 务英语 可 以积极 地推 动 国际 贸易谈 判进 程 在 国际 贸易活 动 中 ，谈判 是必 不可 少 的 内容 。它 主要是 针 对 贸易 合 作 双方 的 利益 而 博 弈 的过 程 ，贸易 双 方 要通 过谈 判 表 明 自己的立场 、态 度 、意愿 和 利 益 ，在 这 个 贸 易谈 判 的过 程 中，商 务 英语 起 着 重 要 的沟 通 角 r 色 ，它在 贸易谈 判 中要谨 慎组 织语 言 ，用 规 范 的用 词 、严密 的文 本组 织 ，表达 出贸 易双方 的贸易意 图和各 自的 利 益 ，同时 ，在 谈判 运用 商务英 语 的过程 中 ，要考 虑 到贸易对象 的文 化背 景 、宗 教信 仰 、风俗 习惯 等 ，在谈 判 进 f 程 中做到 知 己知彼 ，结 合 自身的 贸易利 益 ，提炼对 方 信息 中的有 效 之处 ，进 行语 言 交 流 的广 度 和 深度 的试 探 P 和表 达 ，要 清 晰 、准 确 、简练地 在 贸易谈 判 中 ，挽救 贸 易双方 的合作关 系 ，逐渐 使 贸易双 方 由对 立 走 向合 作 ，在 完 整 、委婉 的价 格商 讨过 程 中 ，表 达 出让 贸 易x-,t象 认 同和 接 受 的方 式 ，从 而促 成 贸易 谈 判 的 达成 。如 ：运 用 Doyouthinkthereisalotwecandotodecreasethepr