笑对拒绝坚持拜访.ppt

找对一个人，可以开拓一个市场 做对一件事，可以赢得一片市场 * 通过老客户介绍坚持不懈的拜访 通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访 具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏 可以这样做 ? * ——直接上门约访与面谈 分析客户资料，找到适当时机 寻找“契机”，不断拜访 ——在约访中面谈， 在面谈中约访 一次成功的约访是面谈的关键； 一次好的面谈，约访才有意义。 面对多次的拒绝，脸上始终挂着微笑 当大客户出现在面前时，用专业和毅力去征服他 笑对拒绝，坚持拜访 * 案例1：亿万资产客户 找到影响力中心，遭遇泼冷水（“肯定不行”） 老板娘不搭理我，直接拒绝 （“已经买过了”） 精心准备礼品，仍遭拒绝 （“我们家都买了”） ……（无数次）（“我们家都买过了”） 直到第三年，一件事感动老板全家，签下第一单 成为我的影响力中心，情似姐妹，为我口碑宣传 笑对拒绝，坚持拜访 案例2：傲慢的老板娘 案例3：陌拜企业主 从陌生到成为我的 影响力中心 从拒绝见面到开口 喊我小妹 笑对拒绝，坚持拜访 “我们已经买过保险了” “我们已经买过保险了” 当我们微笑面对拒绝时， 就会更加坚定决心， 朝目标迈进。 微笑面对拒绝，放弃永远嫌早 开门见山，直奔主题 做企业和家庭的保险顾问， 全方位为您解决所有问题。 * 企业员工团体意外险、车险等 聪明的企业主都会通过为职工购买意外保险，将风险转嫁给保险公司，您为职工够买了一份，您觉得够吗？ 一个工人如果发生意外，您知道需要花费多少万才能解决问题吗？一个工人如果在上班期间由于身体原因倒下，您知道多少小时以内死亡属于工伤？多少小时之后就不属于工伤了吗？ 车险知识您了解有多少？事故发生后处理不好可能您都拿不到理赔款。 迎合客户，切入话题 专业保险知识及保单整理 了解每家公司的产品，做到知己知彼，百战不殆，从而让客户接受XX的产品； 为客户做保单整理，进行风险诊断，为客户加保做铺垫； 迎合客户，切入话题 利用自身的法律知识给予财务规划建议 通过自己的专业保险及法律知识帮助客户规避风险，比如儿女婚姻财产风险等。 迎合客户，切入话题 有效面谈，E路领先 用本身专业的法律知识帮客户的企业进行法律咨询 帮客户进行保单整理 熟悉各家公司产品并进行优劣对比，挖掘XX产品的亮点，帮客户加保 健康饮食、子女教育、综合健康知识等 专业保险知识 法律知识 生活类知识 * * “我准备全家移民国外，国外福利好呀，所以我不需要买保险” 客户 “你难道要去美国成为他的纳税人吗？” “这些国家的富翁都要往别的国家去移民，你还准备移民到这些国家吗？” 我 “遗产税必须以现金缴纳，缴纳遗产税的时间为一年，过期视为放弃继承。” “比尔盖兹、巴菲特打着做慈善的幌子，目的其实是为了规避美国的遗产税，通过基金会让子女未来衣食无忧。” “很多父母都不希望买给孩子的房子,因为子女婚姻破裂使得房产被分割。其实他们不知道为子女购买的保险却是孩子的终身个人财产，别人无法分享，保险是送给女儿的一份最好嫁妆。” 高端客户更喜欢专业、敬业的业务员 当高端客户出现在面前时，一定要: 拥有成功的信念 个性化销售方法 谢谢！ 我一直信奉一句名言，就是给我一个支点，我可以撬起整个地球，我觉得找对一个人，我可以开拓一个市场，做对一件事，我可以赢得一片市场。 我一直坚持这样做。 在约访和面谈之前，我必定要做一个动作，就是分析客户资料，找到适当时机，然后开车直接上门。其实我并没有什么特别的技巧，就是直接上门约访与面谈。 我对约访和面谈有自己的理解，我认为约访和面谈并非两个独立的动作，我认为两者是密不可分的，相辅相成的。我一直秉承并坚持在约访中面谈，在面谈中约访。 两者紧密联系在一起还有另外一层理解：一次成功的约访是面谈的关键，一次好的面谈，约访才有意义。 我一直信奉一句名言，就是给我一个支点，我可以撬起整个地球，我觉得找对一个人，我可以开拓一个市场，做对一件事，我可以赢得一片市场。 我一直坚持这样做。 在约访和面谈之前，我必定要做一个动作，就是分析客户资料，找到适当时机，然后开车直接上门。其实我并没有什么特别的技巧，就是直接上门约访与面谈。 我对约访和面谈有自己的理解，我认为约访和面谈并非两个独立的动作，我认为两者是密不可分的，相辅相成的。我一直秉承并坚持在约访中面谈，在面谈中约访。 两者紧密联系在一起还有另外一层理解：一次成功的约访是面谈的关键，一次好的面谈，约访才有意义。