促销政策及活动效果评估报告(终版).ppt

促销政策及活动效果评估报告 编制：营销管理部 2011年4月 目 录 第一部分 促销政策及活动分析 第二部分 一季度皮卡销量分析 第三部分 竞品促销政策及活动分析 第 一 部 分 促销政策及活动分析 一、促销政策分析 政策主题：关于弱势区域皮卡促销政策 政策内容：在市场指导价格下优惠3000元/辆，再下浮7% 实施区域：广东、浙江、福建、江西、湖南、安徽、江苏、陕西、山东 实施时间：2011年1月1日----12月31日 实施产品：陆铃、越铃两驱柴油皮卡 政策一 政策二 政策三 政策一 政策二 政策三 政策主题：关于部分区域实施陆铃两驱汽油皮卡的促销政策 政策内容：在2011年市场指导价格下浮7%，再优惠3000元/辆 实施区域：甘肃、青海、西藏、新疆、宁夏、西四盟、东四盟、黑龙江、吉林、四川 实施时间：2011年1月1日----6月30日 实施产品：陆铃汽油两驱皮卡经济型、标准型、加长型 政策一 政策二 政策三 政策主题：关于重点区域经销商皮卡销量提升的促销政策 政策内容： 越铃皮卡：在市场价格基础上加价500元的基础上下浮7%； 陆铃皮卡柴油系列 实施区域：云南、贵州、四川、重庆、广西、湖北 实施时间：2011年4月1日----6月30日/2011年3月1日----6月30日 3000元/辆 A》100% 目标销量是当月开票 1500元/辆 直接下浮7% 80%《A〈100% 备注 再优惠 商务政策 目标销量（辆） 二、促销活动分析 3月份B类促销计划 陆铃、越铃 9900 陆铃 2000 实物巡展 恩施东盛源 陆铃、越铃 2204 实物巡展 信阳力源 陆铃、越铃 6000 实物巡展 武汉益捷 陆铃、越铃 3000 实物巡展 河南战旗 鄂豫 陆铃、越铃 4000 实物巡展 重庆百泉 陆铃、越铃 1525 实物巡展 四川瑞森 川渝 备注 公司承担(元) 促销方式 经销商 区域 陆铃、越铃 2000 实物巡展 湖南鑫源 湘 陆铃、越铃 1830 实物巡展 云南豪鑫思茅分公司 陆铃、越铃 1570 实物巡展 大理金世源 陆铃、越铃 1650 实物巡展 楚雄天元 滇 陆铃、越铃 1000 实物巡展 钦州直营店 陆铃、越铃 1000 实物巡展 百色泽泰 桂 陆铃、越铃 8000 实物巡展 莱州鲁苑 鲁 吉普、陆铃、越铃 6000 实物巡展 齐齐哈尔龙翔 陆铃、越铃 5000 送油活动 长春利群 黑吉 备注 公司承担(元) 促销方式 经销商 区域 陆铃、越铃 1000 实物巡展 准格尔旗畅鑫汽贸 皮卡、战旗、陆霸 1000 实物巡展 内蒙古隆利达 陆铃、越铃 1000 实物巡展 准格尔旗畅鑫汽贸 皮卡、战旗、陆霸 1000 实物巡展 内蒙古隆利达 宁西 陆铃、越铃 4864 实物巡展 通辽中达 蒙东 陆铃、越铃 2350 实物巡展 遵义昌庆 陆铃、越铃 1900 实物巡展 铜仁五寰 陆铃、越铃 1800 实物巡展 毕节荣贵 陆铃、越铃 2927 实物巡展 六盘水天宇 陆铃、越铃 7500 拜访驾校 贵州亿通 贵 备注 公司承担(元) 促销方式 经销商 区域 　 86020 合计 陆铃 1000 实物巡展 高安昌荣 陆铃 1000 实物巡展 上高铭江 陆铃 1000 实物巡展 奉新佳鑫 陆铃 1000 实物巡展 高安博阳 赣 备注 公司承担(元) 促销方式 经销商 区域 4月份B类促销计划 皮卡 5000 购车送油 长沙恒达 皮卡 2000 实物巡展 皮卡 6000 购车送油 安徽陆驰 吉普 50000 森林公安、森林防火杂志 哈尔滨京汽 4000 购车送油 吉普 10650 购车送油 青海新源 皮卡 2668 实物巡展 四川双丰 川渝 皮卡 4250 实物巡展 安徽精科 苏皖 皮卡 1000 实物巡展 齐齐哈尔龙翔 黑吉 皮卡 13260 潇湘晨报报纸广告 湖南鑫源 湖南 交通台广播 实物巡展 华西都市报报纸广告 本月促销内容 乌海信德汽贸 兰州福通 四川瑞森 经销商 宁西 甘青 区域 1000 2668 11250 公司承担费用（元） 皮卡 皮卡 吉普皮卡 备注 皮卡 2430 实物巡展 营口长旅 皮卡 2120 实物巡展 大连鸿吉佳 皮卡 8000 区域车展 赤峰茂丰农机 皮卡 1521 实物巡展 通辽中达 皮卡 1000 实物巡展 辽宁铁道融信 皮卡 2480 实物巡展 呼伦贝尔合众 辽东 皮卡 2920 实物巡展 沈阳鑫丰泰 皮卡 4000 实物巡展 威海祥瑞达 山东 2000 区域车展 皮卡 4000 实物巡展 福州翰越 9000 福州晚报报纸广告 皮卡 1500 购车送油 漳州鑫洋 闽赣 皮卡 5000 实物巡展 唐山诚信