保定郊县一区2012年工作报告.pptVIP

各部门活动率排名情况 各小组活动率排名情况 各小组活动率排名情况 各小组活动率排名情况 各小组活动率排名情况 各小组活动率排名情况 各部门考核情况汇总 工作提示 1、提升部门活动率，让每个员工在新的一年挣到钱。 2、考核前置，把包袱提前甩掉，全心全意做发展。 3、统一步伐，开创郊县一区新年新篇章！ 统一目标 活动率目标：65% 新人活动率目标：60% 三转目标：65% 钻石会员占比：10% 业务进度目标（FYP）：三月目标：30%，四五连动目标：50%，七八连动目标：81%，11月份完成全年任务 一季度月保费平台284万，人均保费7000元，开始搭建主管钻石平台，与主管零降级紧密结合，解决主管个人FYC不足，以及小组FYC积弱的问题，二季度保费平台300万，人均保费7500，切合钻石的业绩标准，产品导向也可固定（一桶金），三季度月保费平台233万，人均保费6000元，可借助新产品的推动拉动业绩达成，四季度月保费平台179万，人均保费4000元，关注活动率，连钻，新人底薪等指标。 人力目标：半年人力目标：545人，年底人力目标700人。主管每月增员一人，搭建稳定的人力月平台，打造郊县一区健康营业组群（8人以上），主管零降级目标树立，争取一季度实现人力较年初人力的正增长。 统一的产品导向 当月入司新人：强调销售高保障，高收入的产品，强化寿功在产品销售中的应用。尤其新人第一单以中件均的三鑫产品为主，涵盖新人钻石+底薪+转正的产品组合（举例：智胜+送宝：佣金3060元+底薪1400元，达到新人入钻标准） 钻石：郊县一区主推平安一桶金产品组合（智胜+4000盈瑞，佣金收入2560元，对于前三个月新人仍可拿1400元底薪，对于新人的增员人可拿400增才奖。） 少儿市场：铺垫天骄停售之前的销售习惯（天骄+中件均的三鑫满足钻石以上标准的佣金收入） 将产品导向纳入到营业区统一的业务节奏中去，重点是搭建稳定持续不断的收入流。从而提高各层级的留存。 统一的会议经营 统一的氛围营造：围绕各种荣誉体系的搭建，尤其是将钻石和晋升氛围营造良好，例如针对钻石的统一的职场布置，钻石专项的表彰氛围，差异化的推动方案（免费行销工具的提供，激励物品的配置等），针对晋升，03职级的差异化管理，特训，200主任上大学圈定人员的宣传等） 主管会：每2周一次区内全体主管会，地点支公司，将5项基础指标以主管问责制的形式下放（有效活动率，一年以内新人有效活动率，净增员率，有效增员率，业务达成），将主管钻石数据也纳入盘点中，强化主管做钻石会员的目标。 钻石会：每月一次钻石专项例会。盘点钻石数据，区内钻石表彰。钻石代表经验分享，钻石利益演算等。 晋升会：每周二对03职级在各机构进行回炉，每月营业区1次统一集中回炉。对弱体主管层级，每月1次针对性的特训。 区内部门内勤例会：每月一次各部门内勤的例会，强化部门内勤的职能，制定相关的专项激励。 统一行动（步调一致） 1、统一形象风气： 2、统一的基础管理 3、统一的追踪体系 4、建立主管层级五项指标问责体制。 5、成立主管层级增员基金会 统一形象和风气 1、各种会议统一着装，佩戴司徽，主管层级使用统一的平安日记本。营业部，统一的平安logo的水杯，小组桌牌 2、营造积极健康，稳定持续的良性发展氛围。 3、职场布置：钻石，晋升，业绩，新人，有统一的版块 打造一支看上去就很美的队伍，树立更多的榜样。 统一的管理 早会管理：早会时间控制在1小时之内，营业区提供统一的早会素材，下发统一的早会行事历。早会内容每周必须有寿险意义和功用的内容，增强外勤队伍的保障观念。激励奖品，行销工具等发放时间统一在早会之后发放。 出勤管理:统一要求周一到周五每天出勤，设置全勤奖。规范迟到缺勤的惩戒。 主顾开拓：部门月初上报整月的主顾开拓案，营业区备案，贯彻执行TQC检视，督导负责抽查主管层级工作日志，区经理不定期下去抽检。（形式包括部门小组产说会，小交会，车友会等） 衔接培训：由网点督导带班，每周3次新人辅导，新人统一目标做钻石，将二早主管辅导新人规范化。未出勤人员，加强家访和下乡辅导。 统一的追踪体系 1、设置专人专岗负责追踪，分工明确，责任到人，新人专岗：张磊，钻石专岗：马猛，人力专岗：高颂 2、强化外勤各层级的追踪：建立从上到下的追踪体系，经理追踪主任，主任追踪员工，增员人追踪新人。组成立体式的追踪体系，深入关注到每个员工。 3、部门内勤的追踪分工，由部经理分配，须上报营业区，以方便统一管理。 追踪大于激励，合理完善的追踪体系，是确保执行力的有效措施。 主管五项指标问责制 有效活动率 一年以内新人活动率 有效增员率和净增员率 业务达成率 帮助各主管明确基础管理目标，提高各主管管理团队水平 成立主管增员基金会 会员：各层级主管 基金会宗