SWOT分析-苹果公司营销战略的选择.doc

目 录 摘要 2 一、苹果公司 2 （一）苹果公司十大优势 3 二、苹果公司的三大劣势 4 （一） 缺乏互联网基因 4 （二） 缺乏游戏基因 5 （三）除了乔布斯，没有一个人是革命的发起者 5 三、苹果公司的四大机遇分析 5 四、苹果公司的十大挑战分析 6 五、苹果公司的五大营销方式 6 （一）未曾营销先造势 6 （二）饥饿式营销 6 （三）体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 7 （四）口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 7 （五）人性营销的极至 8 结术语 8 参考文献 8  基于swot分析的苹果公司营销战略选择分析 摘要：80年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple I电脑、iPo音乐播放器、iTunes商店、手机和平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。1. Mac电脑 　　1984年苹果公司宣布首款Macintosh电脑的面世，改变了个人计算的面貌。Mac电脑是“其他人”能够接受的电脑。它的突破性的性能现在依然是存在于当今世界上每台个人电脑中。Mac的图形化用户界面，以及使用鼠标拖拽文件以及双击打开文件、文件夹和应用的方式赢得了商业上的成功。而且硬件和软件都由一家企业设计生产，注重设计至今依然是苹果公司的核心。 　　“一场技术盛宴中，Windows Vista 迟到了六年，只抓到一瓶Blue Nun（一种曾经在上个世纪六七十年代流行的葡萄酒）。” 　　1998年iMac随之诞生。iMac关注最终用户，在可用性和可理解性方面做到了极致。与最初的Mac相类似，iMac也采用多合一的设计理念，又一次凭借一台小小的电脑，改变了世界，在个人电脑领域取得了第二次胜利，而这一产品也将公司带来了新的生命力。 2. 可用性 　　苹果的硬件和软件一直关注用户的需求。企业的理念就是电脑不能仅仅易于使用，还应该让人感到身心愉悦。在1984年Mac推出之前，这从来都不属于计算的考虑范畴，一切都由语句驱动，并以业务为导向。 　　特别是Mac OS一直都被认为比Windows更友好。iPod的旋转触摸钮是一个销售热点，使得用户能够轻松快速的浏览大量的歌曲列表。苹果公司推出的应用软件也因为简化了多媒体任务而广受赞誉。 　　高级用户立刻就能转化为对Mac品牌的忠诚，会被公司彻底吸引。 3. iPod 　　iPod同时也出现在“最糟糕问题列表”上，除去一些小毛病，这款产品在苹果公司以及数字音乐方面造成的影响完全不可小视。它并不是市场上第一台MP3播放器，也许有人会说它也不是最好的播放器，但是你不能对它的销售数字提出疑义。 　　就在几个月以前，。这款产品的成功应该归功于设计、可用性和简单易用，而且它与网上最大的音乐商店iTunes的紧密集成。 4. 创新 　　Mac电脑的生产厂商为软件和硬件的发展都进行了规划，苹果公司引领潮流，而其他企业紧随其后。苹果这样从技术层面上来说只位于中流的企业，居然能够引领下一代产品的发展方向。 　　如果模仿是奉承的最高形式，那么它正好能够说明为什么苹果品牌在市场上位置不高，却能够获得如此高度的认知。Apple II, the Macintosh, OS X, PowerBooks, iMacs, iPods, Airport, 创新和引领风潮的产品不断涌现。 5. Steve Wozniak 　　Steve Wozniak 是与Jobs, Gates, McNealy 并列在一起的名字，他的名字不可避免的与计算神话联系在一起。他是一个工程天才，总能走在前面，领先风潮好几年，是他奠定了现代计算的基础。他同时还是坚定的远离高层管理工作和企业内权利争斗的工程师，他想要的只是保持自己的本色6. Steve Jobs 　　Steve Jobs执着于质量，并且对技术领域的下一重大发展有着敏锐的直觉。当他重新执掌Apple以后他完全逆转了这家他共同创办的公司的经营状况。他还为苹果公司引向了一个大胆的新方向——用iTunes Store的音乐、电视和电影将苹果公司变成媒体巨人。7. Mac OS X 　　Windows Vista迟到了6年。苹果公司下一代操作系统早在2001年就在一片赞赏声中面世。从那以后，这家公司以18个月为周期，定期推出操作系统，下一次就是今春。用户界面友好，幽雅，稳定和（迄今为止）不会遭受病毒侵袭