嘉宝莉化工：品牌化战略刻不容缓.doc

嘉宝莉化工：品牌化战略刻不容缓 　　前言：广东嘉宝莉化工集团是国内最大的民营涂料生产企业，分别在广东、四川、上海、河北设厂，主要从事民用涂料和工业涂料的研发、生产与销售，2011年入选中国品牌500强，品牌价值测评为48.77亿元。今天，我们有幸能采访到郭葵刚先生，郭总是嘉宝莉集团市场部总经理。凭借他年轻、激情和充满活力等优势，嘉宝莉的市场形象会出现什么样的新变化呢? 节选部分采访实录： 　　【世界品牌评论】：据说嘉宝莉2010年的销售额已经达到了20亿元，取得这样的销售业绩，主要有哪些原因呢? 　　【郭葵刚】：我觉得嘉宝莉在2010年突破20亿销售业绩是所有嘉宝莉人共同努力奋斗的结果。究其根源，与我们企业的使命和价值观有关系，“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”。这个使命是十年前就确定好的，确定好这个使命和愿景以后，所有嘉宝莉人都来为这个目标而奋斗。这不是一个简单的企业行为，而是带有一种很强烈的民族责任感，就是中国涂料怎样冲出洋品牌的包围，实现自身的价值，为整个中国涂料行业贡献出自己的力量。所以，我们取得这样的目标不奇怪，相信在我们这种使命的带领之下，我们可以在以后的发展道路上创造出更好的业绩。 　　【世界品牌评论】：您觉得嘉宝莉取得20亿的销售业绩，在行业里处于怎样的地位? 　　【郭葵刚】：在整个国产涂料行业来讲，我们处于行业的龙头地位，或者领军品牌。 　　“打造健康涂料第一品牌” 　　【世界品牌评论】：作为国内最有影响力的儿童漆品牌，嘉宝莉如何保持和发扬这样的优势呢?另外针对儿童漆，嘉宝莉有什么样的发展计划? 　　【郭葵刚】：儿童漆是我们公司一直主导的产品品种，上个月我还接受了一个颁奖─“中国商用人士最受欢迎的品牌”。儿童漆是我们一直以来的坚持，我们有一个很好的定位，就是为青少年儿童量身订作的这款产品。这个产品最大的特点就是健康环保，我觉得在家庭装修当中，对于家庭当中的小孩子来讲是最重要的。就像我们所知道的，强生婴儿护肤品，小孩能用，大人也能用，而且很多成年人都在用强生的护肤品、沐浴露。因为这种产品是无刺激，保护性特别好。所以我们的儿童漆定位非常明确，满足市场和消费者的需求。 　　我们也想通过儿童漆，包括儿童专用乳胶漆和儿童水性木器漆，来达到我们对产品品牌的定位，“打造健康涂料第一品牌”。如何才能成为第一呢?有一种是雷声大雨点小，而对于嘉宝莉来讲，是说到做到。就像我们企业文化、核心价值观一样，我们说到就要做到。既然确定了“打造健康涂料第一品牌”的定位，具体就要通过我们产品来体现，就是儿童的乳胶漆和儿童水性木器漆，这都是家装必须要用到的品种。 　　另外，从市场定位角度来讲，第一个方面是要做大，只有做大，才能让更多的消费者真正享受到儿童漆带来的健康、环保、无毒。其实涂料行业有一种怪现象，人人都说环保，好像除了环保就没有别的营销词语了，但是真正能够做到环保的企业并不多。像我们一直推崇的儿童水性木器漆和乳胶漆，则确确实实是从这个方面来考虑的。要让资源、品种、功能有更多的卖点，有更多产品品种提供给消费者。还有，要把儿童漆营销做好，营销要创新。对于儿童漆来讲，一个是所谓的品牌战略，一个是营销创新。我们品牌战略就是打造健康涂料第一品牌，营销创新就是通过我们更多的宣传，更好的卖点来提炼吸引更多的消费者认识到这样的产品，让他们认识到购买这款产品带来的安全、放心和使用后的快乐。 　　品牌化战略发展刻不容缓 　　【世界品牌评论】：刚才您谈到现在嘉宝莉目前已经由渠道建设转变到品牌建设阶段，您觉得嘉宝莉未来的品牌化发展战略是怎样的? 　　【郭葵刚】：作为我们来讲，品牌化战略发展是刻不容缓的事情，VI形象的整合和统一是比较迫切的。另外在商业模式的探讨和开拓方面也是非常重要的。第三，我们品牌定位和品牌战略都需要加强。 　　【世界品牌评论】：最后，从涂料行业角度看一下，整个涂料行业未来十年或者二十年品牌竞争格局会是怎样的? 　　【郭葵刚】：我从事涂料行业的时间大概只有八年，不算长，也不敢斗胆预测未来十年二十年的发展格局。但是我自己有一些思考，可以跟各位读者分享一下。 　　涂料行业未来的发展趋势会呈现两个方面，第一就是区域化和全国化并存销售模式。因为市场竞争越来越激烈，要么就走向全国市场，要么就退守一域，如果你不能走向全国，可以走向两三个省，做一个区域性品牌。因为全国性品牌从资源、宣传、人力、物力、财力方面具有很大的优势，可以把这个品牌越做越强，可以守的住。区域性品牌为什么也可以生存下来呢?因为他在当地有他的人脉，有他的关系网络，有他的服务便捷性，也注定了有他的生存空间。那种不大不小的企业是最难生存下去的，要么就进攻全国，要么就退守一域，在未来，涂料市场发展格局只有这两种可能，也加速了涂料品牌的洗牌。 　　第二，就是一些涂料企业会在某一个方面成为专家。比如说有一些