引爆流行的三大法则.doc

引爆流行的三大法则—星星怎么燎原 韩剧《来自星星的你》的瞬间流行，让陈剑想起了曾经读过的一本书——《引爆点》。这本书的核心讲述了引爆流行的三大法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。不如用这套法则分析一下炸鸡和啤酒、都敏俊和千颂伊是如何流行起来的。 这段时间的每周四、周五成了很多人翘首以盼的日子，因为一部韩剧《来自星星的你》每周会在这两天更新。 我身边突然冒出很多人都在观看和讨论这部《星星》，包括那些平时看起来根本不可能是韩剧脑残粉的朋友们，在我眼里他们都是些年近半百的资深大叔、饱读诗书的学者、理性又呆板的工程师、以及高大上商业精英男们，你们是平时隐藏得太深了么？ 这部剧的瞬间流行，让我想起了曾经读过的一本书—《引爆点》。这是New Yorker怪才马尔科姆·格拉德威尔撰写的一本探讨“如何制造流行”的书：我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，它就可能被引爆。 这本书的核心讲述了引爆流行的三大法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。营销人的职业病，让我忍不住用这套法则分析一下炸鸡和啤酒、都敏俊和千颂伊是如何流行起来的。　　个别人物法则 一件事情的流行必须要有关键人物的带动。这些关键人物包括三类人：内行、传播员、推销员。《星星》这部剧流行的关键人物不得不提那些在微博上横七竖八地曝晒自己追剧众生相的明星们，包括了赵薇、高圆圆、杨幂、陈乔恩、叶一茜、吴克群等60多位明星，他们集内行、传播员、推销员于一身，完成信息的挖掘与传播。在明星们的热情带动下，媒体和网民都开始兴奋起来。 极少数一开始看《星星》这部剧并发出评论的人可以称之为“尝鲜者”，随后那些平常也爱看韩剧的妹妹们开始跟进，成了“早期大多数”，她们追剧过程中不断在微博、朋友圈里开始各种晒，这些口碑随着明星、媒体的带动，会带来一大批加入追剧的“晚期大多数”，流行的势头会直线上升，直至最后一些“落后者”的稀落加入。用社会学的“扩散理论”来看，一件事物要在一个社会系统中继续扩散下去，首先必须有一定数量的人采纳这种新事物。通常，这个数量是人口的10%~20%。扩散比例一旦达到临界数量，扩散过程就起飞，呈指数增长，进入快速扩散阶段。　 附着力法则 附着力指流行物本身内容必须过硬，应该具备能让人过目不忘，或者至少给人留下深刻印象的附着力。融汇了爱情、浪漫、幻想与喜剧于一身的《星星》，话题包括了外星人、特异功能、顶级明星、谋杀案、长腿欧巴、必威体育精装版流行服饰与妆容等大量信息，足够丰富和吸引人的眼球。 流行的大多是肤浅的，所以信息的简单与通俗更有利于流行。比如，就剧情而言，《纸牌屋》的严谨度和精彩度要甩《星星》好几条街，但《纸牌屋》的白宫权力斗争剧情决定了此剧的流行范围更精英，而更精英的观看群也不会像《星星》的观看群一样，积极地进行和参与“炸鸡与啤酒”式的信息挖掘、重构与分享。 附着力在营销领域就是我们经常会讲的“创意的黏性”，一个创意要被理解和记住，从而拥有持久的影响力，需要具备六条原则：简约（**）、意外（Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credential)、情感(Emotional)、故事(Stories)。这六条原则的首字母合在一起，正好就成了成功(SUCCESs)。　　环境威力法则 我们所处的外部环境决定我们的内心状态。社交媒体的发达让我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。 当你每天在朋友圈里发现越来越多人开始讨论《星星》时，你会产生一种必须要看的念头，甚至是压力。当很多人都说剧情好看时，你也莫名觉得好看。当男主角无论怎么看都像一个未成年的初中生，但很多人都说帅的时候，你也觉得挺帅。很多人汇聚成的环境就产生了一种巨大的说服力。 这其实和“破窗理论”相似，如果有人发现自己身边的人都在谈论这部剧时，他也会受外部环境的影响跟风追剧和谈论，到了最后，流行的不是电视剧，也不是演员，而是看剧和讨论剧的行为。这种相互的激发积累到一定量后，就会引发爆发性。 人在群体中的智商是下降的。一旦我们成为群体中的一员，我们都容易感受到来自身边众人的压力和其他形式的影响，正是这些种种影响裹挟着我们加入到某个潮流中去。 乾易网