汽车后市场与B2B电商模式.doc

汽车后市场与B2B电商模式如何结合 汽车后市场 概念：汽车后市场是指车主在购买新车之后，其他需要给新车所配备的所有用品和配件组成的市场。 汽车后市场的现状 汽车用品的大致分类为内饰品，外饰品，美容洗护用品，电子类商品，。改装用品等。其中个大的分类还进行了更详细的分类。 产品种类繁多，其中内饰类和外饰类，品牌繁多，在这两大类中，基本没有品牌可言。以座垫为例，除了牧宝、尼罗河等一些高档的品牌，其他的都为小厂根据这些品牌的款式进行仿制，有知情人士透漏，这些高档的座垫新款出来一星期，各种仿品已经在市场里面遍地都是。在春夏坐垫市场里，产品大概分为三类，200元左右的，300到400元的，八百元以上的。这些产品除了料子不一样之外没有其他的差别。 另外，汽车电子类产品市场也存在市场混乱的局面，在前几年，中国汽车保有量不是太多，汽车后市场竞争还没有那么激烈。汽车电子类产品有影音导航、电子狗、倒车雷达、行车记录仪等。随着汽车保有量的增加，很多厂商开始瞄准这一块蛋糕，为了降低生产成本，提升自己产品在市场上的竞争力。越来越多的厂家开始偷工减料，下面的分销商开始打价格战，使现在的电子类商品市场越来越混乱。 如果要想让自己的产品立于不败之地，一定要打造自己的品牌。在河南某个大型的专业汽车后市场批发的商场内，座垫全部由台州、河北、南阳这三大区域供货。没有什么牌子，除了料子不同。现在，如果在内饰外饰这两个竞争白热化的市场上，一定要打出自己的品牌，不论自己的产品的档次，一定要有个让零售店熟知的牌子。 除了打出自己的品牌，还要做好自己的服务，从客户订货到售后，一定要做到周到，帮客户想到他们没有想到的地方。 电商的发展 近几年，由于淘宝，慧聪，京东几大电商巨头在网上成交量的刺激，很多生产商开始扩展自己的网上渠道，建立属于自己的电商网站。小型电商平台如雨后春笋般的涌现出来。这些小型电商平台的模式一般B2C就是照搬淘宝天猫的模式，B2B模式就是照搬阿里巴巴的模式。没有自己的特色。 在网上能够找到的小型电商网站基本上有三种模式：1、淘宝、天猫模式。2、以信息网站演变过来的电商平台。3、专业化网站。 汽车后市场如何做自己的电商平台 先建立一个健全的电商平台模型。 汽车后市场的市场相对混乱，专业的汽车后市场网站都在起步阶段，阿里巴巴与慧聪网虽有汽车用品这个大的分类，但是不够专业，企业要想在电商这方面有所成就，就得以阿里巴巴模式作为模板，在此基础上进行专业化的改造，形成汽车后市场特色的电商模式。 对竞争对手不断跟踪 汽车后市场电商网站基本上处于一个水平线上，所以需要对竞争对手加以关注，一定要知道他们每个动向和其背后隐藏的意义。 创新 创新是电商平台的决胜法宝，在不断变化的市场需求只有创新才能应对不断变化的市场需求。 网站推广 一个网站的成功取决于用户的多少，只有有良好的用户才能使网站运作下去。前期网站需要非常大的力度推广，这需要人员推广、线上推广、新媒体推广相结合。如果一个网站想做大，前期就要肯下人力，物力、财力。只有前期投入才有后期的收获