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MINI COUNTRYMAN销售专题。
客户分析与客户分析与66方位产品介绍手册方位产品介绍手册。
成为MINI COUNTRYMAN销售的加速引擎.
MINI COUNTRYMAN销售专题。
以下是你可以期待的收获以下是你可以期待的收获。
这不是一个MINI COUNTRYMAN的产品培训。 我们需要你思考MINI COUNTRYMAN客户的需求
和购买动机，并且如何有针对性的将产品介绍给
客户。
所以，你——MINI的销售顾问，是MINI
COUNTRYMAN销售的加速引擎。
Page 2
MINI COUNTRYMAN销售专题。
以下是你可以期待的收获以下是你可以期待的收获。
内容概览：
1. MINI COUNTRYMAN的客户特征与购买动机
第4页-第8页
2. MINI COUNTRYMAN的6方位亮点
第第99页页-第第3030页页
3.3. 令产品介绍引人入胜令产品介绍引人入胜
第31页-第36页
4. 自信的自信的面对竞争对竞争
第37页-第54页
1. MINI COUNTRYMAN的客户特征与购买动机。
你思考过MINI COUNTRYMAN的客户与以往的MINI客户有什么不同吗？
他们在选购车辆时有时出于什么样的购买动机呢？他们在选购车辆时有时出于什么样的购买动机呢？
接下来，各位销售顾问，是表现你们的销售经验的时候了！
MINI COUNTRYMAN的客户特征与购买动机。
回回忆忆一下下，是什么样的客户选择了是什么样的客户选择了MINIMINI COUNTRYMANCOUNTRYMAN。
年龄（请用 “——”画出年龄的范围）
20 25 30 35 40 45 50 55
性别比例 （请用“|| ”来划分男性客户和女性客户的比例）
男性 女性
家庭状况 （请填入相应的百分比）
未婚： % 已婚（没有孩子）: % 已婚（有孩子）: %
生活方式及兴趣爱好
MINI COUNTRYMAN的客户特征与购买动机。
这这些客户特征对我们有什么样的启示？些客户特征对我们有什么样的启示？
MINI的销售顾问给了我们这样的反馈：
COUNTRYMAN的客户以“奔3”—
“奔4”年龄段人群为主。
以女性客户为主，但男性客 大部分客户具有较强的购
户明显增多。 买实力，全款购车的比例高。
MINI COUNTRYMAN的客户 做购买决定时比较理性，
中已婚人士的比例较高，并 关注车辆的品质，配置和实
且大部分已经有孩子。 用性。
有充裕的休闲时间，并且
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