河南仰韶酒业“彩陶坊”酒系列策划方案案.docVIP

河南仰韶酒业“彩陶坊”高档酒系列策划案 目 录 第一部分 企业简介及项目目的 4 第一章 企业简介 4 1.1.企业简介： 4 1.2.仰韶酒简介： 5 1.3.仰韶酒特点； 5 第二章 项目目的 5 第二部分 市场分析 7 第三章 市场分析 7 3.1.白酒行业的概括分析 7 3.2.高档白酒行业市场环境分析 7 3.3.国家政策对白酒行业的影响 8 3.3.1.产业政策 8 3.3.2.交通安全管理 8 3.3.3.其他酒类和低酒精饮料对于白酒的替代 9 3.4.竞争者在市场中的地位 9 3.4.1.高端白酒的守护者——茅台和五粮液 9 3.4.2.高端白酒的建设者——水井坊,国窖 1573 9 3.4.3. 高端白酒的改变者——洋河蓝色经典,兰花汾酒和剑南春东方红 9 3.4.4.高端白酒的探索者——舍得,红花郎酒 9 3.4.5.高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒,双沟珍宝坊和酒鬼酒 10 3.4.6.高端市场的务实派——二名酒企业 10 3.4.7.高端白酒的流星群落——业外资本 10 3.4.8.高端市场的机会主义者——名酒子品牌高端白酒 10 第四章 swot分析 10 4.1. 优势分析(Strengths) 10 4.2.劣势分析(Weaknesses) 11 4.3.机会分析(Opportunities) 11 4.4.威胁分析(Threats) 11 第三部分 战略分析 12 第五章 营销战略 12 5.1.2.浓香型酒、 12 5.1.3．清香型酒 12 5.1.4．米香型酒、 12 5.1.5.其它香型酒、 13 5.2.目标市场 13 5.3.市场定位 13产品策略 14 6.1.1.仰韶的第一重心应该是中档酒，定位于大众消费。 14 6.1.2.推出高端产品 作为发展重点 14 6.2.价格策略 16 6.3.1.建立国陶道馆（针对“彩陶坊” 建立国陶道馆（针对“彩陶坊” ） 17 6.3.2.开设仰韶酒专卖店（主要是针对高端酒系列） 18 6.4.1.定向投递广告 19 6.4.2.附赠品 19 6.4.3.现场导购应尽可能突出仰韶文化。 19 6.4.4.注重活动促销 20 6.4.5.做好团购工作。 20 6.4.6.公司还定期组织 20 6.4.7.建立顾客数据库 20  第一部分 企业简介及项目目的 第一章 企业简介 1.1.企业简介： 河南仰韶酒业有限公司位于举世闻名的仰韶文化发源地历史名城渑池，南临陇海铁路，北临洛三高 速，310国道从门前经过，交通便利，是在原河南仰韶集团基础上改制组建的一家股份制民营企业，现有职工2700名，占地面积120万平方米。 　　主导产品仰韶系列酒以传统的老五甑多轮发酵工艺，辅以古今闻名的醴泉佳水和现代的人工老窖泥池技术，精工酿制而成。经过30余年的发展，已成为目前国内驰名白酒品牌之一，曾先后荣获“首届国优精品金奖”、“巴拿马万国名酒特级金奖”、“中国名牌产品”、“国家质量达标食品”、“国家绿色食品”、“跨世纪中国著名白酒品牌”、“中国白酒著名创新品牌”等省、部、国家级荣誉50多项。曾连续四年产销量居全国前5名，年最高销售额10亿元，产品畅销全国20多个省、市、自治区。 　　仰韶酒是仰韶酒文化的继承和发展，其产品分为两大系列。一是以仰韶窖香为主的兼香型产品，她具有浓香之醇厚，酱香之幽雅，清香之灵秀的高雅品质，深受消费者的青睐；二是以仰韶酒为主的浓香型产品，她具有窖香浓郁，醇和回甜，尾净味长的独特风格，被专家誉为浓香型酒的新典范。 　　河南仰韶酒业有限公司自2004年8月组建以来，坚持以“质量、诚信、服务”为经营理念，以“团结、求实、创新”为企业精神；严格成本管理，积极调整产品结构，加大新产品的研制和开发力度；利用灵活的经营机制，实行产权清晰的现代企业管理制度，充分调动了广大职工的积极性和创造性。 　　仰韶的过去，现在和将来，都使我们感到自豪和充满信心，仰韶的明天一定会更加灿烂辉煌！ 　　“仰韶文化”是我国公元前5000年到公元前3000年间的一支新石器时代的文化，它是中华民族由母系氏族社会、父系氏族社会到商、周奴隶社会的延续，是中华民族文明史上重要的一页。仰韶文化遗址于1921年由瑞典地质学家安特生和中国学者袁复礼首次发现于文化古城渑池的确仰韶村。仰韶酒自一产生起，就在仰韶文化的发祥地生了根，并深深地融汇到了中华六千年历史长河当中，可谓六千年醇香不改。这样长，这样完整的一段酒文化，实属罕见。以仰韶文化命名,继承传统酿造工艺结合现代生物技术精制而成“仰韶酒”，一问世就受到广大消费者的热烈欢迎，畅销不衰。 　　仰韶酒，属浓香型，系中州佳酿。历史悠久，是古“醴泉春”的继承的发展，酒厂设在举世闻名的“仰韶文化”发源地渑池县而