澳景花庭营销策划方案报告.pptVIP

区域重点项目概况 竞争项目对比 户型分布结构 1. 产品组合 本项目虽然规模不大，只有494套商品房可以销售，但如果在销售期间一并推出，不利于销售的整体控制。因此采取封存部分楼宇，并分阶段推出，为大客户推荐留有保障，同时挖掘户型所具有的特点和优势，如双主卧的概念，在区域内供应量非常稀少的情况下，制造紧张感，推进销售。 12套 四居 211 10套 跃层 121-167 216套 三居 157-167 10套 四居 125-146 110套 三居 公建和车库各阶段均进行销售 另外 133-138 44套 三居 7# 93-118 29套 两居 1#、4#、5# 85-132 22套 两居 2#、3#、6# 面积（平米） 套数 户型 推出楼宇次序 公建、商业和车位的销售策略 公建销售 1982。02 底商销售 1256。22 车位销售 503个 难点 难点 难点 客户定位：中型公司和驻 京办 销售价格：10000元/平方米 客户定位：小型商业业态 销售价格：8500元/平方米 100名以前：3-4万元/个 100名以后：7万元/个 2. 推广主线 奥运时代—奥运生活—奥运人生—奥运人家 阳光澳景 新元素，奥运生态主题公园，现代化运动设施 高品质的房地产 以运动为主的社会生活环境 新元素，奥运村组团为近邻 旅游，商务，体育三大产业复合，具有趣味性，参与性，国际性的奥运生活区 品牌定位：奥运核心区域高尚易居社区 奥运时代 奥运生 活 ，奥运人生 3.价格策略 入市价格 初步建议项目的到入均价为7618元/平方米 价格走势 最终实现 中开快走—微幅上调—价差适度—动态控制 销售均价7868元/平方米 总销售额 总销售收入：57627.26万元。 * * 《澳景花庭项目营销推广工作汇报》 20/1/2006 引言 “营销推广其实是一个不断挖掘自身优势, 并将其传播给目标大众的过程”。  2 6 距离2008还有两年的时间， 北京将全面进入奥运时代，“奥运经济，奥运地产，奥运生活”将是今明两年耳熟能详的关键词，对于我们来讲机会难得。 时间背景 　—— 奥运时代来临 澳景花庭项目解读 l???? 项目基本情况：l??????? 建筑用地面积4.3万M2l??????? 总建筑面积8万M2l??????? 可供销售面积69366.35 M2 公建3238.24 M2 l??????? 容积率2.3l??????? 绿化率32%l??????? 总居住户数553户l??????? 可供销售户数494户 （其中包括14套未取得销售证的) 目前的销售情况共计销售59套住宅，其中三居两卫8套140—146M2（2#楼），33套125M2（6#楼）,1套122M2（5#楼） ；7套两居103M2 （2#楼） ，8套一居74M2 （2#楼） ，平均销售价格为：7119元/M2 。 区域背景 　—— 奥林匹克核心区 　北京未来的新城市中心 澳景花庭 区域供给 亚奥区域 2005年亚奥板块入市楼盘总建筑面积已达700万平方米。2005年下半年亚奥板块又陆续推出总量130万平方米左右的住宅 奥运新区 奥运核心区 　—— 供应稀缺 6500 毛坯房 110-120 140 1.13 5.52 澳林PARK 48.14 41.36 合计 8000-12000 毛坯房 165 200-300 5.37 9.42 上元 7425 毛坯房 114-129 140 7.27 20.13 梧桐道 10000 毛坯房 114-129 150-159 13.65 0 傲城尊邸 8980 精装修 105两居 170三居 1.05 3.32 华源冠军城 8770 精装修 104-108 136 8.64 2.87 融域 销售均价（元/平方米） 装修标准 主力户型 （平方米） 剩余供应量（平方米） 已销供应量（万平米） 项目 33174 27822 7154 已签约面积 77.29% 10502 43676 8980 320 110 430 华源冠军城 16.15万米 86411 70626 可销售面积 23.76万米 115178 77780 批准销售总面积 1923 928 555 批准销售套数 1186 690 496 可销售套数 84.51% 7119 59 澳景花庭 609 合计 81.61% 8770 230 融域 实用率 成交均价 已签约套数 项目 4 10 套 56 159-179 12 133-138 44 7号楼 M2 M2 M2 M2 M2 套 套 套 套 套 494 11 35 384 51 13 合计 39 221 1 156-1