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ONN（欧恩）电纸书 ONN（电纸书） 招 商 方 案 营销总部 2 3 4 5 6 1 一、背景分析 二、目标客户分析 三、营销通路 四、传播形式与内容 五、电书纸招商策略 六、费用预算 目 录 背景分析——产品分析 ●显示如纸不伤眼，能读能写特省电 开机状态，屏幕无背光，如同纸张，令眼睛很舒服， 在阳光直射下也清晰可读；与手机的液晶显示截然不同！ ●万卷图书三两轻，随时随地读经典 精致小巧，既方便携带，又满足一目数十行的阅读快感！海量存储能将成千上万经典名著和学习资料随身携带 ●办公学习新利器，省下无数资料钱 会议资料，学习材料，打印，复印或者买书花钱无数；不仅省钱，员工学习更主动，是推进无纸办公的法宝，创建学习型组织的利器 ●一本好书抵万金，高档礼品成首选！ 作为高档礼品，电纸书既彰显科技时尚，又富有文化品位 背景分析--目标消费群 理性选择型 人群统计 专业人士 商务人士 年龄多数在25－50岁之间 中高层经济消费水平 生活方式 ﹡追求尊贵和品位的双重感觉，并以此作为身份的象征中高级白领。 ﹡“望子成龙”的家长，即希望子女学习良好，又希望子女身体健康。电纸书阅读不伤眼。 ﹡过年过节，送礼送便宜的拿不出手，送贵重的涉嫌贿赂，电纸书送人情意浓浓。 二 目标客户分析： 电纸书在目前的国内市场来说算是一款高档产品，主要的卖点是e-ink电子纸显示屏技术，以类纸、白底黑字、无辐射、超薄、体积小、便携健康等优点作宣传，面对的销售群体主要是一下几种： 1、“望子成龙”的学生家长，今年来国人对教育的投入越来越大，家长关心孩子学习更关心孩子的健康，而目前的其他电子阅读产品大多采用LED背光，辐射大。对身体或多或少都有损害，电纸书的出现对这一现象会有所改善。 2、消费水平较高的白领阶层。白领阶层因为收入、消费水平较高，生活的压力相对较大，比较容易产生烦躁、疲劳等不良情绪，有很多人都喜欢用阅读来缓解压力，目前大多数人阅读依靠电脑，但是长期对着电脑的人都能体会到眼睛的干涩，而电纸书采用电纸墨水技术能改变这一情况。 3、送礼人群。礼物作为感情的载体，在选择上要有一定的技巧。过轻则会被认为瞧不起人，过重则涉嫌贿赂，也就是说送礼物必须要合适而且有意义。那么电纸书在当前完全可以适应这一要求，无论送给老人读书看报，还是送给小孩学习娱乐都比较合适（具体可以参考“脑白金”的礼品攻略）。 用爆破性的消息引起消费者的关注视线，与时代亮点相结合，提高新闻价值。软文内提出该产品期望价值等信息，及对产品做一定程度的综合评测。 建立欧恩电纸的市场形象与地位 以各个角度描写该款机型的可人之处，建立完整至高的产品形象。以特色功能为基点，突出整体功能强大，达到销售目的。 针对电纸书人群，创造传播亮点，拉动终端销售 通过对比，巩固电纸书地位。建立持久的影响效应，并试图在消费者心中引领消费观念。 使欧恩电纸书在短期内迅速完成上市信息传播 三大推广目标 销售政策 A、 经销商的独家代理制，慎重选择经销商。 B、 经销商必须有一定的经济实力。 C、 厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端设 计、促销支持、广告资料等。 D、 店面选择、装修指导及业务员培训支持。 E、 各种奖励政策的支持。 F、 每年组织一次经销商大会。 G、 建立样板店面。 最近电纸书很火热，在城市的地铁里打发时间的上班族， 越来越多地将手中的手机，MP4当成了电子书。 看看现在的电纸书市场。还真不少，有索尼； 戴尔；KINDLE。ILIAD；及国产的汉王， 易博士等多个品牌任群选择。 你可以通过网络合法下载到各种报纸，电子书籍 欧恩E1 ，双赢天下 传播策略——传播主题 Philips 待机王 网络专题 网络软文 名人博客 欧恩E1 杂志 软文 网络 专题 网络 软文 名人 博客 网站 活动 2 传播策略——网络传播360o整合 传播内容 软文结构规划 媒介平台 门户网站、电纸书专业网站、报纸、周刊杂志 传播形式 网络软文+杂志咨询+商业、财经、金融、电纸书网站+名人博客 主题 欧恩E！，双赢天下 上市时间、值得期 待理由 产品主要性能及卖点 对比其他功能说明 明流行理由 第一阶段 市场引爆期 第二阶段 功能卖点舆论升华期 第三阶段 形象深化期 传播策略——整合推广 传播规划——媒介策略 点面结合： 以专题报道为点，期刊资讯为面 精准传播： 商业财经媒体为主，电纸书专业媒体为辅，直指电纸书重度消费群 1.网络传播： 门户、财经类网站网络专题3个（门户一个、中关村）＋不少于5