1号店代运营方案.ppt

广州帝昊贸易有限公司 2014年9月4日 知心良品1号店代运营方案 1号店现状 知心良品2014年5月24日入驻一号店 地址： 网店展示渠道：PC端和手机端 产品数量：27个 品牌数量：8个 智利劳卡 法国图德雅克 德国圣母之乳 智利庞特诺加尔 德国钻石系列 西班牙雷蒙 西班牙飞歌 西班牙马里奥 1号店运营基础成本 平台租赁费：600/月 品牌申请费：50元/个 扣点：５％ （在以后的运营合作中，以上费用由知心良品负责） 1号店现状-收入 下单产品名 数量 单价 金额 付款时间 马里奥 西班牙原瓶进口5.5度甜白葡萄酒750ML/瓶 6 68.0 408.0 2014-09-01 17:43:40 飞歌 西班牙原瓶进口甜白葡萄酒750ML/瓶（一共6瓶） 1 280.0 280.0 2014-08-27 18:24:50 飞歌 西班牙原瓶进口甜白葡萄酒750ML/瓶（一共6瓶） 1 298.0 280.0 2014-08-20 10:10:39 飞歌 西班牙原瓶进口甜型桃红葡萄酒750ML/瓶（一共6瓶） 1 298.0 560.0 2014-08-16 08:09:51 飞歌 西班牙原瓶进口甜白葡萄酒750ML/瓶（一共6瓶） 1 298.0 圣母之乳 德国原瓶进口QbA雷司令半甜白葡萄酒莱茵黑森2011年白标750ml送女生礼物首选 2 68.0 168.0 2014-08-15 17:22:58 8月数据：合计毛收入1696元，未扣除1号店扣点和包装运输成本 平均客单价300+ 1号店现状-产品 目前申请了８个品牌 其中独家产品有２个：庞特诺加尔和劳卡 ８个品牌中，庞特诺加尔和德国钻石，西班牙飞歌又分出２个系列产品，所以单产品合计１１个 按照１支装＼２只装＼４支装＼６只装的组合方式，合计上架产品数量为２７个 智利劳卡 法国图德雅克 德国圣母之乳 西班牙雷蒙 德国钻石系列 钻石冰红 智利庞特诺加尔 梅洛 钻石冰白 佳美娜 西班牙飞歌 甜白 西班牙马里奥 桃红 1号店运营思路 以推广4支以上的组合装产品为主（平摊运费和包装成本，利润更高） 以推广1号店热销品牌增加店铺流量（如飞歌系列、雷蒙起泡酒） 以推广独家品牌酒，作为高利润产品 1号店可以直接通过微信传播，建立一个微信传播计划 参加1号店的品牌团购活动 按照淘宝的运营思路，开展满减送等活动 PS:在以上基础工作完成后，可考虑增加品牌，参加1号店付费推广方式 产品思路 推广思路 合作方式 知心良品负责提供： 1号店平台费用 产品基础素材，包括图片、文字 有关产品方面的培训 1号店品牌申请 产品包装发货 产品营销模块的购买 代运营公司负责： 店铺装修 产品详情页的完善 活动策划、报名、执行 店铺日常运营维护 1号店客服支持 双方按照净利润的30%进行结算，知心良品在完成与1号店的结算后，10个工作日内与代运营公司进行结算 PS:若日后涉及到付费推广，分成比例另行商议 1号店收入预估 净利润=1号店结算收入-产品成本-包装成本-快递成本 （1号店结算收入=销售额-销售额*5%） 假设销售额是10万元，1号店结算收入为：9.5万元 按照淘宝的销售经验，利润率在35%左右 净利润约等于3.3万元 代运营公司的收入预估为9900元 按照团队运营经验，3个月销售额应该可以达到20万元左右 收入预计在2万元左右 合作说明 1、因推广需要，前期刷单的成本（1号店的扣点费用）由知心良品负责 2、因推广需要，购买的数据分析软件和营销软件，由知心良品负责 3、后期的广告投入，根据实际投入情况，双方另行商议合作方式 4、在运营过程中，代运营公司应维护好知心良品的品牌形象，如果出现店铺信誉评分降低，知心良品有权暂定费用结算