1号店代运营方案.ppt

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1号店代运营方案

广州帝昊贸易有限公司 2014年9月4日 知心良品1号店代运营方案 1号店现状 知心良品2014年5月24日入驻一号店 地址: 网店展示渠道:PC端和手机端 产品数量:27个 品牌数量:8个 智利劳卡 法国图德雅克 德国圣母之乳 智利庞特诺加尔 德国钻石系列 西班牙雷蒙 西班牙飞歌 西班牙马里奥 1号店运营基础成本 平台租赁费:600/月 品牌申请费:50元/个 扣点:5% (在以后的运营合作中,以上费用由知心良品负责) 1号店现状-收入 下单产品名 数量 单价 金额 付款时间 马里奥 西班牙原瓶进口5.5度甜白葡萄酒750ML/瓶 6 68.0 408.0 2014-09-01 17:43:40 飞歌 西班牙原瓶进口甜白葡萄酒750ML/瓶(一共6瓶) 1 280.0 280.0 2014-08-27 18:24:50 飞歌 西班牙原瓶进口甜白葡萄酒750ML/瓶(一共6瓶) 1 298.0 280.0 2014-08-20 10:10:39 飞歌 西班牙原瓶进口甜型桃红葡萄酒750ML/瓶(一共6瓶) 1 298.0 560.0 2014-08-16 08:09:51 飞歌 西班牙原瓶进口甜白葡萄酒750ML/瓶(一共6瓶) 1 298.0 圣母之乳 德国原瓶进口QbA雷司令半甜白葡萄酒莱茵黑森2011年白标750ml送女生礼物首选 2 68.0 168.0 2014-08-15 17:22:58 8月数据:合计毛收入1696元,未扣除1号店扣点和包装运输成本 平均客单价300+ 1号店现状-产品 目前申请了8个品牌 其中独家产品有2个:庞特诺加尔和劳卡 8个品牌中,庞特诺加尔和德国钻石,西班牙飞歌又分出2个系列产品,所以单产品合计11个 按照1支装\2只装\4支装\6只装的组合方式,合计上架产品数量为27个 智利劳卡 法国图德雅克 德国圣母之乳 西班牙雷蒙 德国钻石系列 钻石冰红 智利庞特诺加尔 梅洛 钻石冰白 佳美娜 西班牙飞歌 甜白 西班牙马里奥 桃红 1号店运营思路 以推广4支以上的组合装产品为主(平摊运费和包装成本,利润更高) 以推广1号店热销品牌增加店铺流量(如飞歌系列、雷蒙起泡酒) 以推广独家品牌酒,作为高利润产品 1号店可以直接通过微信传播,建立一个微信传播计划 参加1号店的品牌团购活动 按照淘宝的运营思路,开展满减送等活动 PS:在以上基础工作完成后,可考虑增加品牌,参加1号店付费推广方式 产品思路 推广思路 合作方式 知心良品负责提供: 1号店平台费用 产品基础素材,包括图片、文字 有关产品方面的培训 1号店品牌申请 产品包装发货 产品营销模块的购买 代运营公司负责: 店铺装修 产品详情页的完善 活动策划、报名、执行 店铺日常运营维护 1号店客服支持 双方按照净利润的30%进行结算,知心良品在完成与1号店的结算后,10个工作日内与代运营公司进行结算 PS:若日后涉及到付费推广,分成比例另行商议 1号店收入预估 净利润=1号店结算收入-产品成本-包装成本-快递成本 (1号店结算收入=销售额-销售额*5%) 假设销售额是10万元,1号店结算收入为:9.5万元 按照淘宝的销售经验,利润率在35%左右 净利润约等于3.3万元 代运营公司的收入预估为9900元 按照团队运营经验,3个月销售额应该可以达到20万元左右 收入预计在2万元左右 合作说明 1、因推广需要,前期刷单的成本(1号店的扣点费用)由知心良品负责 2、因推广需要,购买的数据分析软件和营销软件,由知心良品负责 3、后期的广告投入,根据实际投入情况,双方另行商议合作方式 4、在运营过程中,代运营公司应维护好知心良品的品牌形象,如果出现店铺信誉评分降低,知心良品有权暂定费用结算

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