03-移动电子商务的模式.ppt

03-移动电子商务的模式 1、传统电商转战移动端 2、移动O2O 3、基于社交软件的微店铺、微商 4、垂直电商 教学内容： 移动电子商务模式 提到移动电子商务，我们能想到什么呢？ 手机淘宝 手机京东 百度糯米 饿了么 猫眼电影 大众点评 微信支付 支付宝 微商 微店 58同城 途牛旅游 蘑菇街 随手记 移动O2O 手机支付 天猫 唯品会 携程 58同城 滴滴出行 去哪儿 移动电子商务模式 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。 传统电子商务模式 1 2 3 4 B2C C2C O2O B2B 移动电子商务模式 但是，移动电子商务模式并不只是传统电子商务的转移，移动电子商务的模式更加多样化。 1.传统电子商务转战移动端 2.移动O2O 3.基于社交软件的微店铺，微商 移动电子商务模式 1.传统电子商务转战移动端 典型代表：淘宝、京东 移动电子商务模式 淘宝网： 移动电子商务模式 手机淘宝 移动电子商务模式 阿里APP矩阵 ………… 移动电子商务模式 1.仅从淘宝网的业务来看，第三方商家入驻后的各种营销活动收益依然是平台的主要盈利点，开始注重企业店铺入驻，有向B2C倾斜的趋势 整体来看，淘宝已经打破了C2C单纯模式，成为集C2C、B2C、O2O以及移动支付为主体的混合模式，手机淘宝成为阿里主要业务的统一流量入口。 2.从布局来看，阿里在天猫APP加入了时下最热的跨境电子商务业务——天猫国际；同时为了提升用户一站式服务体验，建立了天猫超市 3.根据移动端的特点，加入了带有移动特性的盈利增长点，例如：基于移动端位置的社区化O2O业务：淘生活；移动端订餐服务：口碑外卖；移动端支付业务 移动电子商务模式 京东商城： 移动电子商务模式 京东客户端 移动电子商务模式 京东APP矩阵 1.从根本上来讲，京东的盈利模式在移动电子商务时代没有改变，“自营+第三方商家”入驻还是平台的主要盈利点 整体来看，京东已经打破了B2C单纯模式，成为集B2C、O2O以及移动支付和移动社交为主体的混合模式，其APP成为京东主要业务的统一流量入口。 2.从布局来看，京东加入了时下最热的跨境电子商务；同时为了提升用户一站式服务体验，京东建立了京东超市 3.根据移动端的特点，加入了带有移动特性的盈利增长点，例如：基于移动端位置的社区化O2O业务；移动端支付业务；以移动社交化购物为模式的京致衣橱 移动电子商务模式 移动O2O模式 O2O模式的含义： O2O模式即online to offline，是利用线上营销和购买带动线下经营和消费。Online是指，商家经由互联网，将商店里的商品信息、服务等进行上传，再通过提供折扣信息，吸引在线消费者，消费者可以在网店或者第三方平台上挑选商品或服务并进行支付；而offline则是消费者在实体店中获取线上消费的商品或享受服务。 移动O2O模式 最突出的O2O模式：团购 团购是指互不相识的互联网用户借助网络这一第三方平台聚集成一个以低折扣购买某种产品或服务的网站。 传统的团购网站： 移动O2O模式 移动O2O APP： 目标消费者 1 习惯网购容易被折扣吸引的年轻消费者。 以服务为主希望有二次消费的商家。 2 运营模式 邮件推广宣传 价格低廉 提醒用户每日团购 本地化服务 3 盈利模式 提成收入 宣传推广佣金 会员优惠卡销售 4 商业模式 价值主张 供应链 目标顾客 移动O2O模式 美团网模式分析： 在线预付 移动O2O模式 O2O模式的核心： 增加实体店的竞争力 用户体验更加丰富 为O2O经营者带来更多盈利 移动O2O模式 O2O模式的优势： 基于社交软件的微店铺，微商 微店铺典型代表：微店 微店APP图标 微店买家版APP图标 货源 自己的货源或者分销，以分销为主 营销 以社交软件为核心，销售商品 基于社交软件的微店铺，微商 微店的商业模式： 为买卖双方进行网上 交易提供信息交流平台 用户数量多，且身份复杂 交易次数多，但每次 交易的成交额较小 商品信息多， 且商品质量参差不齐 为买卖双方进行网上交易 提供一系列的配套服务 基于社交软件的微店铺，微商 微店、微商模式的特点： 京腾计划 01 支付宝加入朋友、生活圈 02 双十二淘宝的求打赏、砍价、全民导购 03 基于社交软件的微店铺，微商 微店铺新形式：移动社交化电商 商流融合 情感支配 视线聚焦 基于社交软件的微店铺，微商 社交化电商新形式：网红经济 网红的导流过程： A B C D E 标签化 当导演 亲和力 正能量 运营力 个人魅力 社交化电商新形式：网红经济 作为一名合格的网红，应该具备以下素质： 基于社交软件的微店铺，微商 垂直电商 垂直电商的含义： 垂