2013 年广告投放方案思路.ppt

2013 年广告投放方案思路 晋中世通汽贸●企划部 2012年12月28日 目录 2013市场营销需求分析 2013最具价值媒体格局/1 2013最具价值媒体格局/2 2013年广告投放计划/1 2013年广告投放计划/2 2013广告投放预期效果 2013广告投放预算 * 2013最具价值媒体格局 2013广告投放计划 2013市场营销需求分析 2013广告投放预算 2013广告投放预期效果 2013市场营销 需求分析 1、产品/品牌定位 2、消费者分析 2013产品/品牌诉求 向谁诉求、表现什么特征 ①新产品上市OP旧品牌维护 ②市场位置 ③竞争对手广告力度 ④广告方式 ⑤优缺点 接触产品的方式：电视、户外广告、网络、报纸、杂志 2013最具价值 媒体格局 1、2012那些最能创造价值的媒体 户外 电视 微博 互联网 电视 微信 报纸 杂志 过去一年，一次典型营销活动使用的广告媒体 品牌广告主 平均4.4种 网络广告主 平均4.4种 互联网 电视 户外 杂志 报纸 店内 手机 89 86 78 49 49 51 27 94 44 50 38 38 6 27 双11选择的广告媒体：电视、户外、微博、报纸 2012.11.11 共同见证 191亿元 2、2013价值广告媒体预测 电视 户外 互联网 社会化媒体 纸媒 （央视、湖南卫视、江苏卫视、创意综艺节目） 高速公路、地铁、机场 商业楼宇、火车站、公交车 百度、谷歌有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 网易腾讯新浪等门户行业网站 新浪微博 微信 份额及价值有所下降 2013广告 投放计划 1、年度广告传播主题 2、年度广告战术 直接展示 诉求点的 硬性广告 ①商业广告 事件/热 点炒作的 软性广告 ②公关广告 ③商业与公 关广告结合 3、年度广告投放媒体选择 电视 选择理由分析：生动，千人成本低...... 社交媒体 选择理由分析：高互动性，口碑传播，成本低 4、年度广告投放时间节点 细分广告投放阶段 细分广告投放阶段 2013广告投放 预期效果 1、ROI投入回报 客户访问量、网站 IP/PV/业绩增长、 品牌美誉度等指标 2、CRM客户关系管理 老客户忠诚度、新客户曾 长率、客户满意度等指标 2013广告 投放预算 1、广告预算市场调查 2、广告预算 项目Iist 广告媒体购买 投放时间 广告制作与安装 发票 广告监测与维护 业务员提成 公关费用 预留机动经费 3、广告预算初步确定 4、广告预算总额确定 5、广告预算分配与控制