2017年宜家家居销售政策.docx

2017年度某某公司销售政策 学生实习作品 请勿当真  PAGE \* MERGEFORMAT 1 2017年度某公司销售政策 学生实习作品 请勿当真  PAGE \* MERGEFORMAT 2 2017年宜家家居销售政策 （学生习作版） 姓名：赵 萍 学号班级：市场营销1班 2017.5.4  PAGE \* MERGEFORMAT 0  PAGE \* MERGEFORMAT 4 所做工作说明 一、所做实质内容充实、改进说明 1、主要从价格策略，营销推广策略，物流策略进行详细充实 2、从知网和数据网站查询相关资料 二、所做格式、排版改动说明 1、正文首行缩进2个字符 2.页边距改动左2.6，右边2.4，上2.1，下2.7  PAGE \* MERGEFORMAT 1 2017年度某公司销售政策 学生实习作品 请勿当真  PAGE \* MERGEFORMAT 6 目 录 TOC \o 1-2 \h \u  HYPERLINK \l _Toc14594 1. 价格政策  PAGEREF _Toc14594 4  HYPERLINK \l _Toc6668 1.1 采购价格管理：  PAGEREF _Toc6668 4  HYPERLINK \l _Toc31497 1.2 定价方式：  PAGEREF _Toc31497 4  HYPERLINK \l _Toc20598 1.3 产品价格管理： 4 2. HYPERLINK \l _Toc6388 营销推广政策  PAGEREF _Toc6388 5  HYPERLINK \l _Toc3932 2.1 目录营销：  PAGEREF _Toc3932 5  HYPERLINK \l _Toc32239 2.2 情境体验营销推广： 5  HYPERLINK \l _Toc14466 2.3 绿色营销  PAGEREF _Toc14466 6  HYPERLINK \l _Toc17103 2.4 口碑推广：  PAGEREF _Toc17103 6 3. HYPERLINK \l _Toc20236 物流政策 6  HYPERLINK \l _Toc23901 3.1包装设计： 6  HYPERLINK \l _Toc15360 3.2 物流运输标准化：  PAGEREF _Toc15360 7  HYPERLINK \l _Toc23366 3.3 装卸搬运效率化 ： 7  HYPERLINK \l _Toc1044 3.4 全球的配送管理 7  HYPERLINK \l _Toc3387 3.5 技术支持 7  PAGE \* MERGEFORMAT 7  PAGE \* MERGEFORMAT 11 1. 价格政策 1.1 采购价格管理： 宜家的采购是全球化的，大规模全球采购使得宜家对于原料供应商具有较强的议价能力，宜家以劳动力价格低廉为选择供应商的标准，每年全球有55个国家和地区有超过2000个供应商会为此而展开激烈竞争，此外宜家每年会对其供应商提出固定的压低生产成本的指标 ,这些使得宜家的产品能够降低成本，降低产品价格；宜家在对供应商的管理，通过不断减少入围供应商的数量，提高单个供应商的供货能力和规模经济水平;入选的供应商通常能够得到大订单，这种由世界各地大批量集体采购方式获取较低的价格。1990-2015年，入选宜家供应商数量由2500个减少到978个，数量减少超过60%;同时，宜家供应商平均采购额也迅速上升，由2009年的900万欧元上升至1800万欧元，平均采购额翻番。 1.2 定价方式： 宜家采用先定价后研发的方式，这要求在设计过程中，设计师首先得到的是该产品的销售价格，然后在此基础上设计师将从设计样式、结构上入手，最后设计师要同能提供该价格体系下的生产商一起协同工作，