3M口罩北京市场营销企划.docx

3M口罩北京市场营销企划 摘要：北京雾霾问题一直是近几年来北京市发展的一大困扰，环境污染导致人们的生活的空气备受污染，水资源被污染，人们的身体健康备受PM2.5的危害，而在雾霾天气下，尤其是在北京的雾霾天，人们很有必要减少直接吸入的颗粒物而佩戴颗粒物防护口罩，即PM2.5口罩。本文主要以世纪企业的3M公司生产的3M防护口罩作为研究对象，详述 3M口罩在北京市场的营销企划以期能够在大数据时代下为3M公司进一步占领北京市场的3M口罩市场，提高市民们的防霾意识，通过佩戴高质量、高过滤性的口罩来保障身体的健康。 关键词：3M口罩；线上线下渠道；产品体验 1 绪论 1.1 研究背景 在2007年的时候，我国的国家环保总局就曾联合世界银行做了一项关于我国环境勿让的研究。而研究结果表明。我国环境污染以PM10为衡量指标的空气勿让就能够让我国的国人，至少有35万或者40万这个数值范围内的人因为PM10而导致“早死”。在2012年的时候，北京大学公共卫生学院联合环保组织“绿色和平”共同发布了一份关于国内四个城市的环境研究报告，报告中指出，如果背景、广州、上海、西安这四个城市在2013年的环境空气质量还是继续恶化的话，那么因为PM2.5的影响导致这四地城市早死的人将会达到八千多人，而且因为“早死”带来的经济损失高达68元人民币，而且如果环境质量还不能够得到改善的话，这一数据还将会继续上升，无论是“早死”的人数还是因为“早死”所带来的经济损失都会不断的上升。 而这些研究报告并不是天方夜谭，从2013年初全国各大城市的雾霾污染事件来看，在我国2013年的雾霾期间，各大雾霾污染比较严重的城市的社会人群的心血管疾病和呼吸道疾病的发病患者比往年上升了很多，北医三院在2013年确诊的呼吸急诊患者就比2012年同比上涨了124.73%。另外还有更加让人痛心疾首的是，高浓度的雾霾还会对新生儿的健康产生影响。国际研究表明，如果孕妇在高空气污染物的环境生活，很容易产下体重不足的婴儿，这些婴儿在体质方面都会比较弱，婴儿的疾病率和死亡率都会比生活在空气质量比较好的孕妇产生的婴儿的死亡率和发病率高，而导致新生儿发病率和死亡率较高的是因为孕妇吸入了直径小于2.5微米或者是吸入了直径小于10微米的可吸入颗粒物，而小于2.5微米的可吸入颗粒物指的就是PM2.5，直径小于10微米的可吸入颗粒物指的就是PM10。PM2.5和PM10的产生只要是工业和交通运输产生的化石燃料燃烧导致，或者是木柴的燃烧也很容易产生PM2.5或者PM10。 而国家针对环境污染问题也出台了一系列的针对措施，例如1989年的《环境保护法》、1999年的《大气污染防治法》均是对当前我国出现的环境勿让问题所出台的针对措施，去掉陆地的环境污染源，加大对违法排放污染物或者超标排放环境污染物的企业的追究责任；王庚辰（中国科学院大气物理研究所所员）认为要减少环境污染，最根本的是要从根源少减少污染，减少污染排放源。另外还有其他关于治理雾霾的做法。 而北京几乎是我国的雾霾之都，国家各个部门出台有关的政策和措施来解决环境污染问题，但是环境污染问题的产生不是一天两天的事，所以治理也不是能够一蹴而就的，环境污染的治理需要一个长期的发展过程。国家各个环境部门在出动治理，而作为市民自身也应该为了自身的身体健康学会一些防霾技巧，尤其是处在北京的市民们，在冬天或者是天气比较干燥的时候，雾霾比较严重，市民出门如果戴上口罩，将能够避免和大量污染空气直接接触，减少污染空气对人体的伤害。而3M公司专门为了防尘而推出的颗粒物防护口罩也非常适合市民们防霾使用，对此作为一个中国雾霾之都的北京，防霾口罩的市场需求会比较大，有广阔的市场发展空间，对此我们很有必要针对于北京市场来进行3M公司的颗粒物防护口罩的营销研究，在3M公司能够收获盈利的同时，市民也能够减少因为颗粒物吸入过多对其身体造成严重的损害的影响。 1.2 研究内容 本文先对此次研究的3M口罩的有关概念进行详述，具体介绍3M口罩的研发生产企业——3M公司，3M公司是一家世纪企业，距今已有一百多年的发展历史，以其高创新性和产品的高质量性能享誉全球，其后我们介绍了3M口罩，3M口罩即是3M公司研发生产的口罩，而本文主要研究的是3M公司的颗粒物防护口罩。然后详述其他关于3M口罩的具体情况。然后在第三部分介绍3M公司当前的营销策略现状和3M口罩在北京市场所面临的优劣势、发展机遇以及可能面临的威胁。然后第四部分就重点对3M口罩在北京市场的营销企业进行论述，主要从五个方面入手，第一要对3M口罩的产品结构进行合理化，开发能够使用于儿童的儿童PM2.5口罩，开发出能够对抗装修气体的活性炭PM2.口罩，针对于人们的不同使用情形和使用环境，开发出便携式PM2.5口罩，通过渠道定制口罩；第二是要以品牌传播策略来推动口罩