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　　谈企业合作中的风险控制论文 内容摘要：本文从合作伙伴的选择，风险与收益的评估与分解，目标的分配与确认，绩效评价指标和分配方案的制定，诚信机制和企业退出机制的设计，以及各种机制、方案的有效实施等方面系统地阐述了企业合作风险控制的方法，为降低企业合作风险提供了理论借鉴。 关键词：风险控制 收益 绩效 方案制定 机制设计 日益激烈的市场竞争中，越来越多的企业已经意识到单凭自身内部的资源已经难以把握快速变化的市场机遇和挑战..毕业，于是纷纷寻求企业外部资源，进行资源的优化整合。通过各自核心能力和优势资源的有效整合，快速适应市场机会，降低成本、提高竞争力，以达到共同的目标。但由于信息的不对称性和信用体系的不完备性给企业间的合作带来了一些新的风险，其中比较突出的是合作伙伴在风险与投入的分担、激励措施、收益分配等方面存在分歧，使合作者中途退出，导致某些合作成员蒙受不同程度的损失。 合作者风险的确定 在企业合作中依据不同的合作环节，风险主要来自于产品的研发风险、生产风险和市场风险。这三方面的风险互为因果关系，一方面研发的结果直接影响着生产的速度和产品的质量，而产品的质量和推出速度会引发市场风险，使市场占有率降低甚至失去整个市场；另一方面市场的丧失也直接使研发和生产费用成为沉没成本。企业合作的风险分析如图1。 由专家和各合作企业一起组成的风险评估小组评估每个因素风险的大小和产生的概率并进行附值，考虑是否存在补救措施，并综合计算合作项目的风险期望值。 项目的总风险确定后，根据风险和收益的对比能够确定企业间是否有合作的必要性，但即使整个项目风险和收益的对比是合理的，在项目的运作中仍可能中途破产，因为每个企业更关心在项目中自身的收益和风险，因此对每个合作伙伴风险的单独评价对降低协调成本，调动各合作伙伴的积极性具有重要的意义，同时也是收益分配的重要依据。在评价合作伙伴的单独风险时，可以借助层次分析法。 部件的性能和可靠性的研制——C11, 功能部件的匹配——C12，产品个性化的外形、色彩——C13，辅助功能的开发——C14，时间的延迟——C15，制造工艺的难易程度——C16，设备状况——C21，生产能力——C22，流程的柔性化状况——C23，生产效率——C24，生产成本——C25，质量保证体系——C26，原料的供应及时情况——C27，市场需求预测的准确程度——C31，产品上市前的宣传力度——C32，竞争对手产品的变化——C33，替代品的出现——C34，产品上市后的促销手段和力度——C35，产品品牌对顾客的影响力程度——C36，销售网络——C37，资金状况——C38，研发风险——C1、生产风险——C2、市场风险——C3，整个项目的风险——G。 （1）运用1~9比率标度法，逐层逐项对各元素进行两两比较，建立判断矩阵A{aij},A为n阶正互反矩阵，即 ,其中aij是根据资料数据，由专家和合作企业经过反复研究后确定的。 （2）通过计算判断矩阵的特征根λ，计算出某一层元素对上一层某一元素的重要性权值。 （3）进行层次总排序，就是当已知C11, C12, C13, C14, C15, C16对于C1；C21，C22，C23，C24，C25，C26，C27对于C2；C31，C32，C33，C34，C35，C36，C37，C38对于C3的顺序以及C1、C2、C3对于G的顺序，最终确定求C11, C12, C13, C14, C15,..毕业 C16，C21，C22，C23，C24，C25，C26，C27，C31，C32，C33，C34，C35，C36，C37，C38对于G的顺序。 在确定了每种风险对于整个项目的重要性排序和相对量化数值后，就可以分析这些风险由哪一家或几家合作伙伴来承担，承担的比率如何，从而对风险的分配能够从客观、公正的角度达成共识，为合作伙伴间的协调和利益分配打下基础。 合作企业在项目运作中的风险控制 企业合作中的风险按时间顺序可分为前期风险和中后期风险。前期风险的控制主要通过合作伙伴的选择、风险的分配与确认、分配方案的制定、目标的分解和绩效评价指标的设立来实现。此外，诚信机制的设计，退出机制的设定，有利于对欺诈和败德行为的有效制约。中后期风险控制措施主要通过对项目运作初期不恰当的目标分解和绩效评价指标的适时调整和对项目的方案、计划实施的严格监控。 合作前期的风险控制 选择恰当的合作伙伴是企业合作能否最终成功的基础，在合作伙伴的选择上应遵循以下原则：核心能力具有互补性。通过分析自身的核心能力和市场需求来确定合作伙伴必须拥有哪些核心能力。企业的合作性强。首先，信誉度好；第二，组织结构相似，易于彼此之间的沟通和理解。第三，能力在某种程度上的可替代性，这样既可以增强