S市场细分.ppt

1．低端市场 （1）市场特征：该类产品一般为低总价，低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。 （2）目标客户群： 年龄：主要集中在25周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者 收入：年收入大多在3.5万以下 家庭结构：2人及以下，比例为24% 受教育程度：他们大多受过较高的教育 置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主 购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。 购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。 2．中低端市场 （1）市场特征：该类产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。 （2）目标客户群： 年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下 收入情况：年收入3万—5万 家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上 职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工 受教育程度：受教育程度普遍不高 置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅 购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。 购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。 3．中端市场 （1）市场特征：该类产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。 （2）目标客户： 年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群 收入：他们的收入在5万—8万之间，有一部分积蓄 家庭结构：三口之家为主 购房目的：改善居住环境，提高居住水平。 购房行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。 4．中高端市场 （1）市场特征：该类市场产品品质较高，建筑结构多为框剪，户型设计新颖，配套设施齐全，注重小区环境 （2）目标客户群： 年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，这个年龄段的人群占到了14.2%。 收入：在5万—8万之间，有一部分积蓄 家庭结构：三口之家为主 购房目的：改善居住环境，提高居住水平。 购房行为：比较理智，注重产品的舒适性，注重产品品质、品牌。 5．高端市场 （1）市场特征：该类市场产品品质高，设施设备档次高，大量运用高新技术产品，多为低层，环境优美， （2）目标客户群 年龄：35--45岁之间 收入：高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款 家庭结构：3人或3人以上 职业状况：公司或企业的管理人员、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层 受教育程度：大多受过较高的教育 购房目的：提高生活品质，彰显身份，从一定层面上讲，也可以理解为投资行为。 购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。 * 房地产市场细分 ·概念 是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。 房地产市场细分参数 1、地理位置 2、人口统计学特征 3、购房行为 毛坯 - 69以下 1000-1999元和2000-2999 大专以下 小于25岁和25-34岁 低端 5 普通装修 两房一厅和两房两厅 - 1000-1999元和2000-2999 大专 小于25岁和25-34岁 中低端 4 毛坯 三房两厅一卫 - 3000-3999 大专 小于25岁和25-34岁 中端 3 毛坯 三房两厅一卫或三房两厅两卫 - 3000-3999，4000-4999元5000-5999元 - 35-44 中高端 2 精装修 四房两厅两卫的户型以及复式单位 110 6000以上 大专以上 45 高端 1 装修 户型 面积 月收入 文化程度 年龄 由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。 序号 户型 面积（2 ） 比例 备注 1 二室二厅单卫 70—85 22% 老年人、青年人（ 2 三室二厅单卫 95—100 10% 外来蓉定居者、老年人、拆迁户 3 三室二厅双卫（标） 105—115 35% 年轻三口之家（—35 4 三室二厅双卫（舒） 115—130 25% 中青年三口之家（ 5 四室二（三）厅二（三）卫 140-170 8% 中年客户（ ·房屋配套服务的要求 老年人最希望得到的老年住宅服务包括：康复治疗、洗衣服务、打扫卫生、定时送餐、特护和医生监护、提供书报、陪伴老人、代理购物、团体旅游等。 *